江麓機(jī)械廠在開發(fā)民品之初，根據(jù)自身生產(chǎn)裝甲車輛的特長(zhǎng)，為了更好地發(fā)揮技術(shù)人員、工人和設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，初步選擇以“車”為主的民品開發(fā)方向。他們經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研與分析論證，初步確定了與裝甲車輛相似的汽車和工程機(jī)械兩個(gè)行業(yè)。經(jīng)廠務(wù)會(huì)與工廠智囊團(tuán)分析比較，大多數(shù)人認(rèn)為，工廠能夠生產(chǎn)裝甲車輛，建線生產(chǎn)汽車也是輕車熟路，而且今后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)汽車的需求量很大，生產(chǎn)汽車將大有前途；同時(shí)也意識(shí)到，汽車制造必須大批量生產(chǎn)，才能盈利，而大批量生產(chǎn)資金投入也大。在考慮自身人力和財(cái)力等現(xiàn)有條件的情況下，如果沒(méi)有外來(lái)投資，工廠不可能大批量生產(chǎn)；如果只顧眼前利益?zhèn)}促上馬，那只能小打小鬧，達(dá)不到大批量生產(chǎn)的目的，那就無(wú)利可圖，還可能虧損；同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量與數(shù)量方面又根本不可能與汽車專業(yè)廠家競(jìng)爭(zhēng)，今后的出路只有死路一條。經(jīng)過(guò)分析比較，*后決定不能生產(chǎn)汽車整車。

 

該廠還對(duì)我國(guó)今后經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)行了分析，他們認(rèn)為，國(guó)家已將能源與交通列為今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，必將大力發(fā)展交通，一是發(fā)展運(yùn)輸，二是修建公路。我國(guó)現(xiàn)有公路的特點(diǎn)是：公路少、路況差。為改變公路的落后面貌，國(guó)家必將投入大量資金修筑公路。而筑路機(jī)械的品種很多，其中有：壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)、攤鋪機(jī)等。生產(chǎn)這些機(jī)械設(shè)備，江麓機(jī)械廠**優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)壓路機(jī)的廠家只有幾家，而且大多以靜碾壓路機(jī)為主，技術(shù)水平和設(shè)備也十分落后，有的廠家雖然生產(chǎn)振動(dòng)壓路機(jī)，其噸位小、技術(shù)性能差，根本不適應(yīng)修建高等級(jí)公路的需要。

 

該廠經(jīng)過(guò)分析比較，認(rèn)為壓路機(jī)和推土機(jī)等筑路機(jī)械也屬于“車”輛的范圍，其市場(chǎng)前景十分廣闊。于是工廠大膽決策引進(jìn)國(guó)外壓路機(jī)先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)液壓振動(dòng)壓路機(jī)，以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。

 

該廠自1987年引進(jìn)壓路機(jī)先進(jìn)技術(shù)后，已批量生產(chǎn)了W1102、W1402、W1802系列液壓振動(dòng)壓路機(jī)，該產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分暢企業(yè)管理銷，而且已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)。

 

江麓機(jī)械廠還根據(jù)本廠焊接技術(shù)和設(shè)備好的特點(diǎn)，先后開發(fā)生產(chǎn)了塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)和冶金設(shè)備等民品，這幾類產(chǎn)品已成為該廠的主導(dǎo)產(chǎn)品，目前已大批量銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。僅塔式起重機(jī)這個(gè)產(chǎn)品每年出口創(chuàng)匯就達(dá)幾百萬(wàn)美元。

 

二、在引進(jìn)國(guó)內(nèi)外技術(shù)時(shí)，江麓機(jī)械廠自始至終堅(jiān)持貨比三家的原則。在考察引進(jìn)技術(shù)性能先進(jìn)性的同時(shí)，還要看其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

該廠認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)的技術(shù)日新月異，任何技術(shù)都不可能永保先進(jìn)，若要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一席之地，必須使企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)條件產(chǎn)品性能的先進(jìn)性。該廠在引進(jìn)技術(shù)時(shí)，首先了解該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)是否處于**地位，是否成熟技術(shù)以便引進(jìn)技術(shù)后能較快地推向市場(chǎng)，艮快地占領(lǐng)市場(chǎng)，并使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上處于**地位。如八十年代中期，江麓機(jī)械廠決定引進(jìn)國(guó)外壓路機(jī)制造技術(shù)在引進(jìn)技術(shù)之初，他們就堅(jiān)持引進(jìn)技術(shù)必須貨比三家的原則。他們的具體做法是：1.要準(zhǔn)確掌握各公司的產(chǎn)品信息情況，就必須通過(guò)不同渠道去收集。

 

1986年上海國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)期間，江麓機(jī)械廠派了既懂技術(shù)、責(zé)任心又強(qiáng)的幾名技術(shù)人員，到會(huì)場(chǎng)與德國(guó)、美國(guó)等近十家國(guó)外壓路機(jī)生產(chǎn)廠家進(jìn)行了廣泛的接觸與洽談，讓各公司參展人員講出該公司產(chǎn)品的*大優(yōu)點(diǎn)，并與其它公司產(chǎn)品進(jìn)行比較，江麓機(jī)械廠技術(shù)人員從中了解到各公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)?；貜S后，將各家公司有關(guān)的技術(shù)性能列表匯總，經(jīng)過(guò)分析比較，初步篩選出了德國(guó)的BOMAG公司、ABG公司、VIBHOMAX公司和美國(guó)的GALION公司為重點(diǎn)考察對(duì)象。

 

為了更準(zhǔn)確的了解美國(guó)和德國(guó)這四家公司的詳情，該廠組團(tuán)對(duì)這四家公司進(jìn)行了詳細(xì)的考察，并且與各公司進(jìn)行了商務(wù)、技術(shù)談判。

 

2在商務(wù)、技術(shù)談判的基礎(chǔ)上，著重比較四家公司的技術(shù)水平、在國(guó)際市場(chǎng)用戶對(duì)它們的反應(yīng)。

 

3.著重比較四家公司壓路機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用與其它優(yōu)惠條件。

 

該廠通過(guò)對(duì)上述四家公司全面、客觀的綜合分析，經(jīng)過(guò)廠務(wù)會(huì)和工廠智囊團(tuán)共同研究，認(rèn)為VIBROMAX公司的液壓振動(dòng)壓路機(jī)技術(shù)水平在國(guó)際上處于**地位，引進(jìn)的費(fèi)用*低，其它條件也優(yōu)于另三家公司；據(jù)估算，引進(jìn)該公司技術(shù)后能很快達(dá)到外匯平衡。據(jù)此，江麓機(jī)械廠確定了VIBRMOX公司作為合作伙伴，并于1987年引進(jìn)了該公司的W1102系列6個(gè)型號(hào)的全部技術(shù)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，試制的5臺(tái)樣機(jī)經(jīng)德國(guó)專家的檢測(cè)，完全符合設(shè)計(jì)要求。并于第二年將W1102系列壓路機(jī)打入了北美和韓國(guó)市場(chǎng)。

 

江麓機(jī)械廠不僅在引進(jìn)國(guó)外技術(shù)時(shí)將先進(jìn)性能放在首位，而且在引進(jìn)國(guó)內(nèi)技術(shù)時(shí)也把技術(shù)性能的先進(jìn)性列為首位，其目的是保持國(guó)內(nèi)的**地位。如該廠根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，決定生產(chǎn)建筑用施工升降機(jī)，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)研究院的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)上海某研究所的設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)處于**地位，他們毫不猶豫地引進(jìn)了該所的技術(shù)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，備受國(guó)內(nèi)用戶的歡迎，并且很快打入了國(guó)際市場(chǎng)。

 

三、江麓機(jī)械廠在開發(fā)民品時(shí)，始終堅(jiān)持不唯上，只唯實(shí)的實(shí)事求是的作風(fēng)。

 

八十年代初，江麓機(jī)械廠領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)第三次浪潮的學(xué)習(xí)，解放了思想，開拓了思路，從中認(rèn)識(shí)到，僅憑個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)做出正確而周密的決策已不可能，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，不僅涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各種因素，而且還包括資源、資金、政策等許多相關(guān)的因素。所以，單靠一個(gè)層次的集體智慧是難以解決項(xiàng)目中所面臨的各類問(wèn)題。為此，該廠決定成立信息部門：參與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和總目標(biāo)的決策；負(fù)責(zé)本企業(yè)的信息管理；研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求；企業(yè)管理開發(fā)新產(chǎn)品；為工廠的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供準(zhǔn)確的信息與咨詢。

 

該廠為了提高領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品決策時(shí)的正確性，他們的做法是：在新產(chǎn)品決策之前，首先將擬開發(fā)的產(chǎn)品任務(wù)交給信息中心做可行性論證分析；信息中心將調(diào)研后歸納、總結(jié)、分析的初步可行性報(bào)告交廠科協(xié)和廠務(wù)會(huì)進(jìn)行研究；然后信息中心再根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和智囊團(tuán)提出的不足做補(bǔ)充調(diào)研，寫出可行性研究報(bào)告，*后再交給廠務(wù)會(huì)決策。

 

例如1985年我國(guó)城鎮(zhèn)出現(xiàn)了啤酒消費(fèi)熱，有關(guān)專家提出大力發(fā)展我國(guó)的啤酒生產(chǎn)設(shè)備的建議。于是國(guó)家計(jì)委將生產(chǎn)啤酒設(shè)備列為設(shè)備的意向書。兵器部和輕工業(yè)部根據(jù)國(guó)家計(jì)委在湖南省選擇設(shè)備生產(chǎn)廠家的指示精神，重點(diǎn)考察了湖南省幾個(gè)重點(diǎn)軍工企業(yè)，*后確定江麓機(jī)械廠為**從東德引進(jìn)技術(shù)的廠家。

 

引進(jìn)啤酒灌裝技術(shù)是國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，銀行給予低息貸款，這的確是工廠求之不得的大喜事。但該廠領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識(shí)到，引進(jìn)技術(shù)企業(yè)要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，決不能草率從事，還應(yīng)按開發(fā)產(chǎn)品程序辦事，也就是由信息中心對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證，然后交科協(xié)和廠務(wù)會(huì)討論，*后再?zèng)Q策是否開發(fā)該項(xiàng)目。于是該廠領(lǐng)導(dǎo)將這個(gè)項(xiàng)目交給信息中心論證。信息中心經(jīng)過(guò)半年多對(duì)全國(guó)20多個(gè)大城市的調(diào)研，收集我國(guó)取消20種機(jī)電產(chǎn)品配額許可證外經(jīng)貿(mào)部為了適應(yīng)對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)體制改革的需要，自2001年1月15日起，取消20種機(jī)電產(chǎn)品配額、許可證、特定進(jìn)口管理措施。這20種機(jī)電產(chǎn)品是：1、雪地行走專用機(jī)動(dòng)車、高爾夫球車。2、洗衣機(jī)。3、電子顯微鏡。4、電子分色機(jī)。5、斗式提升到大量的**手資料，從中得知，全國(guó)將新建和擴(kuò)建大中型啤酒廠四十多家，所需灌裝線設(shè)備一百多條，國(guó)內(nèi)已有廣州和南京兩個(gè)市從國(guó)外引進(jìn)了技術(shù)性能先進(jìn)的啤酒灌裝線生產(chǎn)技術(shù)，兩個(gè)廠每年可生產(chǎn)啤酒灌裝設(shè)備二十多條；同時(shí)還獲悉，啤酒廠已在國(guó)外訂購(gòu)啤酒灌裝線六十多條。據(jù)統(tǒng)計(jì)的資料表明，國(guó)內(nèi)即使不建啤酒灌裝設(shè)備新廠，三年后啤酒灌裝設(shè)備也將飽和。國(guó)內(nèi)啤酒廠家缺少的灌裝設(shè)備只是暫時(shí)的短缺。如果江麓機(jī)械廠再?gòu)膰?guó)外引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，必將造成過(guò)剩，使國(guó)家和工廠造成幾千萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。根據(jù)信息中心提供的可行性論證報(bào)告，該廠領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)激烈的討決不能只考慮眼前利益，去趕熱門。該廠領(lǐng)導(dǎo)*后決定不引進(jìn)啤酒灌裝生產(chǎn)線。

 

經(jīng)后來(lái)事實(shí)證明，該廠領(lǐng)導(dǎo)層的決策是完全正確的。

 

江麓機(jī)械廠能夠否家國(guó)家“七五”計(jì)劃重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目，是他們堅(jiān)持不唯上，只唯實(shí)的科學(xué)態(tài)度的結(jié)果。

 

總之，江麓機(jī)械廠在開發(fā)民品方面的確有自己獨(dú)特見解和魄力。十多年來(lái)，該廠民品開發(fā)成功率達(dá)90%以上，他們已闖出了一條自己的路。如今，他們正在開發(fā)的項(xiàng)目準(zhǔn)備看準(zhǔn)時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)。

 

機(jī)。6、糕點(diǎn)生產(chǎn)線。7、非家用縫紉機(jī)。8、鋁電解多功能聯(lián)合機(jī)組。9、木材削片機(jī)。10、長(zhǎng)材刨片機(jī)。11、收音機(jī)、電視用天線或天線反射器及其零件。12、電視共用天線及電纜電視分配系統(tǒng)。13、起拔道搗固車。

 

14、正射投影儀。15、海洋重力儀。16、牙科治療設(shè)備。17、核磁共振波譜儀。18、X射線衍射儀。19、數(shù)字頻率計(jì)。20、動(dòng)平衡