朋友的丰满人妻HD中文,少妇性饥渴无码A区免费,精品无码一区二区三区亚洲桃色 ,日韩国产精品无码一区二区三区

起重學(xué)院
下載手機(jī)APP
當(dāng)前位置: 首頁 ? 起重學(xué)院 ? 市場營銷 ? 正文

精準(zhǔn)電話銷售須知秘訣

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
|
|
|


定目標(biāo)客戶。銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶到底在哪里?哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品?這些信息一定要非常清楚,否則,每天打出再多的電話,可能都是徒勞無功的。電話銷售員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要確認(rèn)與你通話的人就是你要找的關(guān)鍵人。

有效的銷售準(zhǔn)備。明確給客戶打電話的目的和目標(biāo)。目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。為了達(dá)到目標(biāo),需要得到哪些信息、提問哪些問題,這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求,如果不提出問題,顯然是無法得到客戶的信息和需求的。

引人注意的開場白。你的開場白能否引起客戶的興趣,決定著電話溝通的順暢程度。因此,設(shè)計出一套客戶愿意聽下去的溝通方案,成為電話銷售成功的關(guān)鍵。電話銷售中前10秒就要抓住顧客的注意力,并引發(fā)他的興趣。30秒內(nèi)就決定了后面的命運(yùn):是結(jié)束還是繼續(xù)。

取得客戶信任。一個重要結(jié)論:如果不能取得客戶的信任,銷售根本無法進(jìn)行下去。在初次電話接觸客戶時,取得客戶的信任才是關(guān)鍵,而非帶給客戶利益,誰會相信天上能掉下餡餅給自己呢?借用第三者或者老用戶引路,比較容易取得客戶的信任,使談話進(jìn)入到一個融洽的氣氛中。

迅速切入正題。在客戶愿意聽下去時,電話銷售人員就要迅速切入談話正題。不要認(rèn)為迅速進(jìn)入正題會冒犯客戶,生意人最注重的還是實在的利益,你必須盡快地以產(chǎn)品能給他們帶來利益作為談話的內(nèi)容,再次引起客戶對你的興趣。

強(qiáng)調(diào)自身價值。電話銷售人員在描述產(chǎn)品時,應(yīng)該主要說明產(chǎn)品能夠幫助客戶解決哪些實際問題,能夠為客戶創(chuàng)造哪些價值和利益,這樣客戶才會容易接受你的東西。自身價值是銷售過程中必須強(qiáng)調(diào)的部分,因為這是決定客戶是否產(chǎn)生成交結(jié)果的關(guān)鍵因素。

?

移動版:精準(zhǔn)電話銷售須知秘訣

?
长岭县| 邢台市| 兰坪| 高唐县| 巩留县| 桐庐县| 体育| 江安县| 九龙城区| 阳春市| 珠海市| 延津县| 和静县| 阳城县| 松江区| 普兰店市| 新绛县| 富蕴县| 贞丰县| 林芝县| 乐山市| 咸宁市| 霍邱县| 嘉定区| 蒲城县| 陆河县| 新竹县| 吴江市| 万山特区| 松阳县| 灌云县| 灵璧县| 凤翔县| 浦北县| 宜城市| 晋江市| 英吉沙县| 大关县| 桃江县| 蛟河市| 维西|