2012年對于整個社會及經(jīng)濟來說，注定是一個回歸年，回歸本源、回歸傳統(tǒng)、回復(fù)歸零大勢所趨。市場營銷行當(dāng)也不例外！其中最大的焦點和亮點就是回到事物本身，回歸產(chǎn)品本身，強調(diào)“產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷”的二合一，以及圍繞這一核心的各種“加減乘除”營銷組合戰(zhàn)術(shù)。

      2012年以及其后的市場營銷機理呈現(xiàn)以下趨勢：

    一、產(chǎn)品營銷與增值服務(wù)的二合一

    講究內(nèi)核營銷與外殼營銷比翼雙飛，各商家在過渡營銷之后（產(chǎn)品研制嚴(yán)重滯后，而營銷3.0已經(jīng)甚囂塵上，相信不久營銷4.0、營銷5.0的概念升級還會陸續(xù)登場），在分析研判消費者需求的基礎(chǔ)，各企業(yè)看重的是技術(shù)的進步，注重對產(chǎn)品的精研打磨，倚重是產(chǎn)品的升級換代，以及在此基礎(chǔ)上配套的增值服務(wù)。如“蘋果手機”將各種業(yè)內(nèi)設(shè)置的屏障一夜間消除，推出了一機多能的“蘋果體”系列（從手機到電腦，再到電視），弄得業(yè)界對手焦頭爛額、措手不及。再如電視由CRT到LCD，再到LED。產(chǎn)品的升級換代必然帶動服務(wù)模式的創(chuàng)新和贏利方式的轉(zhuǎn)變，值得一提的是渠道的變革也會跟著相應(yīng)啟動。

    二、精工營銷與跨界營銷的二合一

    講求平面營銷與立體營銷雙劍合璧，各廠商在充分發(fā)揮并保持專項領(lǐng)域優(yōu)勢進行精益求精的精耕細(xì)作同時，也會加大核心優(yōu)勢的輸出，向關(guān)聯(lián)密切的領(lǐng)域邁進，進行立體的系統(tǒng)的產(chǎn)品整合和服務(wù)設(shè)計。主功能精益求精、日臻完美，輔助功能多種多樣、靈活搭配。最重要的是主輔功能互為兼容、相生相長，徹底剔除此前留給消費者的功能一多就互相排斥的陰影。一種配套齊全的功能就在那里，用多用少全由消費者選擇，而且各項功能都是頂尖過硬的，絕不是點綴和擺設(shè)。借助三網(wǎng)融合的趨勢，手機、電視、電腦立體系統(tǒng)交融，這就會手機制造商、電腦制造商、電視制造商帶來了互換場地跨界發(fā)展的無限商機，如電腦制造商可以一步跨進智能電視的研發(fā)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，聯(lián)想電腦已經(jīng)走在前列了，而電視制造商在此也不甘示弱，如長虹、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)電視制造商也推出了電腦智能電視。倍受關(guān)注的蘋果在喬布斯時代也也做好了進軍智能電視的戰(zhàn)略部署。

    三、企業(yè)營銷與行業(yè)營銷的二合一

      探索全品營銷與產(chǎn)業(yè)鏈營銷的水乳交融，各商家一改過去營銷戰(zhàn)術(shù)單飛的做法，而是將其重新放回企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)當(dāng)中，運用同心多元化戰(zhàn)略整合企業(yè)各項資源，充分發(fā)掘企業(yè)核心優(yōu)勢的綜合效能，研制生產(chǎn)銷售更多系列的產(chǎn)品，以求贏得更多的消費者，實現(xiàn)市場的最大化。在此趨勢下，“小而專、大而專”的單品冠軍，會在單項衛(wèi)冕的同時，向關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域挑戰(zhàn)，問鼎折桂。而“小而全、大而全”的“十項全能”，也會尋求單項的突破，綜合的均衡沒有拔尖很難“HLOD得住”，于是它們必然要在勝券在握的項目里奪冠。不論在專的基礎(chǔ)上博，還是在博的基礎(chǔ)上精的企業(yè)，在其苦練內(nèi)功、綜合拔尖發(fā)展的同時，必然會將目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的整合，如在產(chǎn)業(yè)鏈條極為豐富的汽車領(lǐng)域，有實力有遠見的汽車廠商必然會整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈條，將汽車制造、銷售、金融、租賃、置換、文化等融為一體，從而將單向度的一條直線圍成一個完整的全息的圓圈，產(chǎn)業(yè)鏈營銷將成為2012年及其后的營銷藍海，也是實現(xiàn)內(nèi)生增長性的“濕地”。

四、大眾營銷與窄眾營銷的二合一

    倡導(dǎo)“普及營銷與高端營銷”的錯位競合，各商家不再定位上畫地為牢、作繭自縛、箍死自己，更不愿與錢過不去。它們會將品牌向上、向下或雙向延伸，盡可能覆蓋高、中、低端消費群，不再將“價位與品位”死死捆綁在一起，認(rèn)為價低就失身份。而是正確樹立了“品質(zhì)共享、一視同仁”的科學(xué)發(fā)展觀，我們只要看看路面上跑的寶馬、奔馳各種系列就明白了。在嘗試低走普及營銷的路線時，商家們更注重高開的奢侈品路線，這是保牌的法寶。沒有“高開”做前提，“低走”必然步步驚心，最終會亂了陣腳。今后，除了大家耳熟能詳司空見慣標(biāo)準(zhǔn)的“奢侈品”商繼續(xù)奉行“奢侈營銷”路線外，傳統(tǒng)的各行各業(yè)掀起“奢侈品式的高端營銷”必然是一種趨勢。

    五、加減乘除與復(fù)合運用的二合一

    流行“簡單運算與復(fù)合演算”的綜合運用，各商家迫于消費者信息對稱后反向施加的無形壓力，不得不采用適當(dāng)?shù)臓I銷手法，今后各商家必然要學(xué)會運用各種“加減乘除”，主要體現(xiàn)在，在產(chǎn)品功能和服務(wù)上必須采用“加法”。在健康需求上必須采用“減法”，如在食品行業(yè)領(lǐng)域盡量少用有毒的食品添加劑，好看好吃的食品讓人難于下咽。在品質(zhì)保障、解決方案提供以及系統(tǒng)兼容等方面，必須采用“乘法”，“蘋果”猶如“唐僧肉”就是明證。在節(jié)能環(huán)保方面，應(yīng)該采用“除法”，如格力和美的紛紛推出45瓦和30瓦的低碳環(huán)?？照{(diào)，今后節(jié)能降耗在貫穿“產(chǎn)、供、銷、用、（回）收”全過程。當(dāng)然，“加減乘除”法可以單獨使用，也可以搭配起來綜合運用。

    六、節(jié)能環(huán)保與生態(tài)發(fā)展的二合一

    奉行“企業(yè)責(zé)任與社會統(tǒng)籌”的完美結(jié)合，企業(yè)的商家利益必須與社會的全民利益緊密結(jié)合、高度統(tǒng)一。這就要求商家不論是水、電、煤礦、鋼鐵、機械制造等基礎(chǔ)能源企業(yè)，還是土地開發(fā)企業(yè)或是其他行業(yè)，都必須充分考慮社會生態(tài)、自然生態(tài)與企業(yè)項目生態(tài)的高度融合，絕不能舍本逐利、本末倒置、因小失大，損有余來奉不足。

    當(dāng)然，還有其他營銷機理， 各商家要想在這個樸素迷離、險象環(huán)生的市場環(huán)境中勝出，必須認(rèn)真精研上述營銷機理，吃透它，胸中有數(shù)，穩(wěn)操勝券！