2012年，一達(dá)通調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)成、主推貿(mào)易融資服務(wù)，一方面是看到了金融危機(jī)下中國(guó)外貿(mào)型中小企業(yè)“錢緊”的趨勢(shì)，它為站在銀行短貸“高門檻”外的中小企業(yè)鋪上了墊腳石；另一方面一達(dá)通也瞄準(zhǔn)了銀行的“痛點(diǎn)”。在中國(guó)，銀行有70%以上的收益來(lái)自于存貸差。由于銀行很難對(duì)多如牛毛的中小企業(yè)進(jìn)行充分的資質(zhì)審核，為節(jié)省成本和控制風(fēng)險(xiǎn)，大部分銀行不愿過(guò)多地參與中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)。對(duì)于個(gè)中利益，銀行方面也是心有余而力不足。

        一達(dá)通通過(guò)平臺(tái)聚集起數(shù)千家中小企業(yè)，2011年其營(yíng)業(yè)規(guī)模已達(dá)10億美元，它 “化零為整”，憑借龐大的規(guī)模形成了與銀行進(jìn)行貸款融資的議價(jià)能力。當(dāng)然銀行也非常愿意通過(guò)合作協(xié)議，由一達(dá)通對(duì)中小企業(yè)的資質(zhì)和貿(mào)易的真實(shí)性進(jìn)行審核，這為它節(jié)省了成本，也降低了風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，這種合作模式為銀行創(chuàng)造了新的利潤(rùn)空間。中國(guó)銀行深圳分行中小企業(yè)部總經(jīng)理李一平曾對(duì)媒體表示：“通過(guò)一達(dá)通的平臺(tái)，企業(yè)貿(mào)易的流程數(shù)據(jù)一目了然，銀行減輕了貸前調(diào)查和貸后管理的成本。”

        肖鋒透露，一達(dá)通對(duì)于企業(yè)資質(zhì)審查不只限于企業(yè)以往進(jìn)行貿(mào)易的信用記錄，而是會(huì)更多地考量當(dāng)下這筆貿(mào)易的真實(shí)性：“對(duì)于做出口貿(mào)易的客戶，第一筆交易時(shí)不會(huì)為其提供貸款業(yè)務(wù)，此后的交易也會(huì)有具體的款額限制。一達(dá)通會(huì)謹(jǐn)慎判斷海外買家是否真實(shí)，以保證貿(mào)易的真實(shí)性和回款順利。”除此之外，一達(dá)通在產(chǎn)品出關(guān)的過(guò)程中，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核查，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

         在這個(gè)合作模式下，一旦出現(xiàn)壞賬，銀行和一達(dá)通將各承擔(dān)50%的損失。但與同類融資不同，一達(dá)通、銀行與企業(yè)三者之間并不是簡(jiǎn)單的“三角債”關(guān)系。雖然一達(dá)通是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者之一，但是企業(yè)客戶與銀行也會(huì)有協(xié)議，如果出現(xiàn)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)會(huì)被錄入銀行信用體系的黑名單。

         目前，一達(dá)通已經(jīng)專門成立了由30人組成的金融部門，專做中小企業(yè)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。對(duì)于經(jīng)常被混淆概念的貿(mào)易融資和供應(yīng)鏈融資，肖鋒表示：“傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈融資仍然存在門檻高的缺陷。大部分的供應(yīng)鏈融資都是‘1+N’的模式，比如銀行鎖定本田汽車后，其品牌4S店都可以貸款，或者銀行鎖定華為后，它的供應(yīng)商也都可以獲得貸款，這都是以一個(gè)作為‘1’的大企業(yè)的存在為前提的。所以對(duì)于供應(yīng)鏈融資，銀行的授信仍然是以企業(yè)資質(zhì)為重要考量，考察的是企業(yè)的長(zhǎng)期信用。而一達(dá)通的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)則是針對(duì)海外小企業(yè)和國(guó)內(nèi)小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易而進(jìn)行的，在企業(yè)規(guī)模上并沒(méi)有過(guò)高的限制，考察的是當(dāng)筆交易的真實(shí)性。這是一個(gè)比較創(chuàng)新的地方。”

         在肖鋒看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)外貿(mào)很像多年前的房地產(chǎn)行業(yè)。那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者買房子都是現(xiàn)款支付，如果沒(méi)有金融支持、不能按揭買房，房地產(chǎn)也不會(huì)有后來(lái)的火爆。“外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在很多都是現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，如果沒(méi)有中間平臺(tái)協(xié)助中小企業(yè)做貿(mào)易融資的話，就算把這批錢給了小企業(yè)，它也有可能拿去炒房子了。”

據(jù)了解，一達(dá)通的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，今年有望做到20億人民幣以上的營(yíng)業(yè)規(guī)模，將涉及3000-4000家企業(yè)。在未來(lái)，一達(dá)通還將與信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，同樣利用平臺(tái)集合的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與保險(xiǎn)公司議價(jià)并“團(tuán)購(gòu)”服務(wù)。