互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力和無限商機。我國企業(yè)通過建立電子商務(wù)系統(tǒng)向客戶提供必要的且有特色的服務(wù)，為現(xiàn)代商業(yè)注入新鮮的活力，也將引領(lǐng)中國企業(yè)進入國際化軌道。

(一)商業(yè)競爭的需要

 隨著電子商務(wù)的普及，企業(yè)若不及時進入電子商務(wù)領(lǐng)域，則有可能會被市場所淘汰。因此可以通過建立電子商務(wù)系統(tǒng)或向客戶提供必要的或有特色的服務(wù)，來增強對企業(yè)的幫助。同時，我國企業(yè)也可以建立一套電子商務(wù)系統(tǒng)，使得客戶可以通過語言或Email的形式對產(chǎn)品提出自己的意見，這將對企業(yè)能及時掌握客戶需求和增強市場的競爭力大有幫助。

 (二)商業(yè)發(fā)展的需要

 隨著商業(yè)的進一步發(fā)展，新的商業(yè)需求給企業(yè)的IT戰(zhàn)略帶來了極大的影響。例如，有些行業(yè)中的商業(yè)機構(gòu)可能需要它的供應(yīng)商通過專門的企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)參與到企業(yè)的商業(yè)活動中來，沒有加入就意味著商業(yè)機會的失去，這必將促使供應(yīng)商建立符合自己需要的電子商務(wù)系統(tǒng)。同樣地，如果政府向其采購的供應(yīng)商支付的是電子支票，那么這些供應(yīng)商必須建立自己相應(yīng)的電子商務(wù)系統(tǒng)。

 (三)客戶消費的需要

 當(dāng)企業(yè)有了一定數(shù)量的且比較穩(wěn)定的客戶群時，企業(yè)必須根據(jù)客戶的需要建立適當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)系統(tǒng)來向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。例如，當(dāng)企業(yè)的大多數(shù)客戶配備了無限電話時，企業(yè)可以考慮建立一個可以將產(chǎn)品和服務(wù)信息顯示在無線電話上的電子商務(wù)系統(tǒng)。擁有個人電腦或其他信息工具的客戶希望他們的服務(wù)機構(gòu)通過各種電子途徑，如Web站點和Web TV提供一些產(chǎn)品和服務(wù)，這個需求將促使企業(yè)對此作出必要的反應(yīng)。

 (四)實現(xiàn)個性化推銷的需要

 個性化推銷是指組織機構(gòu)將產(chǎn)品和服務(wù)的推銷目標定位于單個的客戶而不是所有的客戶上。這就是說企業(yè)在投資合適的電子商務(wù)系統(tǒng)中，可以根據(jù)客戶的情況為其提供定制的個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。定制將使得企業(yè)不再僅僅是生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，而是提供符合客戶要求的產(chǎn)品和服務(wù)。

 (五)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的需要

 Internet為企業(yè)提供了宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)的良好條件，同時也給那些在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域存在的品牌企業(yè)帶來了一定的威脅。例如，www.amazon.com和www.alibaba.com等公司就是通過Internet建立的商業(yè)品牌，它們及時地適應(yīng)了電子商務(wù)發(fā)展的要求，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，并建立了一定的品牌知名度。