事實上,這種細胞式作業(yè)模式已經浸入到互聯網的每一個環(huán)節(jié),從創(chuàng)意到銷售,很多都是由一個個獨立的細胞來完成,通過社會資源的整合讓供應鏈保持通暢。
另一方面,細胞不僅僅是保證攻擊的手段,同時也是化解風險的避風港,網絡蝴蝶的能量是讓人無法預估的,通過細胞構造以及細胞之間的有機聯系,才能支撐起整個互聯世界的龐然大物。
細節(jié)
世界原本是碎片化的,人們?yōu)榱死斫馑?,就用大腦的思維邏輯對世界進行描述,并且加上了感情色彩。唯有細節(jié),才是網絡生活的實質。
對于虛擬的網絡世界,消費者由于接觸的不是具體的實物產品,而是問題、聲音和圖像,因此企業(yè)必須尋找到一種手段,將消費者所關心有關產品的所有問題抽象成為消費者可感知的數據。比如淘寶的競爭又稱之為圖片大戰(zhàn),就是因為消費者是通過產品的圖片來感知形象的,而細節(jié)的感染力決定了消費者的購買動力。
用抽象的數據感染消費者,優(yōu)秀的設計和構圖可以達到與消費者的潛意識進行溝通的效果,通過形象的語言講述產品的專業(yè)知識,卡通、微觀放大、示意甚至比喻,多種手段挖掘和完善產品的立體形象,最終在消費者大腦中還原成為真實。
小眾
因為網絡是平坦且永無邊際的,要想在無界的領域取得成功就必須自己先清晰行為的邊際,“給我一個支點我就能撬動地球”,而這個支點就是小眾。
流行一開始總是反潮流的,它是某些意見領袖獨享的一種優(yōu)越感。
繼而,膜拜領袖的外圍人群開始模仿,以顯示自己的品味與大眾不同,流行的范圍擴大了。然后,“從眾心理”開始發(fā)揮作用,越來越多的普通人加入到流行當中,最終變成全社會的流行。
從另一個方面來說,面對大眾的營銷是不聚焦且成本昂貴的。