對(duì)于剛剛跨入銷售行業(yè)的人員，要敢于說，更要善于說。敢于說，是見證你對(duì)市場(chǎng)問題的獨(dú)特理解；善于說，是按照邏輯思維，說到點(diǎn)子上去。只有如此，才能打動(dòng)“領(lǐng)導(dǎo)”，得到“稀缺”的資源。

獲得認(rèn)同

認(rèn)同源于相互的信任和共同的目標(biāo)。提問題就是為了消除溝通的障礙，找到問題的本質(zhì)和解決辦法。市場(chǎng)總會(huì)存在這樣那樣的問題，沒有問題的市場(chǎng)是不存在的，但我們要怎么去闡釋這些問題？要從哪里入手來解決這些問題就很有技巧了。

一是要進(jìn)行問題的歸類；二是要符合邏輯。問題的歸類，是要從哪幾個(gè)方面來說，比如：客戶嫌我們的產(chǎn)品貴，不進(jìn)貨，怎么辦？如果你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說：降價(jià)吧，否則產(chǎn)品賣不動(dòng)了，顯然是沒有分析問題。可以這樣考慮：產(chǎn)品本身（品牌）看；與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比來看；從消費(fèi)者和終端、利潤(rùn)來看，甚至是銷售促進(jìn)的層面來分析。客戶真正關(guān)心的不一定是價(jià)格高，其實(shí)經(jīng)過分析我們知道，很多終端店是因?yàn)榕沦u不出去才不進(jìn)貨的。二是符合邏輯，就是你的假設(shè)要得到論證，而不是跳過這個(gè)步驟，直接把假設(shè)當(dāng)作結(jié)論，要絕對(duì)記住“不能作為解決對(duì)策的”就不算是結(jié)論。

所以，當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)追問：“有何證據(jù)？”“你是基于什么分析而說的？”“為什么會(huì)有這個(gè)結(jié)論？”之時(shí)，你就成竹在胸；同時(shí)你也得到了資源、最終也獲得了認(rèn)同。這樣，你覺得達(dá)成銷售目標(biāo)還會(huì)很難嗎？