全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號|
下載手機(jī)APP一、語調(diào)要低沉、穩(wěn)重、明朗。
二、咬字清楚、段落分明，因?yàn)樵捳Z不清楚會(huì)使對方無法全面了解你的意思，并會(huì)給他人帶來壓迫感。
三、說話快慢節(jié)奏得當(dāng)。
四、運(yùn)用“停頓”奧妙，以幫助自己整理思維，引起對方的好奇，觀察對方的反應(yīng)，促使對方回話，引導(dǎo)對方速做決定。
五、音量大小要適中。太大很刺耳；太小，對方要身體前傾才能聽到，不方便。
六、語句須與表情互相配合，言語誠懇，配合恰當(dāng)?shù)捏w態(tài)，如點(diǎn)頭、欠身……等。
七、措詞要適宜，發(fā)音要正確，切入話題之后，應(yīng)該努力將對方感興趣的話題引向更深入的階段。
在推銷員與顧客初識時(shí)，不妨多說些贊美的話，因?yàn)槊總€(gè)人都渴望得到別人的重視和贊美，每個(gè)人都覺得自己有值得夸耀的地方，只不過大多數(shù)人把這種需要隱藏在內(nèi)心深處罷了。用這種贊美的方法推銷很容易獲得顧客的好感。接著可以在贊美之后求教，求教之后推銷，這樣可以大大增加推銷成功率。當(dāng)然應(yīng)切記贊美也要恰如其分，稱贊過頭非但不能贏得對方的好感與信任，反而會(huì)有反效果。
