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下載手機(jī)APP 經(jīng)常有銷售員這樣問：“怎樣才能保持好的銷售業(yè)績(jī)？”其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，那就是在每周把握好周一和周五。
周一的工作表現(xiàn)將會(huì)為一周的工作定下基調(diào)，而你在周一的表現(xiàn)又完全取決于你在上一周的工作。如果你有足夠的自覺性來遵循這些方法，那么這將對(duì)你的工作效率和業(yè)績(jī)產(chǎn)生不可估量的影響。
如果你想保持良好的銷售業(yè)績(jī)，不防嘗試按照下面的8.5個(gè)步驟來開展工作：
1．在周一上午完成一筆交易。事先在周一上午定下一次約見，而約見的人是你最有信心達(dá)成交易的。以成功交易作為一周的開始會(huì)讓你充滿信心，會(huì)提升你的工作熱情，會(huì)讓你更加努力的工作，從而達(dá)成更多的交易。
注意：由于很多公司都會(huì)在周一上午召開銷售會(huì)議，所以要盡量提高約見效率。會(huì)議結(jié)束后便立即開始打電話。如果時(shí)間允許，你還可以在上午早些時(shí)候打電話，很多決策者都有早起的習(xí)慣。
2．接受新知識(shí)。在家中或開車時(shí)要聽一些培訓(xùn)或勵(lì)志類的CD，而不是舊新聞或老歌。要讓你的大腦接觸到新的知識(shí)，這將有助于你實(shí)現(xiàn)一周的第一筆交易。在赴約途中學(xué)到的新技巧，你在幾分鐘之后便可以試用。
3．至少為一周的后幾天安排5次約見。為什么不讓周一充滿成功和積極的期待呢？這完全取決于你。拿起電話，趕緊開始工作。
4．整個(gè)一周都努力工作，尤其是周五。周五的工作表現(xiàn)將會(huì)為下一周的工作定下基調(diào)。大多數(shù)人都會(huì)在這一天松懈下來。如果你在周五仍能夠繼續(xù)保持緊張的工作狀態(tài)，那么這將為你下一周的成功打下基礎(chǔ)，而且還會(huì)讓你無憂無慮地享受一個(gè)輕松的周末。
5．學(xué)習(xí)新知識(shí)。在一周之中，保持有規(guī)律的學(xué)習(xí)是必不可少的，因?yàn)檫@關(guān)系到你在銷售領(lǐng)域的成功，而周五早上的學(xué)習(xí)尤為重要。
6．在周五下午完成一筆交易。將交易時(shí)間定在周五下午，以一個(gè)積極的注腳結(jié)束一周的工作。
7．在周五時(shí)再次確認(rèn)下周一的約見。如果在過去四天你一直努力工作，那么想必早已安排好了下周一的約見。在周五的時(shí)候給潛在顧客打個(gè)電話，雙方再確認(rèn)一下。
8．至少為下一周安排5次約見。把下周的日程排滿，這樣你在周末就可以高枕無憂，而不必為下周的約見太少而擔(dān)心。給自己一個(gè)承諾：除非我已經(jīng)為下周安排好了5次約見，而且周一的約見有望達(dá)成交易，否則周五我是不會(huì)下班的。
8.5．一周成功的秘密在于將周一作為跳板。大的秘密是在周一上午達(dá)成交易，以觸動(dòng)這個(gè)跳板。更大的秘密是你要有足夠的潛在顧客，這樣才能夠確保周一的交易成為可能。最大的秘密：時(shí)刻都有足夠的潛在顧客。
這些聽起來似乎很簡(jiǎn)單。安排約見、收聽CD、達(dá)成交易……這的確也很簡(jiǎn)單，但卻不容易做到。不過，只要努力工作，你就會(huì)取得成功。只要你遵循這些原則，就一定會(huì)保持好的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在你已經(jīng)知道了答案，怎么做就看你的了。
