網(wǎng)絡(luò)營銷成為近幾年的熱門詞語,尤其是許多中小企業(yè),都把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)作可以和大企業(yè)站在同一起跑線上的千載難逢的機(jī)遇。目前,我國已有中小企業(yè)近4000萬家,在做網(wǎng)絡(luò)營銷的大有人在,但能把網(wǎng)絡(luò)營銷做得有模有樣的卻并不多見。日前,吉林一家名為“一夫智能”的安防企業(yè)另辟蹊徑,從注冊(cè)網(wǎng)址尋求網(wǎng)絡(luò)營銷的突破口。

   《市場報(bào)》記者了解到,吉林一夫智能科技有限公司一擲千金,用200多萬元“卷”走了安防行業(yè)幾乎所有專用名稱的通用網(wǎng)址,注冊(cè)量竟"/>

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共享網(wǎng)址能否解開中小企業(yè)營銷困境

??來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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    網(wǎng)絡(luò)營銷成為近幾年的熱門詞語,尤其是許多中小企業(yè),都把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)作可以和大企業(yè)站在同一起跑線上的千載難逢的機(jī)遇。目前,我國已有中小企業(yè)近4000萬家,在做網(wǎng)絡(luò)營銷的大有人在,但能把網(wǎng)絡(luò)營銷做得有模有樣的卻并不多見。日前,吉林一家名為“一夫智能”的安防企業(yè)另辟蹊徑,從注冊(cè)網(wǎng)址尋求網(wǎng)絡(luò)營銷的突破口。

   《市場報(bào)》記者了解到,吉林一夫智能科技有限公司一擲千金,用200多萬元“卷”走了安防行業(yè)幾乎所有專用名稱的通用網(wǎng)址,注冊(cè)量竟高達(dá)近700個(gè)!然而更讓人意外的是,“一夫智能”并不打算“吃獨(dú)食”,而是想和國內(nèi)外的企業(yè)一起享用這些通用網(wǎng)址。

    對(duì)于這種獨(dú)樹一幟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,專家表示,“一夫智能”其實(shí)就是欲與全國同行們集中采購,并最大限度地共用珍貴的通用網(wǎng)址資源。作為一種稀缺資源,每個(gè)行業(yè)專用名稱的通用網(wǎng)址都是唯一的?!耙环蛑悄堋钡淖龇?,不僅能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏,從長遠(yuǎn)看來還能推動(dòng)整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展,最大化地利用網(wǎng)絡(luò)稀缺資源,也不失為一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷之舉。

    3大誤區(qū)

    網(wǎng)絡(luò)營銷走入困境

    最新數(shù)據(jù)顯示,我國中小企業(yè)已占企業(yè)總數(shù)的99%以上,創(chuàng)造了我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%以上份額。這個(gè)龐大的企業(yè)群體,向來以靈活的運(yùn)行機(jī)制和市場適應(yīng)能力著稱,因而在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)靡的情況下,中小企業(yè)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)化”的熱情都十分高漲。

    當(dāng)然,中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷非常熱衷還有一個(gè)重要原因,那就是受自身經(jīng)營資源的限制。

    業(yè)內(nèi)專家告訴《市場報(bào)》記者,從實(shí)際情況來看,我國中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施過程中還存在許多誤區(qū)。首先,很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是盲目跟風(fēng)的結(jié)果。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最基本的認(rèn)識(shí),更談不上明確的目標(biāo)和清晰的策略,最終的結(jié)果就是浪費(fèi)了很多的人力、物力和財(cái)力。其次,許多企業(yè)一味追求形式,網(wǎng)站雖然做得花里胡哨,卻缺乏有效的營銷信息,根本不能吸引客戶形成訪問點(diǎn)擊。再次,還有一些企業(yè)始終堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”,企業(yè)網(wǎng)站雖然上線了,但也不主動(dòng)地進(jìn)行推廣,也無法產(chǎn)生收益回報(bào)。最后,如今各種互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)和工具種類紛繁復(fù)雜,企業(yè)對(duì)之了解甚少,更無法針對(duì)企業(yè)實(shí)際選擇合適的服務(wù)和工具,而這種盲目的選擇也導(dǎo)致了營銷效果的低下。

   《市場報(bào)》記者了解到,眼下許多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在建設(shè)網(wǎng)站的層面上,并且片面追求外觀完美,因此許多網(wǎng)站都呈現(xiàn)出“死網(wǎng)站”的病態(tài)特征。這些網(wǎng)站基本不具備實(shí)用性,無法為企業(yè)帶來更多的網(wǎng)絡(luò)客戶,網(wǎng)絡(luò)營銷效果為零。

    發(fā)展出路

    理念、執(zhí)行雙落地

    事實(shí)上,對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷而言,在茫茫人海中尋找到對(duì)自己產(chǎn)品有需求的客戶并不是一件容易的事,尤其是在信息爆炸的今天,將信息傳遞到目標(biāo)客戶面前的成本越來越高。與銷售人員四處奔跑相比,通過在網(wǎng)絡(luò)上挖掘出對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的客戶,這種營銷方式顯得更為主動(dòng)?!熬W(wǎng)絡(luò)營銷本來就是消費(fèi)者占主導(dǎo)的一種營銷模式,只要讓目標(biāo)客戶便利地進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)營銷便成功了一大半?!被ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家呂本富曾這樣說。

    過去,搜索引擎競價(jià)排名是不少企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。但是讓客戶先搜索到各地相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站或關(guān)鍵詞網(wǎng)頁,再從成千上萬的網(wǎng)頁中尋找到企業(yè)的信息,始終都有種大海撈針的感覺。相比之下,通用網(wǎng)址對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果就來得更直截了當(dāng)一些?!耙环蛑悄堋币彩强粗辛诉@一點(diǎn),才會(huì)利用通用網(wǎng)址,創(chuàng)新開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

    如今,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷理念宣導(dǎo)時(shí)期已經(jīng)過去了,企業(yè)當(dāng)下需要面對(duì)的應(yīng)該是如何“動(dòng)作分解”、如何將網(wǎng)絡(luò)營銷落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中的問題?!耙环蛑悄堋钡陌咐m然只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷眾生相中的一個(gè)剪影而已,不過其中所體現(xiàn)出來的營銷意識(shí)及努力卻還是值得其它企業(yè)思考和借鑒的。畢竟,對(duì)于企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷也亟須“執(zhí)行力”。

 

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