網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)為主要工具展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中小企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高經(jīng)濟(jì)效益。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，并且為越來(lái)越多的企業(yè)和消費(fèi)者所接受，不少企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并獲得了收益，但要真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)還有不少問(wèn)題需要解決。

　一、觀念問(wèn)題

　大部分中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還只是簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀，主要體現(xiàn)在他們沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義，僅僅把它當(dāng)作眾多競(jìng)爭(zhēng)工具中的普通一種，從而缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)一規(guī)劃。另外，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，認(rèn)為建立的網(wǎng)站、在網(wǎng)站上面放一些關(guān)于企業(yè)的資料，或者使用了電子郵件就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。甚至有的企業(yè)還認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是一種時(shí)髦的現(xiàn)象，是做給別人看的，判斷企業(yè)是否合潮流的表現(xiàn)。這就導(dǎo)致這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面花費(fèi)了大量的資金和人力資源，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和交易量都很少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全成為了企業(yè)擺設(shè)，浪費(fèi)了企業(yè)資源。

　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)溝通非常方便，針對(duì)性強(qiáng)，并且成本很低，它不僅僅可以降低經(jīng)營(yíng)成本，還可以為中小企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式靈活;機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)所以，工作效率較高。通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)可以有效回避自身的在實(shí)力上的劣勢(shì)，靈活應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，爭(zhēng)得自己的市場(chǎng)。

　要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念，首先要深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)的基本功能、作用、意義及相關(guān)操作等等。并通過(guò)宣傳教育的方式，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸給每一位員工，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。其次，要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上升到戰(zhàn)略的高度，作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略和方向，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改善自己的經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　二、定位問(wèn)題

　這里指的是許多中小企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)目的不明確。在新的形勢(shì)下，應(yīng)該如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何處理傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系是許多中小企業(yè)面臨的困惑。在這種困惑下，他們呈現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的盲目性。只知道要建立網(wǎng)站，要使用電子郵件，可以發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等，但是不清楚自己的企業(yè)到底哪部分的業(yè)務(wù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具，哪些不需要。具體而言，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要應(yīng)用于采購(gòu)、銷(xiāo)售、廣告、與在線(xiàn)溝通等方面，但是大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)于這些業(yè)務(wù)都缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒(méi)能突出重點(diǎn)。

　這是涉及到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間關(guān)系的處理問(wèn)題。作為中小企業(yè)，一下子丟掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理是不太現(xiàn)實(shí)的，因此在這個(gè)問(wèn)題上，中小企業(yè)應(yīng)該，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合認(rèn)真調(diào)研與分析，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，使之有針對(duì)性地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中去。如企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳，可以使用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合的方式進(jìn)行，而在采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售國(guó)過(guò)程中，沒(méi)有必要一定堅(jiān)持全部網(wǎng)上操作，可以實(shí)行“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下交易”的模式，這樣既發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的特長(zhǎng)，也使得交易能順利完成。

　三、人才問(wèn)題

　人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中最重要的因素之一。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中小企業(yè)需要的是既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。但是中小企業(yè)本身實(shí)力較弱，難以吸引合留住人才，這就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏。同時(shí)，中小企業(yè)大多屬于家族式企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)，管理體制比較若后，一些重要的崗位通常都是由企業(yè)主及其家族成員占據(jù)，在用人管理決策上比較封閉，外來(lái)人才會(huì)遭到排斥，難以實(shí)行管理改革，高素質(zhì)人才的作用難以體現(xiàn)，這也是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。

　從上面的分析來(lái)看，我國(guó)的中小企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才既有其自身實(shí)力的因素，也有管理上的因素。我們要解決人才問(wèn)題，也必須從這兩個(gè)方面著手。

　一方面，要實(shí)行用人制度改革。用人制度改革改革的目的很明確，就是吸引人才并留住人才。因此改革的重點(diǎn)應(yīng)該是激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、考核機(jī)制和薪酬體制。通過(guò)改革，將個(gè)人才的個(gè)人業(yè)績(jī)與薪酬和待遇緊密聯(lián)系起來(lái)，注重將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)結(jié)合，多角度地考核營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效，使企業(yè)能吸引人才并留住人才，特別是高素質(zhì)的核心管理人才。

　另一方面，要深化現(xiàn)代企業(yè)管理改革。我國(guó)中小企業(yè)之所以能發(fā)展壯大，很重要的原因是由于他們拋棄了傳統(tǒng)僵化的管理模式，建立了面向市場(chǎng)的管理機(jī)制，使得公司的管理能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，這是比較好的。因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中小企業(yè)要以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，進(jìn)一步深化企業(yè)管理制度改革。在這樣的環(huán)境下，公司的管理決策才會(huì)更合理，高素質(zhì)人才的才能也能得到更好的發(fā)揮。這樣無(wú)論是對(duì)于公司的發(fā)展，還是具體到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)，都是有積極意義的。

　此外，當(dāng)前我國(guó)普遍出現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題，許多高素質(zhì)人才難以實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們應(yīng)當(dāng)針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)拇胧M(jìn)部分計(jì)算機(jī)和管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生人才，并為他們的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，讓他們逐步變成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英。

　四、服務(wù)問(wèn)題

　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)服務(wù)，主要形式為企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流方式，對(duì)客戶(hù)的要求和問(wèn)題，做出及時(shí)的反應(yīng)和解釋。客戶(hù)服務(wù)是企業(yè)與客戶(hù)之間溝通的重要方式，對(duì)于加強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系，促進(jìn)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任，維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)有著非常重要的意義隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，客戶(hù)反饋的增加，純粹地靠人手進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)和客戶(hù)服務(wù)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求。

　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以利用各種工具收到客戶(hù)的反饋信息。如電子郵件、企業(yè)網(wǎng)站上的留言、企業(yè)在線(xiàn)客服人員與客戶(hù)的直接溝通等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，可以改善企業(yè)的服務(wù)條件，提高服務(wù)水平。但是許多企業(yè)沒(méi)能利用好著一些通信工具，使網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能沒(méi)能得到很好的發(fā)揮。具體表現(xiàn)在許多中小企業(yè)雖然有自己的個(gè)人主頁(yè)，在主頁(yè)上有留言板、有在線(xiàn)客服、也有公布的電子郵件，但是沒(méi)能很好的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，導(dǎo)致網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量不大，所能收集到的客戶(hù)信息比較少，即使收集到了一些客戶(hù)的意見(jiàn)，也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一管理的機(jī)制對(duì)這些意見(jiàn)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，或作為改革的依據(jù)，這就影響到了自己服務(wù)水平的提高。

　同時(shí)，網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要手段。網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售的具體流程為客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)主頁(yè)或者交易平臺(tái)--客戶(hù)注冊(cè)并下訂單--客戶(hù)支付資金--企業(yè)通過(guò)物流機(jī)構(gòu)發(fā)貨。這樣的交易流程可以減少中間環(huán)節(jié)，降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本，并且是直接從廠(chǎng)家買(mǎi)的產(chǎn)品，質(zhì)量上比較放心，為許多客戶(hù)所喜歡。但是也產(chǎn)生了一些問(wèn)題，由于交易雙方是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易，彼此不是在同一個(gè)地方，而中小企業(yè)本身又沒(méi)有很大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品的售后服務(wù)工作難以進(jìn)行。這也是中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中難題。

　面對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的特性進(jìn)行服務(wù)方面的改革，建立適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)管理制度。重點(diǎn)應(yīng)該是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的直接溝通、產(chǎn)品的咨詢(xún)服務(wù)、產(chǎn)品售后服務(wù)以及其他服務(wù)等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)能為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并及時(shí)接收到客戶(hù)信息，由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行回應(yīng)和協(xié)調(diào)，形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。

　在現(xiàn)代社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了人們生活的重要組成部分。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到2.1億，接近美國(guó)的2.15億?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)不但能給企業(yè)帶來(lái)管理上的便利，還是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，因此對(duì)于經(jīng)營(yíng)靈活的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)也是新世紀(jì)的重要課題。我們必須深入認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)目標(biāo)，抓住問(wèn)題重點(diǎn)并采取積極對(duì)策，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能成為我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)武器。