傳統(tǒng)方法的高成本

　丁萍多年在鞋業(yè)打拼，并從事過零售、品牌代理。如今在鎮(zhèn)區(qū)開辦了一家小型鞋廠，她表示自己生產的鞋子一般通過貼牌(OEM)生產，即品牌持有人(也就是總代理)通過授權下訂單到工廠生產，生產出來后，一雙鞋子至少要經歷的階段為工廠——總代理——二級代理——零售商——進入商場柜臺。

　丁女士表示，做一雙品牌男鞋，她的毛利不過四五十塊，除去各項開支，也賺不了多少錢。

　正如中山許多外貿企業(yè)在轉作內銷時對記者大倒苦水：做內銷，要為渠道鋪設支付大量的費用，尤其是大賣場，進入門檻就更高了。傳統(tǒng)渠道的高成本，困擾著急需打開市場的企業(yè)。

    用低成本突破重圍

     中山的一些生產型企業(yè)也開始關注電子商務帶來的低成本。雖然，企業(yè)還一時無法擺脫傳統(tǒng)銷售模式，但為企業(yè)的未來發(fā)展提供了更多的可能性。

　霞湖世家服飾有限公司是我市的一家知名的服裝生產企業(yè)，從去年9月起，公司開始在淘寶網上建網店。公司銷售主管崔春秀說，網上銷售的產品定位于商務裝，在同類產品中以價格和質量取勝。眼下，服裝正在換季，霞湖不斷把新品放到網店上，現(xiàn)在共有100多個款，價格是正常價格的5到6折，凡是在網上銷售的產品都要經過復檢，除了一般的出廠檢測外，還要專業(yè)檢測師再檢測一遍?！熬W店是我們企業(yè)形象、產品的展示平臺，也是我們對于新商業(yè)模式的嘗試?！?/P>

　她表示，與個人在網上開店相比，企業(yè)通過電子商務交易更有優(yōu)勢，那就是一個網店的背后，是整個生產企業(yè)作支撐，產品的質量、信譽等都有保證。“任何商業(yè)運作都一定是一步一步走的，雖然公司現(xiàn)在通過電子商務銷售出去的產品占整個公司銷售產品的很小比例，但我們正在加大網絡宣傳，招網上代理商，投入更多的物力和人力做好網店建設。接下來，我們要實現(xiàn)在自己的企業(yè)網站上可以實現(xiàn)交易。”

     雖然金融風暴還在繼續(xù)，但是，郵政局速遞物流局局長涂鳴中卻感受到了網絡上的春天，從今年起，通過郵政速遞網購商品數量越來越多，去年平均每天不到200件，但今年每天在500件左右。而郵政局的速遞業(yè)務還僅僅占中山整個速遞市場的20%，由此可見，中山整個電子商務速遞業(yè)務正在迅猛發(fā)展。

　“企業(yè)正在通過電子商務這種商業(yè)模式的改變，減少成本，直接面對市場生產，實現(xiàn)轉型?！边@位MBA局長看著筆記本上的數據對記者說，據他所知，不僅是霞湖，更多的中山企業(yè)開始借助電子商務轉型。完美日用品有限公司以前是把貨快遞到全國3600個連鎖店，但現(xiàn)在已經開始直接向全國6萬多個銷售者直接發(fā)貨；格蘭仕建立了電子商務部門，對來自全國的網上訂單直接向客戶發(fā)貨……以往的B2B商業(yè)模式正在向B2C模式轉變，企業(yè)通過網絡不再只是形象宣傳，而是建立起了一條無形的產品銷售渠道。

    企業(yè)信息化需同步

　在網上接訂單的企業(yè)，面臨的是數不清的競爭對手，機會稍縱即逝，需要企業(yè)及時反應，及時交貨。企業(yè)內部的電子商務管理，往往被企業(yè)所忽視，這種電子商務涉及網上交易的雙方、產品、物流等的信息化管理。

     電子科技大學中山學院經濟與管理系副主任陳泉表示企業(yè)內部的電子商務管理，往往被企業(yè)所忽視，這種電子商務涉及網上交易的雙方、產品、物流等的信息化管理。"網上訂單隨時和公司內部的細化聯(lián)合，大致過程是這樣：網上訂單進入公司辦公軟件--生產排程--采購(通知供應商)--技術研發(fā)部門根據客戶要求對產品進行更新--生產部門生產產品--將產品交給物流公司，這個時間越短，企業(yè)內部的電子商務水平就越高，運行的效率也就越高，更具競爭力。"