毫無疑問，今年除了SNS仍然是網(wǎng)絡(luò)新寵，電子商務(wù)更是呈燎原之勢，紅遍互聯(lián)網(wǎng)。

　究其原因，很自然會聯(lián)想到金融危機(jī)對中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響。3億網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群，低成本的銷售渠道，輕資產(chǎn)模式，一切看起來都非常有想象空間。

　可是，等到他們把漂亮的商城弄上線了，貨品、物流、客服都到位了，馬上面臨的問題是，網(wǎng)海茫茫，怎樣讓我的目標(biāo)消費(fèi)者找到我？

　沒有辦法，如果不想被淘寶、拍拍、有啊這樣的專業(yè)電子商務(wù)平臺招安，只有花錢去買流量，買注冊用戶，并希望訂單轉(zhuǎn)化率高些，再高些。所以，你可以發(fā)現(xiàn)，新浪，網(wǎng)易，Q Q等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的首頁現(xiàn)在充斥著VANCL、MASAMASO等服飾品牌廣告，給人“電子商務(wù)的春天到來了”的強(qiáng)烈暗示。

　而作為最具黏度和互動性，有著穩(wěn)定會員基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也因此深受電子商務(wù)企業(yè)青睞。尤其像天涯、貓撲、19樓這樣具有旺盛人氣的綜合性或區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，還有開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)和51等SN S社區(qū)，更是電子商務(wù)客戶的首選。

　與其他的廣告客戶不同，電子商務(wù)客戶要的就是訂單。因此，曾流行一時的C PC （按點擊付費(fèi)）已經(jīng)不能說服客戶掏腰包，C PS（按交易額付費(fèi)）才是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的主流合作模式。因此，按效果付費(fèi)已經(jīng)成為今年電子商務(wù)業(yè)界的流行詞。

　相對門戶而言，我更看好社區(qū)電子商務(wù)。因為一個門戶的購物廣告，依靠的僅僅是在黃金地段用漂亮的廣告畫面吸引匆匆過客，手段單一，很難留住消費(fèi)者的心。社區(qū)的電子商務(wù)合作，則可以采用深度植入的方式，與社區(qū)共享豐富優(yōu)質(zhì)的會員資源，并利用論壇的互動性和網(wǎng)友的虛擬人際關(guān)系，給合作客戶帶來難以估量的口碑價值，社區(qū)購物平臺的主流消費(fèi)者大多數(shù)都是回頭客。

　而且，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不是以硬廣告拉來訂單，可以用社區(qū)積分換購，可以讓網(wǎng)友組織團(tuán)購，可以免費(fèi)派發(fā)體驗裝產(chǎn)品，可以限時秒殺，可以發(fā)打折優(yōu)惠券，還可以隨時發(fā)起聲勢浩大的網(wǎng)絡(luò)促銷或公關(guān)活動……

　而所有這些，都是傳統(tǒng)門戶望塵莫及的。電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，收獲的不僅僅是訂單，還有非常高的口碑傳播和媒體傳播價值。這正是今年社區(qū)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的深層原因。