如今標榜電子商務(wù)網(wǎng)站越來越多，因為大家都想利用網(wǎng)站為自己賺錢。不過，想讓網(wǎng)站幫自己賺錢并不是太容易的事情。本文作者通過親身實踐體會從架構(gòu)-設(shè)計-運營-網(wǎng)絡(luò)營銷-管理系統(tǒng)地進行總結(jié)分析得出以下十六大現(xiàn)在社會上主要普遍存在的原因。

     一、贏利模式不夠清晰
     很多朋友在做網(wǎng)站之前，想的都非常非常的單純，完美的理想主義，就沒思考他面對的是現(xiàn)實社會了，常常定位盲目追求大而全，因為他們有這樣的一些觀念：先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏利。提到這個觀念，可能許多資深網(wǎng)絡(luò)人士都還是非常認同，因為可以拿出許多這些年來的成功案例來證明這個觀念，比如QQ、SOHU、新浪等幾大門戶網(wǎng)站，它們當初做的時候沒有想過怎么賺錢，只想如何把網(wǎng)站做大，后來真的都賺大錢了。如果你還用這個觀念來搞網(wǎng)站的話，你成功的幾率將是非常非常小的。你可能會問為什么？大家都知道，許多道理都不是真理，它只適應(yīng)于某一個時間階段，在這個時間段內(nèi)它是一個非常正確的道理，但是過了這個時間段候，它將會成為一種錯誤的道理。先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏利，就是這樣一個道理。

    您想讓自己你的網(wǎng)站幫你賺錢，首先在做網(wǎng)站之前，就必須把以下問題搞清楚：

    1. 網(wǎng)站設(shè)計-網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)實力能否達標？是否與客戶習(xí)慣和搜索引擎等的友好性一致？
    2. 你做出來的網(wǎng)站各個階段的贏利模式是什么？這些贏利模式是否合理？
    3. 網(wǎng)站具備那些條件就可以開始實現(xiàn)贏利？這些基礎(chǔ)條件分別是什么？
    4. 以你現(xiàn)在的能力和資源是否具備？
    5. 團隊執(zhí)行力在什么程度？提升要素？

    二、來自于合作者的破壞?！?BR>    多數(shù)網(wǎng)站開發(fā)者所面臨的最大障礙不是技術(shù)、資金或則網(wǎng)絡(luò)帶寬；而是人的因素。人和他們小規(guī)模的辦公室政治。如果你的項目不是由一個團隊中的關(guān)鍵人物來維護的話，那么你將幾乎肯定的遭受到來自于各方面的破壞：工程師將不會給你直接的答復(fù)，經(jīng)理將不再提供足夠的資源，或則你的CEO聲稱兩星期后網(wǎng)站將啟動，但事實上她根本就不喜歡這個項目?！?/P>

    三、對競爭的低估。　
    這是商業(yè)上一個經(jīng)典的錯誤：對于競爭認識的失敗，或沒有意識到所在的領(lǐng)域已發(fā)生變化。WEB的發(fā)展是迅速的，競爭會從想象不到的地方冒出來。不想落伍就得密切注意來自于競爭的威脅?！?/P>

    四、對用戶群的高估?！?BR>    另一個經(jīng)典的錯誤：當你對某個產(chǎn)品或主題充滿激情的時候，便會假象所有的人和你有同樣的感覺。唉！其實并不是這樣！所以，理財規(guī)劃網(wǎng)提醒你，當你開始之前，現(xiàn)實的考慮你的網(wǎng)站究竟可以吸引多少訪問者?！?/P>

    五、缺乏清醒的領(lǐng)導(dǎo)者?！?BR>    協(xié)作是網(wǎng)站開發(fā)的關(guān)鍵。你需要一個平衡的、跨專業(yè)的團隊來建設(shè)一個成功的網(wǎng)站。但對于一個發(fā)展中的項目，你同樣需要一個領(lǐng)導(dǎo)者。當你缺少一個清醒的領(lǐng)導(dǎo)者時，將很難控制方向，保持焦點，或制定關(guān)鍵的決策?！?/P>

     六、缺少充足的時間和資金?！?BR>    人們常常低估了建設(shè)一個網(wǎng)站所要付出的代價。如果你對自己的資源和團隊的技術(shù)沒有一個現(xiàn)實的認識的話，在網(wǎng)站建設(shè)好之前，你的時間和資金極有可能會告罄。但是這個問題絕對不是失敗的借口!

    七、表新立異，可新技術(shù)并不像期待的那樣有效。
    當你使用一種新的，未證實的，或正處革新中的技術(shù)來開發(fā)時，總存在這樣的危險性。他們可能無法正常的工作，可能與你其它的系統(tǒng)無法嚙合，可能無法工作在每一個瀏覽器或平臺，或則無法估量大小。同樣，推出此項技術(shù)的公司可能已經(jīng)放棄，這曾經(jīng)發(fā)生過?！?/P>

     八、缺乏與團隊成員的交流。
     如果網(wǎng)站的建設(shè)者不能明確的解釋他們的需要，包括被理解。那么，項目將會不可避免的面臨顛覆性的阻礙。因此網(wǎng)賺論壇的成功團隊經(jīng)驗告訴大家，一定要注意和成員之間的交流，有的時候一些活動就是良好的溝通方法?！?/P>

    九、缺乏對網(wǎng)站如何賺錢的考慮。　
    如果你，表象上在進行一次賺錢的冒險，但又沒有考慮清楚自己的網(wǎng)站該如何賺錢，那么，可以明確的告訴你

     十、找不到網(wǎng)站
     網(wǎng)站內(nèi)容與產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及,外部鏈東拉西扯,沒有做搜索引擎關(guān)鍵詞廣告及針對搜索引擎排名進行優(yōu)化(例如設(shè)規(guī)劃及定義title及標簽），導(dǎo)致搜索引擎無法很好地收錄及展示網(wǎng)站信息（80%的網(wǎng)民尋找一個新網(wǎng)站的時候都是通過搜索引擎），顧客根本找不到網(wǎng)站，更不用說通過網(wǎng)站產(chǎn)生業(yè)務(wù)。
     表現(xiàn)形式：首頁title及標簽設(shè)計失職，打開首頁的源文件，觀察title及標簽沒有做合理設(shè)置，這是優(yōu)化的基本動作，外鏈怎么樣，請檢查，可根據(jù)處理辦法：投放適當?shù)乃阉饕鎻V告及進行搜索引擎優(yōu)化。

    在title及標簽設(shè)置核心關(guān)鍵字，關(guān)于標簽及title的合理設(shè)計與搜索引擎優(yōu)化(SEO)的其他注意事項。

    十一、網(wǎng)站打不開
    首頁打開速度太慢，大面積的圖片、動畫或者首頁制作不合理，導(dǎo)致客戶50秒內(nèi)都沒看到網(wǎng)站，因此就失去耐心，離開網(wǎng)站。
    表現(xiàn)形式：首頁采用大型flash動畫，網(wǎng)速慢，等、等、等..更加過分的是，其他內(nèi)頁也一樣.
    解決辦法：網(wǎng)頁不要使用超大面積圖片及大型動畫，不要把寶全押寬帶上！

     十二、內(nèi)容—網(wǎng)站—用戶不對口
     大多數(shù)成功的網(wǎng)站能夠很好的滿足明確類型用戶的明確需求。相反，失敗的網(wǎng)站不知道誰在使用和為什么要使用他們網(wǎng)站,首頁第一屏沒有交代清楚“我是賣什么的，做什么業(yè)務(wù)”，導(dǎo)致大部分客戶誤判斷，來到首頁就快速離開。

    表現(xiàn)形式：網(wǎng)站產(chǎn)品與網(wǎng)站設(shè)計表現(xiàn)內(nèi)容相差巨大，導(dǎo)致顧客進來后誤以為進錯了網(wǎng)站，快速導(dǎo)致客戶流失。

    解決辦法：設(shè)計元素與產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特性掛鉤，讓人一眼就能看出你經(jīng)營什么業(yè)務(wù)。哪怕別人不懂中文，也能猜到這個網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)。

    十三、傳遞信息可信度
    互聯(lián)網(wǎng)是個虛擬的商業(yè)環(huán)境，顧客最需要解決的是信賴感的問題，首頁必須布局一些有公信力見證、大客戶資料、資質(zhì)證明等增加信賴感的元素。

     表現(xiàn)形式：網(wǎng)上銷售首先需要建立公信力，沒有公信力的平臺銷售力是非常弱的。

     解決辦法：比如參加什么國家國際比賽,協(xié)會組織,獎勵等應(yīng)該在顯眼位置陳列出來。

     十四、網(wǎng)站根本沒賣點
     首頁沒有在第一屏展示清楚產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的核心賣點，導(dǎo)致客戶無法快速抓住公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢而流失。
     表現(xiàn)形式：某網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商的網(wǎng)站。（在首頁第一屏用了很大的廣告位宣傳企業(yè)文化，大家思考一下，對于客戶來說，最先關(guān)心的是產(chǎn)品及服務(wù)，還是企業(yè)文化呢？）
     解決辦法之：直接呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶能夠清晰地認識產(chǎn)品優(yōu)勢/在首頁第一屏的核心廣告位用1-3行的廣告文案描述清楚產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的賣點。

     十五、亂七八糟沒條理
     網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)混亂，瀏覽者無法方便地找到想要的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)信息，失去查詢的耐心。

     表現(xiàn)形式：國內(nèi)還有很多網(wǎng)站中文版用英文導(dǎo)航的，這是讓人開眼界的事，請問如果進入大商場里迷失了方向，沒有導(dǎo)購小姐，而好不容易找到的導(dǎo)購牌全是火星語，您是不是會有絕望的感覺！

     解決辦法：根據(jù)顧客查詢你業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的習(xí)慣設(shè)計網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)。

     十六、難聯(lián)系
     首頁第一屏沒有在明顯的地方設(shè)置電話熱線及在線客服系統(tǒng)，聯(lián)系方式單一，導(dǎo)致客戶需要聯(lián)系公司的時候，出現(xiàn)無法找到聯(lián)系方式或者聯(lián)系方式不明確的情況，導(dǎo)致客戶流失。國內(nèi)特點是很多電子商務(wù)站點全站竟然沒有找到一個聯(lián)系電話或MSN/QQ，好不容易找到一個“聯(lián)系我們”的鏈接，強行要求我寫郵件聯(lián)系對方，客戶已經(jīng)要買單了，找不到售貨員和收銀臺！

     解決辦法： 在首頁的左上或者右上方設(shè)置熱線電話，同時再配備在線即時溝通工具的通道（例如qq\msn等）。

     總之網(wǎng)站規(guī)劃與推廣實施要站在顧客的角度考慮問題，網(wǎng)絡(luò)營銷來不得半點馬虎，必須專\精地執(zhí)行，從準客戶尋找資訊開始到最終成為我們的客戶結(jié)束，每個環(huán)節(jié)沿著客戶的需求導(dǎo)向銷售，盡量縮短成交環(huán)節(jié)降低成交風(fēng)險。