當(dāng)前，企業(yè)并購(gòu)已是司空見慣，大企業(yè)越來(lái)越多，中、小企業(yè)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)日益巨大的大企業(yè)擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中、小企業(yè)刻不容緩的問題。

　樹立信心尋找優(yōu)勢(shì)

　首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，記住一句話“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會(huì)打開一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢(shì)上，很多中、小企業(yè)正是由于沒有信心一直沒能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只要能做點(diǎn)加工或者能暫時(shí)存活仿佛就已經(jīng)很滿足，這是沒有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一;武漢的精武路的鴨脖子以前只是個(gè)排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售幾個(gè)億，發(fā)展成為中國(guó)最大的鴨類肉食品加工企業(yè)……如果沒有信心，誰(shuí)會(huì)想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。

　中國(guó)的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠(chéng)然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個(gè)必然前提，但不能因?yàn)檫@種擔(dān)憂而喪失自信，正因?yàn)檫@個(gè)自信是個(gè)態(tài)度、是個(gè)決心、是解決問題的動(dòng)力，因此我們中小企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得優(yōu)勢(shì)就必須先樹立信心。

　運(yùn)用策略制造優(yōu)勢(shì)

　運(yùn)用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是“田忌賽馬”，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以集中攻零散，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的老話，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)就能以弱勝?gòu)?qiáng)。

　集中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)

　盡管中、小企業(yè)的人力、財(cái)力不能與大企業(yè)同日而語(yǔ)，可是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，取得局部的優(yōu)勢(shì)，大品牌不可能為每一個(gè)市場(chǎng)都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢(shì)。

　在浙江桐鄉(xiāng)一個(gè)賣場(chǎng)采取了競(jìng)標(biāo)方式，拍賣日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣場(chǎng)根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個(gè)標(biāo)的，結(jié)果一地方品牌以25萬(wàn)高價(jià)成為標(biāo)王，經(jīng)過競(jìng)拍，日化區(qū)只剩下6個(gè)品牌，即便是寶潔這樣的大品牌盡管還保留在賣場(chǎng)內(nèi)，然而被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，銷售急速萎縮，而重標(biāo)企業(yè)因?yàn)橛匈Y格設(shè)立導(dǎo)購(gòu)并相應(yīng)有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢(shì)，因此成為標(biāo)王的企業(yè)日銷量從原來(lái)的幾百元猛增到3000元左右。

　依仗地利的優(yōu)勢(shì)

　很多地方性品牌都是依仗占據(jù)地利獲得優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀旧媳镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢(shì)，作為全國(guó)性大品牌盡管財(cái)大氣粗，不過強(qiáng)龍難壓地頭蛇，與地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。絲寶總部在武漢，一向重視武漢及華中地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場(chǎng)的洗化、日用多個(gè)產(chǎn)品中始終保持著第一的位置，就是依仗地利的優(yōu)勢(shì)，在促銷戰(zhàn)中只要對(duì)手寶潔發(fā)起攻擊可以說(shuō)絲寶都給予更嚴(yán)厲的還擊，因?yàn)榻z寶生產(chǎn)基地就緊鄰武漢，占盡倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì)，不論促銷戰(zhàn)如何激烈，絲寶也能在武漢這個(gè)地盤上具有更大的優(yōu)勢(shì)空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢(shì)。

　找到對(duì)手的空白或薄弱市場(chǎng)

　大品牌大多占據(jù)著重要的市場(chǎng)，但是由于資金和能力有限，大品牌也無(wú)法顧及所有的市場(chǎng)，因此他們的重點(diǎn)都是從最重要的市場(chǎng)開始，逐步向二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場(chǎng)甚至是空白市場(chǎng)作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，避免了與大品牌在主要市場(chǎng)的正面交鋒，同時(shí)也攻擊和占領(lǐng)了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，非?？蓸分鞴マr(nóng)村市場(chǎng)成就與兩樂的三足鼎立局面就是成功的例子。

　轉(zhuǎn)變劣勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)

　產(chǎn)品單一變專業(yè)

　產(chǎn)品單一就突出一個(gè)專字，我們只做這一個(gè)產(chǎn)品所以更加專業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費(fèi)群體都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時(shí)正好暴露出了其短處，這個(gè)企業(yè)就不可能一心一意只在一個(gè)產(chǎn)品上面，此時(shí)中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個(gè)非常專一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場(chǎng)能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個(gè)專字上，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場(chǎng)地位不能撼動(dòng)。另外從企業(yè)的資金實(shí)力來(lái)說(shuō)，專注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　根基不穩(wěn)化時(shí)尚

　作為品牌歷史悠久給人誠(chéng)實(shí)可信的感覺，可是也會(huì)給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時(shí)尚、新一代的感覺，當(dāng)年百事可樂就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂的面前立足。我們可以看到市場(chǎng)中的后來(lái)居上者大多與新潮、時(shí)尚有關(guān)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)無(wú)法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實(shí)力，但是在時(shí)尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯甚至成為劣勢(shì)，此時(shí)中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，甚至還能因?yàn)樽陨淼臍v史較短而搶占先機(jī)。

　規(guī)模太小利定制

　小企業(yè)的生產(chǎn)往往由于沒有大規(guī)模采購(gòu)、生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致在市場(chǎng)中的完全被動(dòng)局面。反向思考，中小企業(yè)如果轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要靈活的調(diào)整產(chǎn)品，就可以讓大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。大企業(yè)不可能為了與中小企業(yè)搶占定制的細(xì)分市場(chǎng)而發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，只能是任其自由發(fā)展，小企業(yè)就在定制市場(chǎng)中獲得了優(yōu)勢(shì)，贏得了寶貴的生存空間。

　資歷太少服務(wù)好

　中小企業(yè)常常遇到這樣的問題“你們都服務(wù)過哪些客戶”，客戶希望以此證明企業(yè)的能力、實(shí)力及信用，這時(shí)中、小企業(yè)應(yīng)該避開正面的回答，而從反面說(shuō)明正是因?yàn)槟壳翱蛻糨^少，因此服務(wù)會(huì)更加周到，價(jià)格也會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。例如印刷行業(yè)有很多小的印刷企業(yè)很受青睞，原因就是大印刷廠定單特別多，肯定要保證大客戶的任務(wù)先完成，自然中、小客戶就會(huì)受到冷落，此時(shí)小印刷企業(yè)合理的價(jià)格、快捷周到的服務(wù)當(dāng)然比大印刷廠更能贏得中、小客戶。

　價(jià)值不明利潤(rùn)高

　中、小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于尚未被消費(fèi)者認(rèn)可所以很難被經(jīng)銷商接受，其實(shí)價(jià)值未認(rèn)可本身也是優(yōu)勢(shì)，記得一個(gè)超市老板曾說(shuō)過寶潔的產(chǎn)品他根本就不愿意進(jìn)貨，原因是該品牌太大，所以給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)很低，支持、結(jié)算各方面的政策也非?？量?，只是這樣的品牌如果超市沒有貨消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該超市產(chǎn)生懷疑，正是客大欺主，寶潔才敢依仗自身的強(qiáng)大實(shí)力對(duì)下游經(jīng)銷商如此強(qiáng)硬。因此中小品牌才是超市的真正利潤(rùn)來(lái)源，大品牌不過是個(gè)門臉，價(jià)格非常透明，就好象是消費(fèi)者的一個(gè)價(jià)格參照物，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)不同超市間這些知名產(chǎn)品的價(jià)格差異來(lái)判斷哪家的價(jià)格比較便宜，因此有些超市會(huì)在日常大品牌上不賺一分錢甚至倒貼來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的好印象，那么賺錢就只能是靠不知名的產(chǎn)品，懂得這其中的機(jī)巧，中、小企業(yè)就能由于價(jià)值的不透明而給予商家更多的利潤(rùn)，自然就轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。

　巧妙經(jīng)營(yíng)獲得優(yōu)勢(shì)

　獨(dú)特個(gè)性

　只要產(chǎn)品有個(gè)性，就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。食草堂原本是個(gè)手工牛皮制品的小作坊，自己用手工加工牛皮的錢包，皮包等，這個(gè)作坊現(xiàn)在卻在全國(guó)開設(shè)了多家連鎖店，而且都有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，這其中就是因?yàn)楠?dú)特二字。小作坊原本無(wú)法與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的名牌皮具相提并論，但正是因?yàn)楠?dú)特個(gè)性就在市場(chǎng)中站穩(wěn)的腳跟。首先“食草堂”這個(gè)個(gè)性鮮明的名稱刻在木制的匾額上就讓人覺得很與眾不同;其次整個(gè)店鋪盡管地方不大，可是全都精心用木雕及草繩裝飾，貨架及陳設(shè)也全是木制，并且所有的木制品經(jīng)過燒烙等方式處理成非常陳舊的樣子，門前經(jīng)過的人無(wú)不被吸引近來(lái)駐足觀賞;最后每個(gè)產(chǎn)品都是手工制作并壓上“食草堂”的品牌名稱，顯得非常精巧別致，手工也讓這個(gè)“作坊”里出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值倍增，價(jià)格絲毫不遜名牌皮具。同樣專賣木梳的“譚木匠” 也屬此例子，能夠獲得這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都只是因?yàn)樗麄儶?dú)特的個(gè)性。

　限制規(guī)模

　和大的企業(yè)不同，小企業(yè)規(guī)模增加并不一定能給自己帶來(lái)什么好處，曾經(jīng)有一家小餐館只有二十多平米，可是由于菜的特色和別致環(huán)境每天都是從中午到晚上都是排隊(duì)等候的顧客，后來(lái)這家老板看生意這么好決定擴(kuò)大規(guī)模，一下就擴(kuò)大到150平米，原以為這樣生意就更好了，結(jié)果恰恰相反，只有零零星星的幾個(gè)顧客，結(jié)果沒多久就關(guān)門了。同樣的情況在小服裝店、飾物店也時(shí)有發(fā)生，這就舍棄自己的優(yōu)勢(shì)而造成的結(jié)果，小店有時(shí)靠的就是物以稀為貴的人氣，正式因?yàn)橛腥伺抨?duì)所以更多人才會(huì)慕名而來(lái)，可是一旦規(guī)模擴(kuò)大不但經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)成本上升，而且顧客也就不再把這當(dāng)作一個(gè)別致的小店看待，就會(huì)同別的大店鋪、大企業(yè)比較，自然優(yōu)勢(shì)就變成劣勢(shì)，因此小企業(yè)不妨限制規(guī)模及產(chǎn)品的供應(yīng)量，以求獲得稀缺的優(yōu)勢(shì)。如考慮發(fā)展，可以開兩家小店也許比一家大店更能保持自身優(yōu)勢(shì)。

　引起好奇

　利用人們的好奇心理吸引注意是個(gè)立竿見影的方法，這個(gè)方法就連必勝客這樣的大型企業(yè)也在運(yùn)用，必勝客剛登陸國(guó)內(nèi)的時(shí)候沒有多少?gòu)V告，可還是馬上就引起了消費(fèi)者的注意，就是因?yàn)橹灰斜貏倏偷牡胤骄鸵欢〞?huì)有人排隊(duì)等候，排隊(duì)是最好的廣告，即便沒有任何人給你形容它的披薩多么美味，你也會(huì)好奇的去嘗試一下。其實(shí)必勝客完全可以增設(shè)一些就餐席位或者再多開幾家，可是為了有這種口碑效應(yīng)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他們寧可讓“上帝”天天在門口排隊(duì)等候。

　同樣原理的新加坡面包新語(yǔ)無(wú)論是登陸北京還是搶灘上海都獲得的強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，盡管價(jià)格是同類烘焙食品的一倍左右仍然是每天“長(zhǎng)龍”不斷。采用不銹鋼與玻璃為主要結(jié)構(gòu)完全區(qū)別的其他面包店;全開放式的廚房每道工序多在消費(fèi)者眼皮下完成;“阿扁”“香姑六婆”“蕉點(diǎn)”等名字新奇獨(dú)特;自助式挑選等多種手法讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒好奇心的驅(qū)使……難怪2000年才在新加坡成立的“小企業(yè)”2003年就在新加坡上市，現(xiàn)在已經(jīng)把店開到了全世界。