該研究報告預計，在5年內(nèi)，美國主要行業(yè)的電子商務領域?qū)?chuàng)造3.5億美元到4.5億美元的收益，而其他行業(yè)的電子商務收益將遠低于1億美元。

    為生存而奮斗

    BCG預測，盡管可以從B2B交易中獲得收益，但是，具體到每個行業(yè)，B2B的收益只能維持一到三家主要的電子商務服務商。

    BCG 的副總裁 Matt Holland說，“但是，現(xiàn)在已經(jīng)有700多家電子商務公司，其中大多數(shù)將不得不為生存而奮斗，美國的B2B市場最終將由少數(shù)巨型電子商務公司為各行業(yè)提供服務，其他的小公司只能在一些規(guī)模小的行業(yè)或者特定的細分市場求得生存?！?

    BCG的研究報告和今年8月份Forrester Research的研究結果有些相似的結論，最近的電子商務領域已經(jīng)有些過熱，創(chuàng)建了過多的B2B網(wǎng)站，F(xiàn)orrester預計,B2B的市場衰退是不可避免的，只有200家公司可以生存下來。

    最近的現(xiàn)狀表明B2B的衰退已經(jīng)開始，例如，AirNewco.com這家由幾個航空公司背景的網(wǎng)上交易網(wǎng)站，已經(jīng)在最近宣布與另一家同類的公司MyAircraft.com合并。

    如何在衰退中生存

    為了在即將到來的衰退環(huán)境中求得生存，電子商務公司必須在虧損與增加需求之間找到一種過渡方法，比如，提供做為供應鏈預測和計劃工具的協(xié)作服務。這種服務從長期來說足以維持B2B交易的生存，而且最終將占到整個領域一半的收入。但是，由于協(xié)作服務的實施成本昂貴，因此，預計至少在最近四、五年內(nèi)這種方式不可能被廣泛接受。

    根據(jù)BCG的報告，在電子商務領域生存的方法主要是提供有別于競爭者的服務，增強顧客關系，而不是僅僅提供另一個銷售產(chǎn)品的渠道。

    BCG的這份報告還指出了電子商務成功的5項可行性關鍵因素：

    盡量區(qū)別于競爭者的服務；
    保持低成本并注重效果；
    就電子商務所創(chuàng)造的價值同買賣雙方進行溝通；
    把業(yè)務擴展到中小企業(yè)；
    靈活多便的商業(yè)模式。

    BCG 的副總裁 Tom King 指出，“由于參與者的數(shù)量不斷增加，網(wǎng)上協(xié)作將帶來價值，電子商務市場能夠在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個有影響力的網(wǎng)絡 ，長期的收益將能夠克服短期的壓力帶來的困難?！?/FONT>