搜索引擎是2273萬商業(yè)決策相關(guān)人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要的方式。

　行業(yè)報紙和雜志廣告、展覽會，作為同行企業(yè)共同采用的營銷方式，已經(jīng)不足以構(gòu)成企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢的差別。

　所以，毫無疑問的結(jié)論是：搜索引擎，已經(jīng)成為B2B企業(yè)的取得營銷競爭優(yōu)勢的必爭之地。

　搜索引擎營銷的不足，是B2B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷收益不佳的主要原因

　以化工行業(yè)為例，分析B2B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

　1、使用互聯(lián)網(wǎng)狀況

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，化工行業(yè)對網(wǎng)上信息的獲取已成為當(dāng)前最主要的信息來源之一。

　2、網(wǎng)站建設(shè)情況

　　約有26%的化工企業(yè)建設(shè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，表明相當(dāng)多的企業(yè)希望通過建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷來拓寬企業(yè)的營銷渠道和市場宣傳平臺。

　3、網(wǎng)絡(luò)營銷分析

　　隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：

　1）、網(wǎng)站世界排名及google評估值：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內(nèi)。對于google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有40%的網(wǎng)站PR分值為2，表明基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升；30%的網(wǎng)站PR分值為3，表明網(wǎng)站性能尚可；另有30%的化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4以上（包含4），表明網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的效果。

　2）、 搜索引擎登陸：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名。

　3）、 網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營銷活動，約有10% 的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。

　4）商務(wù)平臺應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過B2B電子商務(wù)平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站--中國化工網(wǎng)，有70%的化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營銷信息平臺，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費(fèi)會員用戶，43%為普通會員用戶。

　4．結(jié)論：重視行業(yè)信息平臺和商務(wù)平臺，輕視搜索引擎，正是企業(yè)雖然花了力氣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷但收益依然不理想的根本原因

　通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)：

　雖然有80%以上的化工企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)信息平臺和商務(wù)平臺進(jìn)行了充分的網(wǎng)絡(luò)營銷，但根據(jù)權(quán)威指標(biāo)網(wǎng)站世界排名及google評估值顯示，企業(yè)的網(wǎng)站推廣狀況和被訪問狀況依然很不理想，這也導(dǎo)致了大部分企業(yè)反饋的網(wǎng)絡(luò)營銷收益不明顯。

　而原因呢？我們可以看到絕大多數(shù)僅選擇了在各大搜索引擎進(jìn)行了普通型登錄而沒有重視在搜索結(jié)果中獲得一個良好的排名。

　在理論上，實(shí)現(xiàn)了“別人找的到我”這個目的。

　市場調(diào)查顯示，85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁（前10名）選擇自己所需要的網(wǎng)站，而當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第三頁（前30名）之后，被訪問的機(jī)會不超過4%。

　這也正式眾多企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站并且在各大搜索引擎進(jìn)行了登陸，但依然沒有獲得收益的最根本原因。

　而前文提到，是搜索引擎而不是行業(yè)信息平臺或商務(wù)平臺，是2273萬商業(yè)決策相關(guān)人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要的方式。

　所以，重視行業(yè)信息平臺和商務(wù)平臺（當(dāng)然這些是不能忽視的），輕視搜索引擎，正是企業(yè)雖然花了力氣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷但收益依然不理想的根本原因。

　搜索引擎營銷獨(dú)特的靶向性，成為B2B企業(yè)以低成本獲取高收益的保障

　靶向性（命中率），是決定每個企業(yè)營銷宣傳投資收益率的關(guān)鍵。在廣告業(yè)有一句經(jīng)典論述：每個廣告主都知道自己的廣告費(fèi)至少有80%是被浪費(fèi)掉的，可是他們并不知道被浪費(fèi)掉的究竟是哪80% 。

　B2B企業(yè)之所以選擇行業(yè)媒體和專業(yè)的展覽會進(jìn)行營銷，而極少選擇大眾媒體，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。

　但行業(yè)媒體和專業(yè)的展覽會，與搜索引擎的靶向性相比較，依然有著天壤之別。我們以某家生產(chǎn)膠帶切割機(jī)的企業(yè)為例，進(jìn)行簡單的分析讀者就可以一目了然：　　

　該企業(yè)可以選擇的營銷方式：

　1．行業(yè)展覽會：如包裝機(jī)械展，該展覽會的參展產(chǎn)品會涵蓋包裝機(jī)械行業(yè)的上千種產(chǎn)品，即使參觀展會的人數(shù)為10000人，因?yàn)槊咳诵枨蟛煌?，?dǎo)致對膠帶切割機(jī)感興趣的參觀者可能只有幾個或幾十個人。

　2．行業(yè)媒體：《中國包裝報》等，與展覽會面臨同樣的問題，可能只有1%的讀者對該產(chǎn)品有購買需求。

　所以，無論是展覽會還是行業(yè)報紙，該企業(yè)面臨的共同問題是：極低的靶向性，導(dǎo)致企業(yè)為換回幾個幾十個目標(biāo)客戶，需要花費(fèi)了成千上萬投入，從而使?fàn)I銷投資收益大大降低。

　而搜索引擎獨(dú)特的關(guān)鍵詞查詢方式，使該企業(yè)獲得幾乎能夠100%地命中目標(biāo)客戶，獲得極高的投資收益：

　例如，當(dāng)客戶需要膠帶切割機(jī)時，客戶通過搜索引擎查詢“膠帶切割機(jī)”這個關(guān)鍵詞，那么，只要該企業(yè)出現(xiàn)在查詢結(jié)果的顯著位置比如前10名，就能夠被客戶第一眼發(fā)現(xiàn)從而獲得這個商業(yè)機(jī)會。

    B2B企業(yè)搜索引擎營銷之策略選擇

　一．讓自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎搜索結(jié)果的前10名，是獲得良好效果的關(guān)鍵

　市場調(diào)查顯示，85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁（前10名）選擇自己所需要的網(wǎng)站，而當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第三頁（前30名）之后，被訪問的機(jī)會不超過4%。

　這也正式眾多企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站并且在各大搜索引擎進(jìn)行了登陸，但依然沒有獲得收益的最根本原因。

　所以，不管企業(yè)選擇哪一個搜索引擎進(jìn)行推廣，取勝的關(guān)鍵是：一定要讓自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在該搜索引擎搜索結(jié)果的前10名。