小型企業(yè)如何通過有限的資源實現(xiàn)B2B商務呢？

　近期，去韓國考察，接觸了一些在韓國政府主導下為企業(yè)提供B2B解決方案的公司，交流中發(fā)現(xiàn)，他們不少人認為中國企業(yè)的信息化進程至少比韓國晚了20年。

　在韓國，以三星、LG為代表的不少跨國企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了總部與海內(nèi)外分支機構(gòu)、與業(yè)務伙伴、與海關(guān)、銀行、保險及運輸公司之間的B2B互聯(lián)。而在中國推行的信息化往往局限于企業(yè)內(nèi)部的應用，企業(yè)之間還依賴于傳真、電話和電子郵件這些傳統(tǒng)的通信手段。

　在國內(nèi)一談到B2B，大家立即會想到阿里巴巴、易趣等電子商務網(wǎng)站。其實，真正意義上的企業(yè)B2B應該是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)直接交換和自動處理業(yè)務文件。

　高馳公司作為一家從事為模具制造行業(yè)提供生產(chǎn)資料的小型進口貿(mào)易企業(yè)，一直有實現(xiàn)模具行業(yè)B2B的激進想法。

　多種需求難整合

　在2001年成立之初，高馳就想在供貨商、分銷商以及最終用戶之間建立一個直接溝通的工具，但迫于資金的短缺，我們只上了一套速達的“進銷存”系統(tǒng)。

　隨著業(yè)務的快速發(fā)展，這套系統(tǒng)遠遠滿足不了要求，于是高馳決定選型一套ERP系統(tǒng)，以應對公司發(fā)展中管理及人力資本等各方面的壓力。

　當時，國內(nèi)很多企業(yè)在上ERP項目時都沒有將信息技術(shù)同公司可持續(xù)發(fā)展統(tǒng)一起來，系統(tǒng)不能將所有數(shù)據(jù)整合到一個地方集中處理，形成了多個系統(tǒng)相分離的局面，大大浪費了資源，增加了運行成本。

　所以，高馳希望所選擇的ERP系統(tǒng)，在其搭建B2B平臺的過程中，能滿足高馳不同階段的要求，從而降低TOC(總擁有成本)。

　考慮到公司是個貿(mào)易型企業(yè)，高馳要求ERP系統(tǒng)除了能有“進銷存”和客戶管理功能之外，還必須能與WEB應用集成起來，成為網(wǎng)上應用的后臺系統(tǒng)，這樣才能使公司與業(yè)務伙伴之間的業(yè)務文件，通過網(wǎng)上傳遞到后臺業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務流程的自動化處理，同時還可以實現(xiàn)網(wǎng)上展示產(chǎn)品、與業(yè)務伙伴開展協(xié)同工作等，真正實現(xiàn)B2B的網(wǎng)上交易。

　經(jīng)過長時間考察發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)ERP產(chǎn)品大多是針對制造企業(yè)的，很少有適用于流通領(lǐng)域中貿(mào)易企業(yè)的。而且國產(chǎn)ERP產(chǎn)品很難集成網(wǎng)上應用。

　近年來，我個人也一直在跟蹤國外的ERP系統(tǒng)，但昂貴的價格讓我們這樣的小型企業(yè)無法承受。因此，高馳當時調(diào)研的結(jié)果，是國內(nèi)沒有適合自己的ERP系統(tǒng)，企圖建立模具行業(yè)B2B交易平臺的構(gòu)思一時成了空想。

　搭建B2B平臺

　在2004年深圳高交會上，我們了解到，SAP推出了一套專門針對中小企業(yè)的SAP Business One(SBO)系統(tǒng)。我們立即與SBO中國代理之一清華紫光接觸，發(fā)現(xiàn)SBO能夠滿足高馳大部分的要求，所以最終決定選定SBO作為業(yè)務后臺，逐步完成B2B網(wǎng)上交易平臺。

　在SBO實施工作于2004年底完成后，高馳即著手與美國EComBridge公司合作，采用ECB Gateway作為通信平臺與SBO集成，將網(wǎng)上收到的業(yè)務文件送入SBO處理，并將SBO產(chǎn)生的文件發(fā)送至相應的業(yè)務伙伴。對于已經(jīng)有ERP系統(tǒng)的客戶可以實現(xiàn)直接連接，而對于尚沒有實施信息化的客戶，則高馳會提供一個簡便的網(wǎng)上工具，使這些業(yè)務伙伴也可以在網(wǎng)上處理諸如訂單和發(fā)貨單等業(yè)務文件，實現(xiàn)與高馳的文件交換。

　在投入相對較少的情況下，高馳做到了和業(yè)務伙伴的B2B，同時，還縮減了庫存數(shù)量，擴展了產(chǎn)品線，專注各種模具制造設(shè)備的消耗品、工具和零配件的網(wǎng)上交易活動，縮短了供貨商與用戶之間的供應鏈，降低了交易成本。

　高馳也已與國內(nèi)、外的物流公司實現(xiàn)了B2B互聯(lián)，縮短產(chǎn)品從國外制造商到達國內(nèi)用戶手中的運輸時間，實現(xiàn)高效率配送。進一步發(fā)展，高馳將追隨國內(nèi)外大環(huán)境的需求，實現(xiàn)與海關(guān)、銀行等機構(gòu)的互聯(lián)，最終構(gòu)建中國模具行業(yè)綜合性網(wǎng)上交易平臺。

　高馳依靠SBO提供的后臺系統(tǒng)，完成了公司由貿(mào)易商到綜合服務提供商的職能轉(zhuǎn)變，這是每一個小企業(yè)所追求的大舞臺。