與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)電子商務(wù)有其特殊的國(guó)情與商情，在體制、法律、支付、物流、信息化基礎(chǔ)、收入水平和文化等方面均存在著相當(dāng)?shù)牟町惡筒蛔?。這已經(jīng)為近年來(lái)中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的實(shí)踐所證實(shí)。

　以上對(duì)中國(guó)和美國(guó)電子商務(wù)發(fā)展歷程的分析，更進(jìn)一步說(shuō)明，中國(guó)的電子商務(wù)業(yè)者所面對(duì)的是一個(gè)與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相當(dāng)不同的應(yīng)用與發(fā)展環(huán)境，必須認(rèn)真分析、重新思考，處理好各種關(guān)系，確立適合中國(guó)國(guó)情、商情的發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)的指導(dǎo)原則，不能照抄照搬美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的做法了事。

　就目前中國(guó)的企業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐而言，需要格外注意的是處理好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、提供電子商務(wù)技術(shù)支持的IT廠商，與作為電子商務(wù)應(yīng)用者的企業(yè)之間的關(guān)系。在這方面，需要考慮的基本前提有：

　　——中國(guó)企業(yè)（甚至包括一些名牌大企業(yè)在內(nèi)）的信息化水平普遍比較底，與IBM等IT廠商在美國(guó)面臨的情況差別甚大。

    ——企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，而不以追求經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)代化為目標(biāo)。

　——企業(yè)可資動(dòng)用的資源是有限的，在是否實(shí)施電子商務(wù)時(shí)，必然考慮資源使用是否合理，是否最優(yōu)化。

　由于中國(guó)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的，使得中國(guó)電子商務(wù)在發(fā)展之初就帶有過(guò)度技術(shù)化傾向，"重技術(shù)、輕商務(wù)"的現(xiàn)象比比皆是，以為只要技術(shù)到位一切自然成功，如果不成功則必然是因?yàn)樯虅?wù)環(huán)境太落后，責(zé)任在彼，一推了之。

　事實(shí)上，電子商務(wù)中的"電子"與"商務(wù)"的關(guān)系是"皮"與"毛"的關(guān)系，電子是"毛"，商務(wù)是"皮"，"皮之不存、毛將焉附"。

　綜上所述，鑒于目前中國(guó)國(guó)情與商情，現(xiàn)階段企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展主要應(yīng)當(dāng)遵循以下指導(dǎo)性原則：

　1、確立"商務(wù)為本"思想

　中國(guó)電子商務(wù)業(yè)界要確立"商務(wù)為本"的思想，以商務(wù)為主，以技術(shù)為輔，將電子商務(wù)技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的手段。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和提供電子商務(wù)技術(shù)支持的IT廠商在努力推廣電子商務(wù)技術(shù)的同時(shí)，要尊重企業(yè)的商務(wù)選擇和利益判斷，避免過(guò)度技術(shù)化的傾向，避免追求表面的商務(wù)"電子化"而忽略了商務(wù)活動(dòng)本身的需求；要認(rèn)真研究企業(yè)的商務(wù)需求，以此其確立其技術(shù)方案和服務(wù)方式。

　2、加速企業(yè)信息化建設(shè)

　企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)和功能的充分實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)。目前中國(guó)企業(yè)普遍存在的信息化基礎(chǔ)落后的現(xiàn)狀，與網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的現(xiàn)代化形成了巨大反差，已經(jīng)不適應(yīng)甚至阻礙了中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。應(yīng)當(dāng)從人員（特別是中高層管理人員）培訓(xùn)、技術(shù)建設(shè)、管理配套等多個(gè)方面加速企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)程。

　3、適應(yīng)與創(chuàng)新相結(jié)合

    首先是"適應(yīng)"，即電子商務(wù)技術(shù)方案要充分適應(yīng)中國(guó)企業(yè)目前水平下的商務(wù)需求。為此，必須結(jié)合企業(yè)商務(wù)需求和技術(shù)手段兩個(gè)方面，作好企業(yè)電子商務(wù)總體規(guī)劃，確定切實(shí)可行的商務(wù)模式，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)實(shí)用、有效的技術(shù)解決方案，在現(xiàn)有條件下最大限度地推動(dòng)企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益顯著提高。

　然后是"創(chuàng)新"，即在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和信息化水平顯著提高的情況下，著眼未來(lái)發(fā)展的需求，著眼于進(jìn)一步提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮電子商務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，推出創(chuàng)新的企業(yè)電子商務(wù)體系。

　4、建立以大企業(yè)為核心的電子商務(wù)體系

　大企業(yè)具有對(duì)上下游供應(yīng)商和經(jīng)銷商等中小企業(yè)的巨大吸引力。國(guó)內(nèi)不少名牌大企業(yè)擁有上千家原材料、零配件供應(yīng)商，和產(chǎn)品經(jīng)銷商，彼此之間以該大企業(yè)為核心構(gòu)成了龐大的供應(yīng)鏈體系。因此，以大企業(yè)為核心，按照供應(yīng)鏈關(guān)系建立企業(yè)電子商務(wù)體系，并帶動(dòng)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展，是中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的重要途徑。

　5、提倡"大電子商務(wù)"觀

    電子商務(wù)不僅是"電子"技術(shù)，也不僅是"商務(wù)"活動(dòng)，電子商務(wù)更是：

　——包括IT、商務(wù)、金融、物流、法律、信用等多個(gè)領(lǐng)域的的大系統(tǒng)；

　——包括政府、企業(yè)（商家）、消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等多個(gè)參與者的社會(huì)工程；

　——包括企業(yè)內(nèi)部電子是、企業(yè)間電子商務(wù)（B to B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)(B to C、C to B)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)(C to C)、政府對(duì)企業(yè)電子商務(wù)(G to B)等多種模式的復(fù)合體系。

　因此，無(wú)論在電子商務(wù)業(yè)界扮演什么角色，不論身處何種領(lǐng)域，都應(yīng)眼界廣闊、系統(tǒng)思維，發(fā)展共生與合作，以開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò)精神進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)時(shí)代。