什么叫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷？這在80年代是一個很時髦的名詞，代表著資質(zhì)好的企業(yè)和令人羨慕的產(chǎn)品，甚至還需要用外匯購買；什么叫外貿(mào)企業(yè)？貿(mào)企業(yè)首先是一個歷史性的名詞，是我國經(jīng)濟(jì)史上特殊時期的特定產(chǎn)物，在計劃經(jīng)濟(jì)體制時代國家賦予這類企業(yè)擁有有外貿(mào)的特權(quán)，造就了這么一批企業(yè)，他們出身名門，資質(zhì)好，產(chǎn)品質(zhì)量高，能給國家創(chuàng)外匯，收到國家政策的優(yōu)待和百姓的追捧，因而“血統(tǒng)”很高貴。

　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革開放的深入，中國的經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了階段性的跨越，尤其是中國加入WTO以來，中國企業(yè)的競爭格局已經(jīng)從國內(nèi)競爭的平臺上升為全球競爭的平臺，具備國際化視野的企業(yè)，擁有國內(nèi)市場作為國際市場的堅強后盾已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)的戰(zhàn)略思路，外貿(mào)企業(yè)這個名詞隨著時代的進(jìn)步已經(jīng)發(fā)生了變化。

　今年是中國改革開放的第30年，是值得中國經(jīng)濟(jì)界回顧和反思的一年。著名財經(jīng)作者吳曉波的著作《激蕩三十年》應(yīng)時而生，認(rèn)為1978年-2008年的中國，是最不可能重復(fù)的時代。在一個擁有13億人口的大國里，僵化的計劃經(jīng)濟(jì)體制日漸瓦解了，一群小人物把中國變成了一個巨大的試驗場，它在眾目睽睽之下，以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌。 30年來，我們遭遇了社會經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)時期的艱難，走過了自主經(jīng)營的困惑，經(jīng)歷了供不應(yīng)求的商品經(jīng)濟(jì)短缺時期，也遭遇了供大于求的尷尬。30年來，拼著中國人的精神，硬是把一個農(nóng)業(yè)大國建成了世界工廠，Made in China暢銷世界各地，義烏的小商品指數(shù)，余姚的塑料指數(shù)，紹興的紡織品指數(shù)，成為影響世界經(jīng)濟(jì)波動的命脈;歐美國家的衣食住行等都已經(jīng)離不開Made in China的影響。但是，我們的產(chǎn)品都是價廉物美的，我們的產(chǎn)品競爭從來都是依靠成本的，我們的OEM從來都是只賺取加工費的，而賺錢的、深入人心的從來都是意大利的服裝、瑞士的手表、德國的汽車、日本的家電，乃至SONY/IBM/NIKE/GE等品牌。對于中國制造，動輒就是反傾銷、提高關(guān)稅、專利技術(shù)案等等，中國企業(yè)對外的應(yīng)對能力普遍削弱，產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型勢在必行。

　誠然，不能否認(rèn)外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)秀。這些外貿(mào)企業(yè)很早就被動的接受國際化，從來被要求，一直在改進(jìn)，做的產(chǎn)品更是符合全球標(biāo)準(zhǔn)，但優(yōu)勢依然是建立在價格低廉的基礎(chǔ)之上。東西再好，知識產(chǎn)權(quán)也是別人的，市場也不是自己所能掌握的，自己的努力只是成就了外商的優(yōu)秀“加工車間”，而隨著全球加工重心的轉(zhuǎn)移，他們也終將被時代拋棄。30年來一直做出口加工的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)面臨著越來越多的壓力，轉(zhuǎn)身做國內(nèi)市場也成為這些企業(yè)越來越多的選擇和嘗試，成功者有，失敗者也不少。

　失敗的原因更多的歸結(jié)為企業(yè)的慣性思考和行為。這些企業(yè)習(xí)慣了平行貿(mào)易，適應(yīng)歐美國家的完善信用體制和穩(wěn)固市場，不需要考慮消費者需求、渠道開發(fā)、市場運作、團(tuán)隊建設(shè)、品牌傳播和復(fù)雜現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，只要接到外商的訂購單子就能保證足夠的利潤維持生產(chǎn)，甚至樂此不彼，簡直是皇帝過的日子;沒單子的時候，四處尋找外商，求人辦事，像叫花子一樣奔波，典型的“皇帝的日子，叫花子的命”。但是，當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的時候，很多市場必須親歷親為，必須自己研發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品、設(shè)計包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護(hù)市場、組建銷售隊伍、跟經(jīng)銷商進(jìn)行復(fù)雜的貨款結(jié)算，而且不再是每一筆單子都有利潤，要舍得、懂得對市場進(jìn)行投入和控制。于是，問題就來了，從來都是外商要求他們怎么做，他們已經(jīng)失去了應(yīng)對市場的思考能力，“腦袋”先下崗了。

　習(xí)慣了皇帝的生活，又吃不了這個土里刨食的辛苦，輕輕楚楚明白自己是“叫花子的命”，卻又死活不認(rèn)命。對于需要付諸時間、精力和投入去獲得的財富和利潤充滿了懷疑和擔(dān)憂，這種未知的存在一點風(fēng)險的方式已經(jīng)不適合這些僵化慣性了的腦袋。不管是職業(yè)經(jīng)理人的苦口婆心，還是咨詢公司的深入輔導(dǎo)，對于市場運作的深度分銷之類，從來都是“一年聽不懂，兩年學(xué)不會，三年回到老路上?！背３５胗浕实鄣娜兆?，卻從來不認(rèn)叫花子的命，等到一筆外貿(mào)大單，什么國內(nèi)市場開拓，什么出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，全拋到爪哇國去了，咨詢公司的合作也完蛋了，內(nèi)銷的腳步也停滯了，構(gòu)建品牌也看淡了，“死期”也不遠(yuǎn)了。

　適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的體制，痛下決心，毫不猶豫的執(zhí)行力才能擺脫外貿(mào)體制的先天不足，才是他們自主改變命運的核心所在。我們看到美克美家以及奇正服務(wù)過的青島金王，都通過一系列的商業(yè)模式構(gòu)建、渠道拓展、品牌規(guī)劃和傳播、服務(wù)品牌建設(shè)等方面的努力，開始逐漸擺脫“皇帝的日子，叫花子的命”，重新構(gòu)建了一個綜合性的家居品牌，更成就了具有國際視野的全球家居企業(yè)的雛形。