萬里長江，從默默無聞的青海發(fā)源，挾青藏高原之雪山，順喜瑪拉雅之橫嶺，卷云貴高原之藍(lán)天，潤成都天府之平原，破三峽夔門之鐵鎖，展荊楚湖湘之畫卷，從此一路高歌，于舉世聞名的上海匯入大洋，完成了從小到大，從無到有，從無名到聞名的一生。

　 一個公司的品牌營銷，就是這樣一個“從青海到上海”的過程。

　 第一，起點要高

　 長江之所以成為長江，就是因為它發(fā)源于號稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個高起點，使它先天具備了窮盡千里的戰(zhàn)略高度。很多企業(yè)家都有這個體會，品牌營銷一出手，就要有“霸氣”，此即起點要高。

　 第二，方向要對

　 長江不是唯一的一條發(fā)源于青藏高源的河流，但之所以它成為長江，就是因為它沒有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那它也就不會有三峽，也就不會有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業(yè)里從事品牌營銷的經(jīng)理都有這種說法：品牌營銷定位錯了，就全白做了。此即方向要對。

　 第三，區(qū)域要廣

　 長江自青海出發(fā)，沿途何止九曲十八彎，歷經(jīng)川、貴、鄂、湘等中國南方大多數(shù)省份，澤被滋潤之地，區(qū)域廣闊，無河可出其右。區(qū)域廣的一個好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上游經(jīng)濟(jì)一體化”和“長江下游經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)”的可能性和可行性，就是使說著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對長江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的品牌傳播，經(jīng)常在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，因為它的影響區(qū)域十分廣闊。

　 第四，時間要長

　 長江的時間長，有兩個層面的含義：首先是流水季節(jié)時間長，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個城市，經(jīng)常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負(fù)面影響，產(chǎn)生了危機(jī);其次，是歷史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區(qū)域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個河流的統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一品牌，歷史悠久，深入人心，并沒有因為不同河段的“分品牌”名稱而受到影響。對于成功塑造了企業(yè)品牌的那些企業(yè)而言，他們長期投資于公司品牌的宣傳和傳播，沒有間斷，細(xì)水長流，雖然對于不同的產(chǎn)品和服務(wù)，有不同的分品牌同時存生，但始終抓住作為龍頭的公司品牌，綱舉目張，百川歸流，此即時間要長。

　 第五，名字要短

　 名字要易寫易記易上口?！伴L江”字少、音短、寫起來簡單，叫起來瑯瑯上口。你看文學(xué)作品和電影電視里，在描寫解放軍首長用無線電臺聯(lián)絡(luò)偵察兵時用的代號，也是“長江，長江，我是黃河，我是黃河”，那時軍隊首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊首長用電臺聯(lián)絡(luò)時就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說起來多別扭?!也讓人懷疑作品的真實性。所以，品牌在被營銷傳播前，一定要先取一個好聽易記易上口的名字。

　 有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經(jīng)常在農(nóng)村里，尤其是偏僻落后的農(nóng)村里聽到農(nóng)民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級政府領(lǐng)導(dǎo)人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個現(xiàn)實好像很難用規(guī)范的理論去解釋。我就是用上面這個理由去解釋的：一個需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且不要讓人產(chǎn)生不愉快的聯(lián)想。

　 第六，聲勢要大

　 長江為什么有名?聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入?？冢宦飞祥L江匯聚了多少河流?好像還沒有人準(zhǔn)確統(tǒng)計過，反正我不知道，只知道是多得數(shù)不清。這一招叫：“合并同類，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產(chǎn)就豐富，聲勢就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長江發(fā)源地海拔多高?上海海拔多高?這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇?zhèn)ルU?“三江并流”算一個吧，三峽算一個吧，凡是現(xiàn)在建有水庫的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風(fēng)景秀麗，而且引來無數(shù)人建水庫，這一招叫“風(fēng)景如畫，人氣如虹”。長江聲勢大的這三招，轉(zhuǎn)化到公司品牌營銷上，就是有基本規(guī)律可循的三個實用原則：一通過同行業(yè)其他品牌的襯托;二通過其他行業(yè)同等品牌的襯托;三通過“雄奇?zhèn)ルU”、“風(fēng)景如畫”成為事件中心，吸引人群關(guān)注。

　 第七，人文內(nèi)涵要豐富

　 長江的人文內(nèi)涵豐富在兩個方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無不出于長江之左右，引來無數(shù)英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長江因為名人喝名酒而留下了“萬里長江流，流的都是酒”這樣的民間俗語;其二是出名樓。大凡從中學(xué)畢業(yè)的人，都知道范仲淹的《岳陽樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復(fù)返”的千古情思。長江上的亭臺樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對于公司品牌營銷，可以從這一點長江的豐富人文內(nèi)涵中學(xué)到什么?細(xì)細(xì)分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。

　 第八，要周期性提醒

　 長江什么都好，就是發(fā)洪水不好，但經(jīng)常發(fā)洪水，從另外一個角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時候就發(fā)作，提醒你不要忘了他的存在?中國自進(jìn)入君主體制的封建社會，歷代君王的一個心病和治國大事就是治水，但古往今來，還沒有哪朝哪代徹底治服過長江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒見哪年不來。從這個意義上講，長江不是“母親河”，有點像“孩子河”，小性子使個不斷。于我們做公司品牌營銷，這種周期性的提醒，卻是要學(xué)習(xí)和遵循的一大法則。

　 縱觀從青海到上海的長江，這條南中國的母親河同樣在公司品牌營銷上也在諄諄教誨我們要遵守“品牌營銷八條黃金準(zhǔn)則”：起點要高，方向要對，區(qū)域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內(nèi)涵要豐富，周期規(guī)律來提醒。只要你結(jié)合自己公司的實際情況，深諳個中滋味，就一定能“從青海到上?！绷?，把自己的公司品牌從默默無聞建設(shè)成舉世聞名。