摘要:某酒企業(yè)在企業(yè)所在地區(qū)建立了自己一定的地位后,為了拓展企業(yè)的發(fā)展空間,決定開始針對(duì)全省市場進(jìn)行布局。為此企業(yè)邀請(qǐng)我們就企業(yè)如何走出去進(jìn)行了專項(xiàng)研討。

      一、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略和定位：

      首先企業(yè)從戰(zhàn)略退縮到戰(zhàn)略擴(kuò)張，從戰(zhàn)略退縮到戰(zhàn)略進(jìn)攻這是一種正確的選擇。因?yàn)檫@是一個(gè)贏家通吃的時(shí)代，競爭趨勢(shì)使然?？v觀目前的白酒行業(yè)，出現(xiàn)了兩種趨勢(shì)，那就是企業(yè)的整體數(shù)量在快速減少，但是大企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌的銷量和利潤卻在快速增長。當(dāng)企業(yè)在一定的市場區(qū)域找不到新的增長點(diǎn)、難以找到新的突破口的情況下，那么選擇開發(fā)新市場無疑是一種正確的選擇。另外，企業(yè)需要具備危機(jī)意識(shí)，要建立企業(yè)的危機(jī)文化，安于現(xiàn)狀也是企業(yè)的一種危機(jī)，因?yàn)檫@種現(xiàn)狀會(huì)很快打破，當(dāng)企業(yè)真正感到危機(jī)的時(shí)候都已經(jīng)晚了。微軟就把企業(yè)的破產(chǎn)時(shí)間鎖定在18個(gè)月，那么我們呢？

       戰(zhàn)略調(diào)整和變革會(huì)引起企業(yè)的體制、組織構(gòu)架、作業(yè)流程、人員配置等相應(yīng)的調(diào)整，會(huì)引起陣痛，這是企業(yè)所要必須引起重視的，因此企業(yè)要為此作出必要的調(diào)整和動(dòng)員以及準(zhǔn)備。許多企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和變革的失敗都和這有一定的關(guān)系。

       面向全省市場的布局開發(fā)對(duì)企業(yè)的另外一層重要意義就是它會(huì)成為★★酒業(yè)歷史上與市場經(jīng)濟(jì)接軌最全面、最直接的部分（該企業(yè)為國有企業(yè)）。對(duì)企業(yè)長期的發(fā)展將具有劃時(shí)代的意義。另外，面向全省市場的布局開發(fā)會(huì)讓企業(yè)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，那就是在這個(gè)過程中可能會(huì)出現(xiàn)失利的局面，這一定企業(yè)要心里清楚。這就給一個(gè)人想學(xué)會(huì)游泳，那就要下水，但是下水就可能會(huì)被嗆水，不過這也是學(xué)會(huì)游泳所要經(jīng)歷的過程。所以面向全省市場的布局和開發(fā)，恐怕最可怕是不能堅(jiān)持，而不是出現(xiàn)幾次失利。

       關(guān)于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略與定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略與定位

       一、目前公司品牌戰(zhàn)略與定位不清晰，產(chǎn)品不能與相應(yīng)的品牌相匹配，有些雜亂。如果這些問題在公司已經(jīng)具備一定地位的區(qū)域市場可能看起來并不嚴(yán)重，但是從公司長遠(yuǎn)的發(fā)展和新市場的開發(fā)來看，這種問題就會(huì)是致命的，所以公司有必要去面對(duì)這些現(xiàn)實(shí)，去理清這些問題。

       二、其實(shí)我們?nèi)シ治銎囆袠I(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的品牌定位管理和產(chǎn)品規(guī)劃是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。比如像通用汽車，那么它的品牌線、產(chǎn)品線、價(jià)格線都是非常清晰，定位也非常準(zhǔn)確，凱迪拉克是它的高端品牌，那么它的消費(fèi)群就主要定位在成功人士和有錢階層，相應(yīng)他的價(jià)格也相應(yīng)比較高，產(chǎn)品就相對(duì)高端；別克是它的中高端品牌，那么它的產(chǎn)品都是圍繞中高級(jí)車來規(guī)劃；雪佛來是它的中低端品牌，那么它的產(chǎn)品都是圍繞中低級(jí)車來規(guī)劃。各個(gè)品牌所面臨的消費(fèi)群、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品體系都是相對(duì)對(duì)應(yīng)的。各個(gè)品牌系之間會(huì)有重疊，但都是出現(xiàn)在交接地方。所以相應(yīng)的品牌要針對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)群、要規(guī)劃相應(yīng)的產(chǎn)品、設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格體系。人為的去拔高或降低一個(gè)品牌系的產(chǎn)品價(jià)格和規(guī)劃，都會(huì)傷害品牌和企業(yè)。比如：如果凱迪拉克開發(fā)出幾萬元和十幾萬的產(chǎn)品，恐怕就不會(huì)有人再去買它的高端車了，同樣雪佛來要想推出四五十的車，消費(fèi)者同樣不會(huì)買賬的。

       三、正確的做法：鎖定企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，然后確立相應(yīng)的品牌、產(chǎn)品線、價(jià)格帶，再針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的主要活動(dòng)場所、主要的接觸渠道開展相應(yīng)的宣傳和推廣。

       四、全省性品牌和區(qū)域性品牌的產(chǎn)品開發(fā)要列入企業(yè)規(guī)劃

       五、純凈酒是一種很好的定位，但這是一種側(cè)翼戰(zhàn)，其結(jié)果會(huì)大輸或大贏，需精心策劃。

       六、新市場不要在低檔酒上與競品做過多糾纏