回憶三年來的創(chuàng)業(yè)和電子商務(wù)經(jīng)歷，領(lǐng)先科技集團CEO武守斌最大的感嘆就是“無所不能”其實是企業(yè)發(fā)展的一個陷阱，而專注并找到一個方向持續(xù)發(fā)力，才是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的支點。雖然領(lǐng)先科技曾經(jīng)在“多樣化全面經(jīng)營”的彎路上受過挫折，不過最后還是專注和持之以恒讓企業(yè)最終找到了一條越來越寬的路。

　　鍛造、打磨、軸承、沖壓、鑄造、注塑、涂層、精加工，這么多工藝和工序，“無所不能、樣樣皆精”似乎是目前想要加入跨國采購供應(yīng)鏈的零配件加工和模具企業(yè)的追求：什么樣的訂單都接，什么方向都做。

　　究竟是全能好還是專注好？領(lǐng)先科技的發(fā)展故事能否給模具企業(yè)們一些思考和啟發(fā)？

　　武守斌在模具制造、注塑加工和沖壓加工行業(yè)有將近15年的工作經(jīng)驗，多年的模具行業(yè)工作經(jīng)歷讓他感到自豪：當(dāng)年大學(xué)學(xué)習(xí)模具專業(yè)的同學(xué)中，自己是極少數(shù)還在從事模具行業(yè)的人之一。

　　從設(shè)計做起，武守斌一直在外企或者國外模具企業(yè)工作，從銷售經(jīng)理最后做到一家新加坡制造企業(yè)的CEO， 對于模具行業(yè)的各方面都可以說是得心應(yīng)手。

　　2004年，武守斌決定回上海創(chuàng)業(yè)，成立了面向跨國采購的零部件加工企業(yè)——領(lǐng)先科技。公司成立之初問題也出現(xiàn)了——訂單從哪里來？武守斌原本所在的新加坡工廠專門承接汽配、醫(yī)療等高端行業(yè)的訂單，有著固定的客戶拓展渠道。但武守斌自己現(xiàn)在要從哪里尋找訂單呢？他想到了互聯(lián)網(wǎng)，用電子商務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)機會。

　　武守斌有過一段整日泡在網(wǎng)上幾天內(nèi)上幾十個貿(mào)易網(wǎng)站的經(jīng)歷，可是有的網(wǎng)站太小，有的比如阿里巴巴這樣的綜合型平臺也只適合標準產(chǎn)品的信息交換，并不適合定制性的模具加工行業(yè)。

　　武守斌一邊接一些項目咨詢和培訓(xùn)的單子一邊繼續(xù)尋找，他無意中發(fā)現(xiàn)了MFG.COM， MFG在模具行業(yè)中的專業(yè)性讓武守斌非常滿意。當(dāng)MFG.COM的總裁Mitch Free來上?？疾鞎r，武守斌見到了他，在吃飯和深入聊天之后，他開始覺得這個全球平臺可能會是自己的機會。

　　2005年3月，領(lǐng)先科技加入了MFG在線交易市場，成為MFG在中國最早的一批供應(yīng)商。

　　雖然加入了商機多多的零配件交易在線市場，武守斌很快發(fā)現(xiàn)了“機會多”不一定能轉(zhuǎn)化成企業(yè)前進的可用資源。

　　在早期的B2B經(jīng)歷中，武守斌認為過于“全能”帶來了一個問題：就是表面看起來的“全能”其實在專業(yè)規(guī)范的歐美采購商眼里就是不專注，他們往往不會選擇你。

　　武守斌回憶那個時候自己在領(lǐng)先科技的“加工能力”中填滿了從鍛造、打磨、軸承、沖壓到精加工等各種工藝，收到的RFQ(詢盤)并不多。原來許多專業(yè)采購商一眼就看出這樣的承接商沒什么專業(yè)能力和專注方向，也沒有固定的加工廠，對零件的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制都比較弱，并不是最佳選擇。

　　因為不專注，即使接到了訂單，也可能帶來各種問題，武守斌印象最深刻的是在MFG接到的第一個訂單，這是一家美國客戶，要求制作一批用于生豬檢驗的鉆頭，客戶最早承諾每年都有幾百萬的訂貨量，武守斌很高興地簽了合同。

　　鉆頭制作并不是武守斌非常熟悉的工藝，也沒有熟悉的制造工廠會做，于是，他在上海找到了一家工廠來生產(chǎn)鉆頭。由于不熟悉鉆頭的工藝和項目管理，加上武守斌相信客戶要的量會很大，在報價上有些偏低。

　　經(jīng)過一系列技術(shù)和商業(yè)談判并簽訂合同之后，工廠開始投產(chǎn)，然而投產(chǎn)之后問題也出現(xiàn)了：客戶對鉆頭質(zhì)量總是有抱怨，武守斌對這家上海工廠的工藝不熟悉，雖然工廠沒有拒絕退貨，但在技術(shù)改進上領(lǐng)先科技也不知從何協(xié)調(diào)起。

　　或許是美國客戶自己的市場拓展也出現(xiàn)了問題，鉆頭訂貨量總也上不去，總是幾千只、幾千只的訂貨，離當(dāng)初上百萬的承諾差得很遠。上海制造工廠終于表示，在這么小的訂貨量下原有的價格很難承受，開始要求加價，但美國客戶又堅持不同意，于是這筆訂單最終沒有繼續(xù)下去，而領(lǐng)先科技先期投入的模具設(shè)計、項目協(xié)調(diào)等人力、財力就都浪費了。

　　“全能”帶來了領(lǐng)先科技早期的一些小挫折，武守斌要如何邁過這個坎呢？

　　“無所不能對中小企業(yè)來說在另外一個角度上就是沒有專長?！蔽涫乇蟾锌f千，領(lǐng)先科技一定要從“沒有方向”的狀態(tài)中擺脫出來。他決心把領(lǐng)先科技的核心競爭力放在自己過去最熟悉的沖壓和注塑兩個方向上，在蘇州為這兩個工藝分別尋找了兩家加工廠作固定的合作伙伴。

　　有了固定的工廠，可以進行嚴格的項目管理和質(zhì)量監(jiān)督，武守斌覺得，領(lǐng)先科技對于采購商的意義開始遠遠超過于“設(shè)計”和“外貿(mào)服務(wù)”了，而是一個綜合性的整體功能服務(wù)。

　　專注于“沖壓和注塑”之后，武守斌開始接觸到一些高質(zhì)量采購商，而一個絕佳的機會也從天而降——領(lǐng)先科技接到了世界上最大的太陽能面板供應(yīng)商之一SunPower的采購訂單，生產(chǎn)太陽能面板支架。第一筆訂單就是200萬元人民幣。

　　“在電子商務(wù)中，企業(yè)專注的好處就是會帶來更大的機會，跟單率會大大提高，這才是最有價值的?！币驗镾unPower對領(lǐng)先科技的供貨質(zhì)量非常滿意，領(lǐng)先也成為其穩(wěn)定的供應(yīng)商成員，今年，SunPower在領(lǐng)先的訂貨量已經(jīng)達到1000萬人民幣。

　　在技術(shù)和業(yè)務(wù)上要專注，在行業(yè)上也要專注，武守斌抓住了這個原則。領(lǐng)先科技既然在太陽能面板支架的生產(chǎn)上有了積累，就應(yīng)該在這個方向上繼續(xù)開拓。武守斌找到了另一家歐洲第二大的太陽能面板生產(chǎn)商，這家企業(yè)并沒有通過綜合性第三方平臺尋找供應(yīng)商，但有與自己ERP內(nèi)網(wǎng)相連的供應(yīng)商管理系統(tǒng)。通過Email溝通和網(wǎng)上交流后，這家企業(yè)對領(lǐng)先科技很滿意，現(xiàn)在領(lǐng)先科技已經(jīng)進入這家企業(yè)的供應(yīng)商備選系統(tǒng)，等待下一步的溝通和技術(shù)交流。

　　不過，武守斌的太陽能行業(yè)大計還遠不只這么簡單，太陽能發(fā)電行業(yè)在我國也是潛力巨大的行業(yè)。雖然目前還在市場培育早期，可是，一旦國家有了一定的政策支持，這個環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場容量是不可小覷的。武守斌打算開發(fā)自己的太陽能面板支架產(chǎn)品，以供國內(nèi)市場和國內(nèi)生產(chǎn)商的需求，還注冊了“域領(lǐng)”品牌，一切就等待國內(nèi)市場的起跳了。

　　做了3年電子商務(wù)，武學(xué)斌從最早的“什么都能做”到“不知道做什么”到現(xiàn)在找到了自己深入發(fā)展的方向，甚至開始有了自己的品牌和產(chǎn)品。這就是“專注”帶來的變化。

　　經(jīng)過2～3年的發(fā)展，MFG.COM上的中國供應(yīng)商也開始多了起來。武守斌認為現(xiàn)在有一個不好的趨勢，就是一些中小企業(yè)開始陷入過度價格競爭的誤區(qū)，當(dāng)然這也和目前國內(nèi)中小型機械加工企業(yè)產(chǎn)能過剩有關(guān)系。

　　而武守斌自己，在尋找國際采購訂單上已經(jīng)非?！疤籼蕖绷?。“幾千美元的加工單子還是有很多小企業(yè)爭著做，領(lǐng)先已經(jīng)過了做這種小訂單的階段。”現(xiàn)在武守斌選擇訂單一般要求三個方面：第一是必須屬于沖壓、注塑方面；第二采購商規(guī)模和訂單規(guī)模要夠大；第三必須在領(lǐng)先科技專注的幾個行業(yè)。

　　對處于激烈價格競爭中的中小型機械加工企業(yè)，武守斌也給出了自己的建議：雖然目前為了生存可能什么訂單都接，但也要注意尋找自己的方向，可以是一些門檻較低但潛力巨大的新興行業(yè)——比如現(xiàn)在方興未艾的各種環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　因為領(lǐng)先科技把目標放在了國際大型企業(yè)的采購，武學(xué)斌告訴記者，除了會使用MFG這樣的第三方綜合型電子商務(wù)平臺，學(xué)會使用跨國企業(yè)自己的采購管理電子商務(wù)平臺也很重要，這種形式在未來也將是領(lǐng)先科技拓展業(yè)務(wù)的重要手段之一。