經(jīng)銷商A有一個非常能干的女店長，業(yè)務能力超強，溝通能力超強，是經(jīng)銷商A的業(yè)務骨干，大半以上的業(yè)務都是這位女店長拉過來的。相比之下，經(jīng)銷商A的業(yè)務能力和溝通能力非常平平。干了一段時間，這位女店長主動向經(jīng)銷商A提出鑒于她的業(yè)務能力要給她20%的干股，經(jīng)銷商A猶猶豫豫，最終還是拒絕了這位能力出色的女店長。結(jié)果是這位女店長一走了之。她走后，經(jīng)銷商A的業(yè)務果然一落千丈，一蹶不振，很快從廠家的重點經(jīng)銷商名單里消失了。經(jīng)銷商A先后招了幾任店長，都干了不到半年就辭職離開了。

        經(jīng)銷商B原來有一批老員工，但不久前這批老員工被這位經(jīng)銷商B全部炒了魷魚，經(jīng)銷商老板“一夜回到解放前”，又成了不折不扣的“光桿司令”。據(jù)經(jīng)銷商B說，他主動炒掉這批老員工的原因是，這些老員工倚老賣老，不服從他的管理，集體與他叫板漲工資，磨洋工，不干活，幾經(jīng)勸說，毫無改善，經(jīng)銷商只好揮淚斬馬謖。他無奈又招了一批新員工，希冀大浪淘沙，再重新挑選一批得力的骨干。不過，經(jīng)銷商不得不忍受創(chuàng)業(yè)初期千斤重擔一人挑的痛苦過程，把自己累得半死。

        經(jīng)銷商C原來有一批得力的業(yè)務員，原來經(jīng)銷商對這批業(yè)務員也不薄，但隨著經(jīng)銷商銷售業(yè)績、經(jīng)營實力的增強，經(jīng)銷商兔死狗烹，對業(yè)務員不再太倚重了。所以，對他們的提薪要求不予滿足，對他們的關注程度也大不如前。一位最優(yōu)秀的業(yè)務骨干不滿經(jīng)銷商C，率先跳槽了，一石激起千層浪，引發(fā)了多米諾骨牌效應，所有的業(yè)務員都相繼離開了經(jīng)銷商C，跳槽到其他老板那里了，特別是一些經(jīng)銷商C的競爭對手那里。經(jīng)銷商C實力雖強，不至于一蹶不振，但也是大傷元氣，讓競爭對手鉆了不少空子，搶了不少訂單。

       以上案例在中國的經(jīng)銷商群體里并不鮮見，成為屢屢發(fā)生的現(xiàn)象。很多經(jīng)銷商老板也非?？鄲溃部嘤谡也坏浇鉀Q的良策，只能無可奈何花落去。

        其實，導致這種現(xiàn)象的根本原因是大多數(shù)經(jīng)銷商沒有悟出一個淺顯的道理：經(jīng)銷商應該以養(yǎng)女兒的心態(tài)和方法對待自己的員工，千萬不要把員工當兒子養(yǎng)，只有廠家才能將自己的員工當兒子養(yǎng)。

        廠家對待自己的員工是養(yǎng)兒子。養(yǎng)兒子，很簡單，是因為養(yǎng)兒防老，可以養(yǎng)老送終，而且兒子可以傳宗接代，并且可以子承父業(yè)。這些都是廠家需要的。在企業(yè)里能看到工作很長時間的員工，比如五年、十年以上的老員工。這種老員工在經(jīng)銷商群體里可謂屈指可數(shù)、寥若晨星。廠家能夠提供給自己的員工較完善的薪酬制度、福利待遇、學習和晉升機會，廠家還能給員工提供一些職業(yè)生涯規(guī)劃，特別是隨著廠家的發(fā)展和壯大，會給自己的員工提供更好的發(fā)展空間和發(fā)展平臺。發(fā)展中的企業(yè)往往是坑多蘿卜少，特別是合格優(yōu)秀的蘿卜。不是愁缺人，而是愁缺人才。只要員工是那顆蘿卜，早晚有個坑讓他填上。這是大多說經(jīng)銷商不能比擬的。

        經(jīng)銷商對待自己的員工是養(yǎng)女兒。養(yǎng)女兒，顧名思義，是嫁出去的女兒潑出去的水，早晚是人家的。大多數(shù)經(jīng)銷商的廟不大，能提供給員工的薪酬、福利待遇、學習晉升機會、發(fā)展空間、成長平臺與廠家相比，絕對不能同日而語。經(jīng)銷商的員工都清楚這一點。所以，很多經(jīng)銷商的員工很少有長遠打算的，要不就是偷師學藝想以后自己當老板，要不就是誰給的工資高就給誰扛活，沒有更好選擇的，先維持生計、混口飯吃再說。

         經(jīng)銷商明白待自己的員工是養(yǎng)女兒這點很重要。一是經(jīng)銷商老板，特別是中、小老板，要學會親力親為（還好大部分中國經(jīng)銷商都是白手起家自己干起來的），不要過于倚重自己的明星員工，不要過早自己當甩手老板，否則一旦員工流失，受損失最大的就是自己。二是經(jīng)銷商知道自己的員工早晚要走，主動疏導比被動等待強得多。對干得好的員工，要主動地給員工漲工資，不要等員工自己提出來。自己想長期保留，成為事業(yè)伙伴的員工，可以在適當?shù)臅r候給予股份或干股，或者給予員工部分資助，讓他們成為自己的下家或分店的負責人，讓自己的員工當小老板，經(jīng)銷商自己有一天才能當大老板。另外一種途徑就是主動把一些好的員工輸送給廠家，既能解決員工的出路問題（總比員工跳到競爭對手那里強百倍），又能博得廠家的好感和支持。意外的收獲是到了廠家的經(jīng)銷商員工是不會忘記經(jīng)銷商的好處的，大部分會知恩圖報。就像女兒回娘家一樣，絕少是空著手回去的，一般都是“左手一只雞，右手一只鴨”的。經(jīng)銷商何樂而不為呢？但大多數(shù)的中國經(jīng)銷商并沒有開竅。

        經(jīng)銷商要銘記的是：對待員工，廠家是養(yǎng)兒子，經(jīng)銷商是養(yǎng)女兒，經(jīng)銷商要有對待女兒的心態(tài)和善待女兒的方法，這樣，才能處變不驚、游刃有余！經(jīng)銷商，當你不愿意掏腰包的時候，還是多想想中國的這句古訓“兒子要窮養(yǎng)，女兒要富養(yǎng)”吧！