中國傳統(tǒng)的保健品企業(yè)，經(jīng)過前幾年的市場洗禮，大多數(shù)已經(jīng)銷聲匿跡了。行業(yè)熱鬧喧囂之后，給我們留下的是思考和茫然。無序競爭和簡單低水平重復(fù)，以及被嚴(yán)重透支的行業(yè)信譽，都給這個行業(yè)留下了許多遺憾，然而與之相反的是國人日益增長的對自身健康要求的不斷提高。在這種大環(huán)境下，保健品企業(yè)如果還按原來自產(chǎn)自銷模式下的低成本緩慢擴張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，可以說就是一種自取滅亡的道路，因為大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營銷系統(tǒng)，使得大部分有價值的產(chǎn)品不是打不開市場就是被束之高閣，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進行市場推廣的只是1000種左右，其余的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

　　此時，如果企業(yè)想迅速占領(lǐng)這個市場，就需要尋找到一條不同于傳統(tǒng)保健品營銷模式的新路子，因此從2005年起，一批有遠見的企業(yè)家開始嘗試把電子商務(wù)引入到保健品行業(yè)，從而產(chǎn)生了以保健品銷售為主體的電子商務(wù)模式。

　　兩個行業(yè)的融合是必然的，因為從市場來看，保健品市場隨著人們健康意識的提高，每年是以50-100億元的速度在增長，到2010年有望達到1000億元，而隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民的網(wǎng)購習(xí)慣逐漸成熟，各類商品網(wǎng)購總額已經(jīng)超過了1200億元，其中健康類產(chǎn)品網(wǎng)購數(shù)量在60億元左右，而且其增長速度是成倍的。

　　一、行業(yè)分類
　　到目前為止，國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有200多家，其中大部分都處在一個摸索階段，沒有形成規(guī)模。按運營模式可以分成如下幾類：

　　1、以淘寶為代表的保健品C2C電子商務(wù)模式，這種模式起步較早，也有著不錯的基礎(chǔ)，隨著淘寶等年銷售額的不斷攀升(2007年為433億元，2008年為1000億元)其中保健品的銷售額也隨之被帶動，2008年通過這種模式銷售的健康類產(chǎn)品在40億元左右

　　2、以益生康健為代表的專業(yè)保健品B2C電子商務(wù)模式，這種模式是2005年左右開始逐步形成如今規(guī)模的，相對淘寶模式來說更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營養(yǎng)師為營銷服務(wù)，更加注重售后和二次銷售。益生康健2007年的銷售額是4億元左右，2008年官方公布是10億元左右。2008年通過這種模式銷售的健康類產(chǎn)品在15億左右。

　　3、以紅孩子為代表的綜合類保健品B2C電子商務(wù)模式，這種模式不以保健品銷售為主，為了所經(jīng)營的產(chǎn)品線完整，設(shè)置了保健品項目，由于進入保健品行業(yè)的時間比較短，又缺乏專業(yè)人員指導(dǎo)，這一模式在2008年所占的銷售份額不是很多，大概在2億元左右。

　　4、以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨立形成了一種銷售模式，在其銷售過程中也會穿插著一些保健品的銷售，但是數(shù)量不是很多。

　　5、以金象大藥房網(wǎng)上藥店為代表的銷售模式，這種模式由于受到的外界政策因素影響比較多，所以發(fā)展的很慢，2008年銷售總額超不過1000萬元。

　　6、保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。由于缺乏專業(yè)的推廣手段，以及產(chǎn)品的單一性，年銷售不是很高。

　　“淘寶模式”的銷售量占有相當(dāng)大的比重，但是隨著時間的推移，“益生康健模式”的專業(yè)保健品電子商務(wù)B2C網(wǎng)站所占的比重會越來越大，這是因為“淘寶模式”的C2C形式是建立在一個群體性，不專業(yè)的基礎(chǔ)上的，而消費者越來越需要的是那些具有專業(yè)知識，在購買和使用過程中能夠提供專業(yè)化服務(wù)的銷售方式。