在2008年，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)被推到了風(fēng)口浪尖處。對(duì)于有一定互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，勝似救命稻草的B2B外貿(mào)網(wǎng)站是否真的像一些媒體報(bào)道的一樣也在生死間掙扎呢？為了回答這個(gè)問(wèn)題，記者陸續(xù)專訪了阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、MFG等幾家國(guó)內(nèi)最大的B2B外貿(mào)平臺(tái)CEO，聽(tīng)一聽(tīng)平臺(tái)主真實(shí)的聲音。

　　通過(guò)這次系列報(bào)道，記者也逐漸了解到，這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站在定位和特色上各有千秋，希望借助此次報(bào)道，幫助中小企業(yè)找到適合自己的平臺(tái)。

　　B2B平臺(tái)發(fā)展大不同

　　雖然同為B2B外貿(mào)平臺(tái)，但本土和外來(lái)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)外推廣手段和策略迥異。在國(guó)內(nèi)推廣上，外資平臺(tái)更善于主辦和參加展會(huì)，而本土平臺(tái)更善于線上互動(dòng)推廣。值得注意的是，主辦展會(huì)和參加展會(huì)有本質(zhì)的不同，具有主辦展會(huì)能力的B2B平臺(tái)通常具有非常穩(wěn)定且長(zhǎng)期合作的海外采購(gòu)商資源，如環(huán)球資源。

　　其次，本土平臺(tái)更會(huì)與媒體打交道。無(wú)論是阿里巴巴在汶川大地震后捐款事件中，輿論莫名其妙的180度大轉(zhuǎn)彎，還是2008年底環(huán)球資源受到某網(wǎng)站不實(shí)報(bào)道無(wú)限后緊急發(fā)布公告辟謠，都能體現(xiàn)出PR中的大學(xué)問(wèn)。有時(shí)候，只顧低頭常規(guī)性的做事，未必能得到最好的效果。

　　培訓(xùn)已經(jīng)被巨大多數(shù)B2B外貿(mào)平臺(tái)納入自己的工作日程，但培訓(xùn)內(nèi)容值得中國(guó)中小企業(yè)關(guān)注。阿里巴巴等本土平臺(tái)推廣的培訓(xùn)是從零到1的普及電子商務(wù)知識(shí)層面培訓(xùn)，在貿(mào)易環(huán)節(jié)、如何幫助企業(yè)找訂單上大做文章。而環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)等平臺(tái)的培訓(xùn)內(nèi)容已經(jīng)深入到企業(yè)供應(yīng)鏈管理、內(nèi)部信息化管理層面，從此也可以看出，各平臺(tái)對(duì)目標(biāo)客戶定位的不同。值得一提的是，由于外資平臺(tái)和國(guó)外買(mǎi)家靠的更近，定期進(jìn)行的國(guó)際采購(gòu)商調(diào)查頗具借鑒意義，值得中小企業(yè)關(guān)注。

　　在國(guó)外推廣上，無(wú)論本土還是外來(lái)平臺(tái)都表示在未來(lái)對(duì)新興市場(chǎng)需求的高度重視，展會(huì)是最常見(jiàn)的推廣手段。在此環(huán)節(jié)上，外資平臺(tái)更勝一籌。畢竟，從整體來(lái)看，全球整體還是呈現(xiàn)買(mǎi)方市場(chǎng)特征。掌握足夠真實(shí)國(guó)外買(mǎi)家資源的外資平臺(tái)理論上比手握眾多供應(yīng)商企業(yè)資源的本土平臺(tái)更好運(yùn)營(yíng)些。這道由熟悉國(guó)內(nèi)企業(yè)行為偏好本土平臺(tái)筑起的壁壘高墻在未來(lái)不知會(huì)逐漸崩塌還是越筑越高。

　　而在目前被媒體爭(zhēng)相報(bào)道的B2B平臺(tái)過(guò)冬問(wèn)題上，本土企業(yè)大多以降價(jià)、削減內(nèi)部開(kāi)支為主，如阿里巴巴對(duì)其外貿(mào)產(chǎn)品中國(guó)供應(yīng)商的拆分，原價(jià)6萬(wàn)多元拆分為不到2萬(wàn)元但功能銳減的出口通，和維持原價(jià)但增加少許服務(wù)的全球?qū)殹＿@樣做顯然是為2009年上市公司業(yè)績(jī)好看些所計(jì)劃的。產(chǎn)品線調(diào)整之后，可以用出口通吸引新用戶或者通過(guò)低價(jià)挽留住不再續(xù)費(fèi)的部分老客戶，與全球?qū)毿纬呻A梯效應(yīng)，在會(huì)員付費(fèi)、續(xù)費(fèi)環(huán)節(jié)盡量增加業(yè)績(jī)。而外資平臺(tái)大多沒(méi)有降價(jià)的打算，手握大量國(guó)外真實(shí)買(mǎi)家的他們，更愿意為了保證平臺(tái)上中國(guó)供應(yīng)商的質(zhì)量放棄短期的業(yè)績(jī)攀升。

　　現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)大環(huán)境中，大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有上網(wǎng)意識(shí)，具有電子商務(wù)知識(shí)并熟練使用的企業(yè)畢竟是少數(shù)。而中國(guó)的政策大方向是引導(dǎo)中國(guó)制造業(yè)逐漸進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向價(jià)值鏈的更高一層延伸，從加工到制造，再到創(chuàng)造。從這兩個(gè)角度來(lái)看，阿里巴巴等平臺(tái)在近期相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而做高端產(chǎn)品的環(huán)球市場(chǎng)、環(huán)球資源等平臺(tái)顯然美好前景在遠(yuǎn)期。

　　從發(fā)展特色來(lái)看，MFG、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域，在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù)；阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù)；像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，隨著中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的逐漸深入，如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)母M(jìn)、轉(zhuǎn)型，不深入的B2B平臺(tái)無(wú)法適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。