大家都在說(shuō)軟文營(yíng)銷，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)公司或者個(gè)人似乎都能跟軟文扯上點(diǎn)關(guān)系。那么，軟文到底應(yīng)該怎么來(lái)營(yíng)銷呢?軟文應(yīng)該怎么去寫(xiě)?發(fā)布軟文又有哪些講究呢?今天，我就以中小企業(yè)應(yīng)該如何做軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)軟文營(yíng)銷的幾點(diǎn)心得。

　　軟文營(yíng)銷是單純的幾篇文章的發(fā)布嗎?當(dāng)然不是。我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)在做軟文營(yíng)銷一般有以下三種情況：

第一種 報(bào)道型

　　這種軟文是媒體記者身份寫(xiě)出來(lái)的，非常官方的，赤裸裸的說(shuō)企業(yè)實(shí)力如何的強(qiáng)，業(yè)績(jī)是如何的好，公司發(fā)展速度是如何的快。像這種文章一般就發(fā)布到權(quán)威(一定要權(quán)威，要不起不了作用)媒體上面，用媒體的見(jiàn)證來(lái)體現(xiàn)公司的品牌勢(shì)力。

第二種 體驗(yàn)型

　　這種軟文一般是從用戶或消費(fèi)者的切身體驗(yàn)上去傳播品牌或產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。常用的模式有以下四種：

　　1、 危機(jī)感制造：讓受眾恐懼，進(jìn)而說(shuō)出解決辦法

　　2、 消費(fèi)環(huán)境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了

　　3、 消費(fèi)榜樣樹(shù)立：××用了某個(gè)產(chǎn)品, ××怎么樣，自己怎么樣，形成對(duì)比

　　4、 產(chǎn)品深度介紹：這個(gè)產(chǎn)品就是牛，有十大功效

　　這種類型的文章就要發(fā)布個(gè)人日志博客上面或者跟一些名博合作。

第三種 整合型

　　真正歷害的軟文營(yíng)銷是把所有的媒體整合起來(lái)進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，雜志，電視。首先，在網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙上面去推廣一個(gè)行業(yè)的某個(gè)新的創(chuàng)新或概念，使消費(fèi)者先認(rèn)知這種產(chǎn)品，然后在雜志，電視媒體上面做廣告，讓用戶或消費(fèi)者認(rèn)可某個(gè)品牌。像我們熟悉的腦白金，最初就是利用這樣的方法去進(jìn)行推廣滴。當(dāng)然現(xiàn)在的腦白金已經(jīng)不做軟文營(yíng)銷了，它做的更多的是硬推廣，一個(gè)讓人看來(lái)就煩的廣告一播就播了十年。

　　 一個(gè)品牌的成熟是對(duì)一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者認(rèn)知度不斷影響的過(guò)程。軟營(yíng)銷，硬推廣。一個(gè)品牌真正要在一個(gè)行業(yè)里崛起，首先得讓這個(gè)行業(yè)崛起，首先得從軟營(yíng)銷開(kāi)始。