廠家貨源：適合資金雄厚、不怕壓貨的大賣家
　　優(yōu)        點(diǎn)：貨源充足、價(jià)格最低
        缺        點(diǎn)：要求量大、容易壓貨

        大批發(fā)商：適合有一定實(shí)力、能與之周旋的中等賣家
　　優(yōu)        點(diǎn)：貨源穩(wěn)定、方便尋找
　　缺        點(diǎn)：換貨麻煩、服務(wù)滯后

　　二級(jí)批發(fā)商：適合剛剛起步的小賣家
　　優(yōu)            點(diǎn)：了解行業(yè)、服務(wù)周到
　　缺            點(diǎn)：價(jià)格偏高、信用不明

　　開(kāi)一家網(wǎng)上商店，首先要解決好貨源問(wèn)題。如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開(kāi)商店重要的環(huán)節(jié)。貨源的選擇會(huì)直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的普遍性看，貨源可以考慮從三個(gè)方面尋找：廠家、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤(rùn)空間也就越大。但不同級(jí)別的批發(fā)商都有其優(yōu)缺點(diǎn)，不同實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)狀況慎重選擇。

　　選擇重點(diǎn)在于自身實(shí)力

　　可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道，但有些網(wǎng)下不算熱銷的商品是可以從源頭進(jìn)貨的。這些正規(guī)的廠家貨源充足，而且對(duì)待客戶的態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發(fā)的客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，完全可以去找廠家進(jìn)貨。

　　大批發(fā)商或者說(shuō)一級(jí)批發(fā)商比較容易尋找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但因?yàn)樗麄冇唵屋^多，服務(wù)難免有些滯后。淘寶網(wǎng)上的飾品賣家tianren98是店鋪“天仞時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)”的“大掌柜”，他認(rèn)為，大批發(fā)商訂單多發(fā)貨慢還可以理解，但最大的難題在于換貨，要求換貨時(shí)往往會(huì)遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款更是不能退的。他的經(jīng)驗(yàn)是，在訂貨之前務(wù)必要將商品細(xì)節(jié)和服務(wù)方式確定，如果訂貨數(shù)額較大，最好能簽訂規(guī)范的售貨合同，以免日后發(fā)生糾紛。

　　tianren98在與大批發(fā)商合作遇到困難時(shí)，往往會(huì)轉(zhuǎn)而尋找二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，沒(méi)有知名度，因而為了爭(zhēng)取客戶，起批量要求較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些還會(huì)低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。二級(jí)批發(fā)商的不足也是比較明顯的，就是誠(chéng)信度問(wèn)題。因此在合作前最好能通過(guò)小批量合作探路，待了解其行事方式和服務(wù)態(tài)度之后，再進(jìn)行大規(guī)模的合作。 

　　多多比較批發(fā)價(jià)格

　　很多剛剛到網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者，在一開(kāi)始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)向外發(fā)貨，這無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，不漏掉任何可能的機(jī)會(huì)，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。 

　　淘寶網(wǎng)上的店主“陽(yáng)光心情”，經(jīng)營(yíng)的是外貿(mào)服飾和內(nèi)衣產(chǎn)品。她在去年剛剛開(kāi)店時(shí)，就走了一段彎路。開(kāi)始一直在商品銷售商那里進(jìn)貨，這樣商品倒了幾道手之后，她的定價(jià)自然升高，留給自己的利潤(rùn)被攤薄，買主也根本不買帳。好在一個(gè)月后她敏感地察覺(jué)到了這個(gè)問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整?，F(xiàn)在，“陽(yáng)光心情”已經(jīng)跟5個(gè)以上的一級(jí)批發(fā)商建立了良好的合作，商品以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，有了很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且自己也開(kāi)始做起了批發(fā)。

　　tianren98在批發(fā)價(jià)格上也有自己的見(jiàn)解。據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)看，每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以此來(lái)吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來(lái)吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。 在選擇批發(fā)商時(shí)，要盡量找因質(zhì)量問(wèn)題換貨，費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問(wèn)題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的錢了。

　　“舒南工作室”的老板舒南總結(jié)了幾點(diǎn)和批發(fā)商打交道的注意事項(xiàng)：

　　1、要注意個(gè)人形象，有老板的樣子。說(shuō)話有水平，有見(jiàn)地，千萬(wàn)不要說(shuō)行外話，以免被小看；

　　2、要了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)。