軟文營銷是一項系統(tǒng)工程，不是一兩句話能闡述清楚的，所以本文并不是什么速成教程，只是想通過拋磚而引玉，希望能給大家一些啟發(fā)和些許幫助。
　　首先要和大家明確一個概念，什么是軟文？
        所謂的軟文，就是指針對某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的文章，那從這個角度說，能達(dá)到這種效果的文章，都可以稱為軟文。
        什么是好軟文？
　　相信大家都想寫出所謂的“好”軟文，不想讓自己寫出來的東西讓人拍磚。那怎么樣寫才能叫用戶叫“好”呢？很簡單，幫助用戶解決問題。如果你寫出來的東西，能幫用戶解決問題，特別是一些非常讓用戶頭疼的問題，那用戶肯定會叫“好”。當(dāng)然，文章中你要宣傳的產(chǎn)品要融入的自然些，不要太生硬和讓用戶反感。
　　很多人可能會認(rèn)為這樣很難，其實也不難，最重要的是一個寫作心態(tài)的問題。只要把每一篇文章都當(dāng)做正常的應(yīng)用文章來寫，并且忘掉“軟文”二字，用心寫好它，那用戶終究會認(rèn)可你的。用“心”寫出來的文章，是不一樣的。
        如何放大軟文的效果
　　經(jīng)常會在admin5、門戶通、推一把、中國站長站等網(wǎng)站看到一些站長朋友寫的軟文。說實話，很多都不錯，但是效果不一定見的好，或者說效果還可以再放大。那如何放大軟文的效果呢？

1、打造系列文章
　　一篇文章的覆蓋人群和效果是有限的，而且大家看過一次，不見得能有多大印象。但是類似的文章連續(xù)寫他十篇，那覆蓋的人群和效果就不只是1+1等于2這么簡單了。而且用戶經(jīng)?？吹筋愃频奈恼?，也會大大加深對相關(guān)產(chǎn)品的印象。要形成這樣的系列文章也很容易，比如在標(biāo)題里加入統(tǒng)一的前綴標(biāo)識，在文章里加入統(tǒng)一的作者簡介?；蚴窃趦?nèi)容上，有一定的連貫性。

2、塑造品牌形象
　　除了將文章進(jìn)行一定的關(guān)聯(lián)，形成系列外，還應(yīng)該通過這些文章塑造一些形象。這個形象可以是一個人、也可以是一個虛擬形象、或是產(chǎn)品。各舉一個例子吧：
　　A、“人”的例子：牟長青相信大家都知道，他就是一個典型的通過文章樹立起自己品牌形象的例子。他寫的文章算起來可能不多，一共也就幾十篇，但他堅持寫了三年多，并且這些文章都是對用戶非常有實用價值的文章，文章一多，時間一長，大家想不記住他都難。
　　B、虛擬形象的例子：IT168相信大家都知道，是一個IT門戶網(wǎng)站。記得其建站初期時，曾打造過一個“牛哄哄”的虛擬人物，每篇文章就像是一篇小故事，通過故事向大家傳播一些知識。那時候牛哄哄的文章非常的火，傳播的也很廣，甚至其名氣一度超過了IT168本身。
　　C、產(chǎn)品的例子：推一把論壇有一個網(wǎng)站診斷的版塊，是免費給人診斷網(wǎng)站的。里面有不少的診斷案例，都非常精典和有代表性，于是我們就將這些案例整理成文章發(fā)了出去。發(fā)了二十幾篇后，現(xiàn)在很多朋友已經(jīng)知道并熟悉了這個版塊，每天都會有人慕名前來交流。
   
　　如何有效傳播軟文？
　　如果想讓軟文能夠快速廣泛的傳播出去，最簡單的方法就是把他首發(fā)到本行業(yè)的新聞源網(wǎng)站。這里說的新聞源網(wǎng)站是指那種同類網(wǎng)站都喜歡去轉(zhuǎn)載文章的地方。比如說新浪，他的文章會有N多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。比如說admin5和中國站長站，幾乎站長類的網(wǎng)站，都會到這兩個地方來轉(zhuǎn)載東西。
　　除了選好首發(fā)網(wǎng)站外，有時候還需要適當(dāng)?shù)墓P(guān)，比如一些重點文章，讓有關(guān)站點幫忙重點推薦一下。
   
　　軟文的三種基本形式，說了這么多，下面說一下軟文的形式分類，這樣有助于大家有效的組織撰寫軟文。
        1、針對媒體
　　解釋一下，這里說的針對媒體，是指專門在媒體上進(jìn)行推送的新聞或是公關(guān)稿。通常這種方式是在有重大事件、活動時進(jìn)行新聞炒作。比如網(wǎng)站上線、新產(chǎn)品發(fā)布等。
　　這種文章的表現(xiàn)形式基本上是以傳統(tǒng)的新聞形式為主。在寫作上，注意深入挖掘事件本身的新聞價值，內(nèi)容上盡量與一些熱點事件或是有影響力的平臺聯(lián)系上。比如說新的產(chǎn)品概念、新的網(wǎng)站模式、某某名人參與了投資等等。
　　在媒體選擇方面，主要是以各種新聞媒體為主，特別是行業(yè)新聞媒體。

        2、針對行業(yè)
　　所謂的針對行業(yè)，就是針對行業(yè)內(nèi)用戶人群。比如說IT類網(wǎng)站，就是針對IT領(lǐng)域的人群，如果是行業(yè)類網(wǎng)站，就是針對所在行業(yè)圈的人。一般這種文章主要是為了擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，奠定品牌地位。
　　和第一條比，這條的表現(xiàn)形式就要多一些了，寫作重點也不一樣，下面列舉五條最常見的主題類型。
a、經(jīng)驗分享
b、觀點交流
c、權(quán)威資料
d、第三方評論
e、人物訪談

        3、針對用戶
　　這條最常用了，就是指直接面對最終用戶的文章。這類文章的主要作用是贏得用戶好感，增加用戶信任度，甚至引導(dǎo)用戶消費行為。
　　這類文章的表現(xiàn)形式多樣，但基本原則只有一條，就是以用戶需求為主，要有一定的閱讀性。下面列舉六條覺的主題類型。
a、應(yīng)用型
b、娛樂型
c、爭議型
d、圖片型
e、報料型
f、綜合型

　　寫到最后，再重點強(qiáng)調(diào)兩條注意事項。
　　1、軟文不要太軟。就像前面說的，好的軟文應(yīng)該是去掉要推廣的部分，就是一篇對用戶非常有價值的文章。千萬不要把軟文寫成純粹的“軟文”，除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品外，就找不出任何有價值的東西。

　　2、借鑒也要動腦。很多朋友非常聰明，有時候找不到適合的主題時，就會借鑒其它人的文章，這個是絕對沒錯的。但是借鑒的時候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把別人的文字和思路，改成自己的語言和想法吧。在admin5俺看過一篇非常精典的文章，那篇文章集合了100種推廣方法。結(jié)果這篇文章，俺看到至少幾十篇抄襲的作品，基本上都是僅僅只改了一下標(biāo)題，然后直接把別人的內(nèi)容抄襲了過來。