經(jīng)常有人問我，“我有一個(gè)新想法，你幫我看看能否用在我的B2B網(wǎng)站上呀？”但是往往他們的想法都是經(jīng)不起推敲的，要么是不適合他所在的行業(yè)，要么是根本無法實(shí)現(xiàn)，或者是既能實(shí)現(xiàn)也適合他的行業(yè)，但是要能運(yùn)營成功，必須要耗費(fèi)大量的資金、人力，而他的資金、團(tuán)隊(duì)卻又不允許他做這樣的功能。
        具體的理論就不講了，我只想結(jié)合我實(shí)際策劃及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，講講對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃者的6個(gè)基本要求。

1、深入理解互聯(lián)網(wǎng)，并對(duì)新模式、新技術(shù)高度敏感

        作為一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃者，必須深入理解互聯(lián)網(wǎng)，了解各個(gè)年齡段的網(wǎng)民需求，了解各種成熟的、不成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，了解互聯(lián)網(wǎng)上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網(wǎng)公司最新營銷策略、最新的產(chǎn)品創(chuàng)新等等。
       作為一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃者，應(yīng)每天都關(guān)注IT新聞，了解行業(yè)的動(dòng)向，了解各種新的模式。艾瑞網(wǎng)、Donews、baidu IT新聞、天涯IT視界、營銷人博客等你都要經(jīng)常關(guān)注，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)。越是老網(wǎng)民，越是深入理解互聯(lián)網(wǎng)，你的策劃成功率將會(huì)越大。
        要經(jīng)常研究國內(nèi)外各種類型的網(wǎng)站，行業(yè)的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略，從中了解各種新應(yīng)用、新模式，吸收精華，去其糟粕，為己所用。

2、深入理解傳統(tǒng)行業(yè)，了解一線行業(yè)用戶的真正需求

       作為一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃者，我們一定不能只認(rèn)識(shí)搞IT的人，相反你應(yīng)該認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的人比IT的多，尤其是要多參與傳統(tǒng)行業(yè)的一些聚會(huì)，與他們成為朋友。因?yàn)槲覀儜?yīng)該深知，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)比IT行業(yè)的模式要成熟的多，只有深入了解傳統(tǒng)行業(yè)，你才能知道他們真正的需求。同時(shí)，做行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃的，一定要多學(xué)習(xí)市場營銷，你會(huì)從各種市場營銷策略中找到靈感。
       了解行業(yè)用戶需求的方法有許多，在網(wǎng)站策劃初期讓團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)充分了解行業(yè)的成員，隨時(shí)和他交流，這是最好的辦法。同時(shí)經(jīng)過各種渠道，了解各種人員的需求，比如：市場銷售、工藝技術(shù)、上游原料設(shè)備、下游經(jīng)銷商等，通過QQ、MSN、電話等和他們建立關(guān)系，和他們成為朋友，了解最真實(shí)的需求，尤其是需求量，因?yàn)槲覀內(nèi)魏我粋€(gè)欄目的設(shè)置，需求量是要重點(diǎn)考慮的。當(dāng)然聊天之前，自己得要花時(shí)間學(xué)習(xí)行業(yè)最基本的知識(shí)。

3、將新技術(shù)、新模式與傳統(tǒng)行業(yè)需求相結(jié)合，并適當(dāng)創(chuàng)新

       由于目前國內(nèi)基本每個(gè)或大或小的行業(yè)都有一家不錯(cuò)的行業(yè)B2B網(wǎng)站，在策劃新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站時(shí)，就必須要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新是差異化的營銷策略，也是找到一部分市場空白的最好方法，為后期運(yùn)營降低了一定難度。
       但是策劃有一個(gè)原則，就是應(yīng)先考慮采用成熟模式，而不是未經(jīng)驗(yàn)證的不成熟模式；應(yīng)先考慮在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中可以找到的模式，在傳統(tǒng)行業(yè)中可以找到的成熟模式，而不是憑自己想象一個(gè)認(rèn)為合理的新模式出來，因?yàn)椴邉澱弑仨氁紤]運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，越是新的模式，風(fēng)險(xiǎn)越大。因?yàn)橐粋€(gè)成功的模式是經(jīng)過總結(jié)失敗的教訓(xùn)、不斷創(chuàng)新的結(jié)果。
        我們常使用的是“應(yīng)用創(chuàng)新”，比如新浪將博客應(yīng)用到娛樂中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴將博客創(chuàng)新應(yīng)用到商業(yè)中，成就了商業(yè)博客。今天我們看到的太多成功的平臺(tái)，許多都是應(yīng)用的創(chuàng)新。
       在策劃行業(yè)B2B網(wǎng)站時(shí)，我們可以：將像冊(cè)的功能運(yùn)用于服裝行業(yè)的圖庫，將博客應(yīng)用于行業(yè)網(wǎng)站的專家博客，將門戶的專題策略運(yùn)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站企業(yè)專題推廣中，將游戲中的積分、等級(jí)制度應(yīng)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的社區(qū)中，將及時(shí)通訊應(yīng)用到行業(yè)B2B用戶的商業(yè)溝通中等等，其實(shí)這些好多都是被大家使用過的案例，知識(shí)我們不知道而已。

4、熟悉中大型網(wǎng)站建設(shè)流程，關(guān)注細(xì)節(jié)，注重體驗(yàn)

       作為網(wǎng)站策劃者，如果能有網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)好很多。因?yàn)槟芎烷_發(fā)人員很好的溝通，知道什么樣的功能是能實(shí)現(xiàn)的；能把控好頁面的整體風(fēng)格，建立一個(gè)有利于運(yùn)營的氛圍。如果策劃者沒有網(wǎng)站建設(shè)實(shí)站經(jīng)驗(yàn)，則需要和項(xiàng)目經(jīng)理或技術(shù)部經(jīng)理溝通，獲得他們的幫助，同時(shí)要多學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)。
       同時(shí)策劃者必須要關(guān)注細(xì)節(jié)，因?yàn)槌四阒?，沒有人會(huì)比你更了解細(xì)節(jié)應(yīng)該怎么處理，程序員、設(shè)計(jì)者一般都會(huì)把你策劃的功能做的差不多的，運(yùn)營人員一般只關(guān)注大的方向，大的模式是否適合目標(biāo)用戶需求，是否有用戶喜歡的內(nèi)容。