5年網(wǎng)上貿(mào)易心得和中國(guó)綜合類B2B電子商務(wù)10強(qiáng)點(diǎn)評(píng)

        根據(jù)各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告，未來(lái)3-5年，是電子商務(wù)的爆發(fā)期，未來(lái)5-10年，是電子商務(wù)的成熟期，這比幾年前大家說(shuō)的未來(lái)的公司都是電子商務(wù)公司要感覺(jué)具體和可靠的多?，F(xiàn)在情況不同了。

        誰(shuí)是最好的電子商務(wù)網(wǎng)站，我告訴你是百度，絕對(duì)不是阿里巴巴，您可能覺(jué)得我是亂說(shuō)，有興趣的朋友可以認(rèn)真看看我的分析。

         先自我介紹下，筆者算是中國(guó)第一批網(wǎng)民，也算是應(yīng)用電子商務(wù)的老手了，不能算高手，當(dāng)然也多少懂點(diǎn)網(wǎng)站，前前后后做過(guò)不下15個(gè)網(wǎng)站的論壇總斑竹，用過(guò)不下20個(gè)網(wǎng)名，寫過(guò)的文章匯總起來(lái)可以出本書了，至今我早期的很多文章還在各大網(wǎng)站有痕跡。我從2003年開始，就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī)(以前只是玩)，而且我發(fā)現(xiàn)很多公司的產(chǎn)品很好，不會(huì)推廣，只會(huì)讓業(yè)務(wù)員掃樓，大量的發(fā)傳單/宣傳冊(cè)，所以我就專門研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，后來(lái)這成了我的主要職業(yè)，按照流行的話說(shuō)，我屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人，高級(jí)的。

        大大小小算下來(lái)，除了給別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，我自己也倒騰些服裝電子產(chǎn)品在網(wǎng)上賣。從互聯(lián)網(wǎng)上賺的錢沒(méi)有1000萬(wàn)，也就幾百萬(wàn)了。所以今天詩(shī)興大發(fā)，按照我的實(shí)踐經(jīng)歷給綜合B2B網(wǎng)站來(lái)個(gè)個(gè)性化的排名和評(píng)估。

         本人從2003年4月開始在正式網(wǎng)上做生意，第一個(gè)產(chǎn)品是在論壇里風(fēng)箏團(tuán)購(gòu)，第一單生意都是熟人，賺了120塊。大大小小的網(wǎng)站，也算做了上百家網(wǎng)站的會(huì)員了，從不會(huì)上傳圖片到熟練的優(yōu)化關(guān)鍵詞，再到后來(lái)喝茶的時(shí)候都有錢進(jìn)帳，也算過(guò)來(lái)人。當(dāng)然，其中有些網(wǎng)站消失的速度之快，快得讓我都不記得名字了。

         我們常說(shuō)網(wǎng)上貿(mào)易，網(wǎng)上怎么貿(mào)易？網(wǎng)上貿(mào)易都是純粹扯淡，我的感受現(xiàn)階段電子商務(wù)就是網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)上貿(mào)易的第一步，就是先讓買家找到你，什么支付問(wèn)題，物流問(wèn)題，都是在這個(gè)問(wèn)題之后，買家看到你的產(chǎn)品對(duì)口，馬上就會(huì)打電話過(guò)來(lái)。我做了這么多年生意，用過(guò)幾次網(wǎng)上支付，信不過(guò)那玩意，再說(shuō)動(dòng)輒上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的單子，我可能會(huì)用網(wǎng)上支付嗎？聽說(shuō)淘寶那個(gè)支付寶很多人用，你得看看那都是賣什么的，弄個(gè)幾十塊錢的小玩意，盜版一個(gè)軟件，二手手機(jī)，有可能，不過(guò)據(jù)我的所了解那玩意并不是傳說(shuō)中的那么可靠。至于物流，更別說(shuō)了，手邊多的是物流公司的名片，要發(fā)貨，隨手一個(gè)電話就是了。

         怎么樣能夠讓買家找到你？這是我想給大家交流的，在講這個(gè)問(wèn)題之前，我先給大家講一講什么叫食物鏈，什么叫商業(yè)鏈。在食物鏈中，上游生物吃下游的，商業(yè)鏈也一樣。你想你要買一個(gè)東西，你上網(wǎng)找的話怎么找？搜索。從哪里搜索？百度，google，搜索到的結(jié)果在哪里？電子商務(wù)網(wǎng)站。到了電子商務(wù)網(wǎng)站，你要貨比三家，于是還要搜索。那么有搜索就有搜索結(jié)果，有搜索結(jié)果的先后，就有了排名。那么互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)鏈（即食物鏈）就是這樣的：
買家----〉搜索引擎-----〉電子商務(wù)網(wǎng)站-----〉站內(nèi)搜索引擎----〉賣家

         弄清楚這個(gè)問(wèn)題之后，我們就會(huì)明白，要想產(chǎn)品賣得好，就要買家一搜就要找到你。所以，在這里有兩個(gè)關(guān)鍵：搜索引擎的排名和電子商務(wù)網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎排名。這就是競(jìng)價(jià)排名的道理所在，你沒(méi)見那么多人點(diǎn)一下幾塊錢都去百度競(jìng)價(jià)排名。電子商務(wù)網(wǎng)站是產(chǎn)品的集聚地，一個(gè)電子商務(wù)站內(nèi)同一個(gè)產(chǎn)品，比如賣手機(jī)的商家，動(dòng)輒成千，高者上萬(wàn)，誰(shuí)排在前面，誰(shuí)的機(jī)會(huì)就越大。我們都上過(guò)網(wǎng)找過(guò)東西，我們自己找東西的時(shí)候往往只看前面幾條最多兩頁(yè)內(nèi)容，后面的基本不看。

         現(xiàn)在比較流行的話說(shuō)“眼球經(jīng)濟(jì)”，關(guān)注度，其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是一個(gè)道理，別人都看不到你，犯不上勒你，自然你的產(chǎn)品也沒(méi)人光顧。

         所以明白這個(gè)道理之后，能免費(fèi)往前排的，我肯定不放過(guò)機(jī)會(huì)，實(shí)在不行，收費(fèi)的我也干，所以在各大電子商務(wù)網(wǎng)站，我的產(chǎn)品一定是排在前面。07年我做一款手機(jī)黑莓7290，幾乎國(guó)內(nèi)各大電子商務(wù)網(wǎng)站搜索這款手機(jī)，我都排在前面，有段時(shí)間發(fā)貨都來(lái)不及。你說(shuō)我投資多少，不多，只用了3萬(wàn)多的推廣費(fèi)，除去各種成本，單這款產(chǎn)品凈賺30多萬(wàn)，當(dāng)然自己也付出了不少辛苦。

         盡管給不少網(wǎng)站出了一些冤枉錢，但整體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)。在這里還是感謝這些電子商務(wù)網(wǎng)站，沒(méi)有這些電子商務(wù)網(wǎng)站，拿幾萬(wàn)塊錢去報(bào)紙電視上做廣告，基本沒(méi)人勒你。

         那么衡量一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站主要看什么？針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最核心的還是看一個(gè)東西：能否幫賣家賺到錢。很多人說(shuō)，那還有買家呢，說(shuō)句實(shí)在話，現(xiàn)在是買家市場(chǎng)，只聽說(shuō)有賣不出去的，還少有聽說(shuō)買不來(lái)的，至于說(shuō)有少部分買東西上當(dāng)?shù)模遣皇谴蟛糠中袨?。而且大部分電子商?wù)網(wǎng)站的功能還是集中在為賣家提供宣傳。我在網(wǎng)上做生意這么多年，沒(méi)有被實(shí)質(zhì)騙過(guò)大錢，幾百塊錢被騙過(guò)，最多浪費(fèi)了我不少感情，我覺(jué)得只要自己不貪婪，按照規(guī)則來(lái)，誰(shuí)也騙不到。