日前，常聽一些朋友說：我離某某批發(fā)市場很近，可以批發(fā)一些商品到淘寶網(wǎng)上來賣，賺點小錢。那么，這種隨意性的選擇產(chǎn)品真的能賺到錢嗎？本人以自已多年營銷經(jīng)驗分析一下，希望對想做淘寶賣家或已是淘寶賣家但銷量不好的朋友有所幫助。

　　淘寶網(wǎng)做為Ｃ２Ｃ平臺，與Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ式的企業(yè)營銷策略有著共同的通性，其中也包括營銷組合４Ｐ的所有環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。而產(chǎn)品與價格更是決定著店鋪的定位以及銷售策略，對于店鋪的銷售業(yè)績起著最關(guān)鍵的作用。

第一，選擇產(chǎn)品

         眾所周知，企業(yè)打開市場靠的是產(chǎn)品，一個沒有產(chǎn)品或產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)，難以在市場競爭中取勝。產(chǎn)品的重要性在于它往往以一個企業(yè)的代言人的姿態(tài)公布與眾，代表著企業(yè)的形象與實力。淘寶店鋪也一樣，一個只能靠照搬照抄其他人產(chǎn)品的店鋪產(chǎn)品的賣家，從始至終都會是別人的附庸，難以在激烈的競爭中取勝?！∧敲次覀冊撊绾芜x擇產(chǎn)品？

         做過產(chǎn)品策劃的朋友可能知道，產(chǎn)品策劃有以下幾個過程：消費者分析－市場前景分析－競爭對手的調(diào)查和分析，自身優(yōu)勢分析等。

         作為淘寶店鋪產(chǎn)品也一樣，如果我們想做網(wǎng)店，那么我們要對我們想要做的產(chǎn)品進行以下過程的分析：

１．該產(chǎn)品的消費者群體分析，比如：適用這個產(chǎn)品的市場細(xì)分對象，在淘寶購買的該產(chǎn)品消費層次等，淘寶網(wǎng)購買與實體店中購買的層次區(qū)分等諸方面因素，以判斷該產(chǎn)品適不適合淘寶銷售；

２．市場前景分析，比如：一個處于衰退期的產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)上難有銷量；

３．競爭態(tài)勢分析，選擇產(chǎn)品，我們要了解淘寶上其它店鋪同類產(chǎn)品的檔次，式樣。我們選擇產(chǎn)品應(yīng)選擇具有特殊閃光的產(chǎn)品作為主推，才能保證在競爭中取勝；

４． 運輸情況分析，其中包括重量，產(chǎn)品的質(zhì)地與包裝方式；難以運輸或不易包裝的商品，會加大顧客在淘寶上的購買成本，不宜網(wǎng)上銷售。有句老話：網(wǎng)店銷售很多時間因為高額的快遞費用而難以完成;

５． 供貨渠道成員分析，一個產(chǎn)品的渠道成員往往不至一層，從低層接近消費者的渠道成員訂貨，產(chǎn)品在網(wǎng)店銷售優(yōu)勢會較弱。選擇產(chǎn)品時一定要認(rèn)準(zhǔn)分銷商所處產(chǎn)品銷售的層次，盡量從上層渠道成員訂貨。

二．產(chǎn)品定價

做網(wǎng)店，有了產(chǎn)品，就要給產(chǎn)品訂價，產(chǎn)品訂價方法在企業(yè)里分為以下幾種：

１． 成本導(dǎo)向定價法

２． 競爭導(dǎo)向定價法

３． 需求導(dǎo)向訂價法

　　以上方法在網(wǎng)店通用，下面逐一說明，普通產(chǎn)品，我們可以采用成本訂價法，保證一定的利潤；對于同行業(yè)內(nèi)家家都有的產(chǎn)品，可以采用競爭訂價法，參考其它網(wǎng)店訂價，以客戶得到客戶對價格的認(rèn)同；對于其它店鋪沒有或很少的產(chǎn)品，我們可以采用需求訂價的方法，以挽回競爭產(chǎn)品丟失的利潤，同時保證自已合理的收益。

         總之，我們在選擇產(chǎn)品時首先考慮差異化，不但可以突出自已產(chǎn)品的特色而且可以避免價格競爭，吸引顧客興趣。對于同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品在選擇來貨渠道時要認(rèn)準(zhǔn)渠道成員的所處的層次，當(dāng)然是超高層越好，這樣可以做到價格戰(zhàn)中取勝。而我們在產(chǎn)品定價時一定不能脫離競爭，不能一概而論，即要有利潤產(chǎn)品，也要有戰(zhàn)斗產(chǎn)品。如果我們做好了產(chǎn)品和價格這兩個結(jié)合，相信淘寶店鋪的成功指日可待，因為有了合適的產(chǎn)品以及價格，你就等于在淘寶網(wǎng)同行業(yè)里面有了發(fā)言權(quán)。