我們以前是做傳統(tǒng)行業(yè)的，其實(shí)我們做商人接近做了20多年，當(dāng)初接觸電子商務(wù)的時(shí)候覺(jué)得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫電子商務(wù)，其實(shí)在真正商人的角度來(lái)講，不叫商務(wù)。它只叫信息庫(kù)、圖書(shū)館或者黃頁(yè)。站在商人的角度來(lái)說(shuō)，它其實(shí)就是一個(gè)黃頁(yè)，就是一個(gè)信息庫(kù)來(lái)的，并不能代表商務(wù)。

　　商務(wù)何謂商務(wù)？就是交易，何為交易，交易就要現(xiàn)金流、物流，我認(rèn)為作為一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，我最需要就是這個(gè)東西。所以為什么我們從傳統(tǒng)行業(yè)投資再進(jìn)入一個(gè)國(guó)際化與服務(wù)的提供商，為什么這么定位？商人要什么？賣家要的是定單，買家就是要好的產(chǎn)品，我把錢花出去了，要把錢拿到手；賣家就是我把東西賣出去了，我要把錢拿到手。這是非常簡(jiǎn)單、樸素的東西。如果我叫電子商務(wù)，我必須參與到交易里面去。這是第一。

　　第二，如果你純粹做貿(mào)易的話，你的價(jià)值就體現(xiàn)不出來(lái)了，我怎么保持在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有我的價(jià)值，或者在同行當(dāng)中有我的壁壘，像我們現(xiàn)在，總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)谡麄€(gè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式上，我們整個(gè)設(shè)置上有幾點(diǎn)，第一就是在線上和線下，也就是說(shuō)我除了在所謂的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的公司庫(kù)，在我們看來(lái)很傳統(tǒng)的信息上，我們是有線上的。但是我們同時(shí)提供線下，我們大概有十幾年的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，我們手上有一大批的買家，或者我在東歐市場(chǎng)，有一大批國(guó)際的買家，而且我已經(jīng)滲入到國(guó)外，國(guó)外做生意不一特別是我們做東歐市場(chǎng)，它完全是靠老板與老板的社會(huì)關(guān)系來(lái)的，你像這樣根深蒂固的。你中國(guó)人純粹做生意，很難做進(jìn)去，所以說(shuō)我們首先應(yīng)該線上加線下。現(xiàn)在的所謂電子商務(wù)，就是提供黃頁(yè)。

　　另外，我們就專注于某一個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的叫行業(yè)的垂直網(wǎng)站，昨天我們剛開(kāi)完董事會(huì)，我們伊果網(wǎng)在未來(lái)，會(huì)在中國(guó)打造地區(qū)性垂直商業(yè)網(wǎng)站，我成為這一塊的領(lǐng)導(dǎo)者。不同的市場(chǎng)，阿里巴巴做全國(guó)的市場(chǎng)，都要有個(gè)性的。一個(gè)產(chǎn)品要適合于全球不同的市場(chǎng)，其實(shí)是很難做到的，做過(guò)銷售就都明白，做過(guò)銷售就不會(huì)這么做了，所以我就專注于一個(gè)東歐市場(chǎng)。這是第二個(gè)。
　　
　　而我配合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)幾個(gè)市場(chǎng)，是帶有取代中東市場(chǎng)的趨勢(shì)，很多很多你可以看到，比如說(shuō)廣告會(huì)及一半以上是蘇聯(lián)人，但是蘇聯(lián)有一個(gè)問(wèn)題，就是語(yǔ)言，俄語(yǔ)是小語(yǔ)種。我們公司也招進(jìn)兩個(gè)在俄國(guó)留學(xué)回來(lái)了，他們?cè)谀抢锎袅宋迥辏瞧鋵?shí)俄語(yǔ)也說(shuō)不好。其次說(shuō)明什么問(wèn)題呢？中國(guó)人這么好的市場(chǎng)想進(jìn)去，但是不容易。我現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)都是俄文的，俄國(guó)人90%都不懂英文的，在這種情況下，就形成了一種壁壘，為什么阿里巴巴沒(méi)法做俄文市場(chǎng)，其實(shí)是不容易的，這就有一個(gè)壁壘起來(lái)。

　　第三、我怎么做呢？全部是本地化經(jīng)營(yíng)，何謂本地化經(jīng)營(yíng)，我們?cè)趪?guó)外的廠家大概有100多人，中國(guó)人這么去推的話，很難做到。不可能讓國(guó)外的買家接受你，首先文化上了差異，信任度上的差異差異，所以我們?cè)谶@一塊來(lái)說(shuō)，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趪?guó)外都有我們分公司。我們的分公司烏克蘭、歐盟、俄羅斯、我們?cè)诜止具@一塊，都是跟戰(zhàn)略合作者做嘗試，準(zhǔn)備做一些IPO。這一塊我主要做出來(lái)的壁壘。第一真正打造一個(gè)成功的商人俱樂(lè)部，真正是商家需要的電子商務(wù)平臺(tái)，我們對(duì)電子商務(wù)的理解是這么理解的。再加上在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有進(jìn)口平臺(tái)，我就推一個(gè)進(jìn)口平臺(tái)。這樣做下去，我覺(jué)得伊果網(wǎng)站真正叫電子商務(wù)，我參與了交易里面去，體現(xiàn)了自己的價(jià)值。

        我們?cè)贐2C這塊，我覺(jué)得我們B2C的平臺(tái)要參與到交易里面去，才可以體現(xiàn)我們的價(jià)值。目前網(wǎng)站提到的行業(yè)垂直搜索，這是一種概念性的東西，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的東西，你的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是有問(wèn)題了，真正商家要什么不知道，這個(gè)東西也同時(shí)醞釀在南方。我覺(jué)得在電子商務(wù)這一塊，都是一個(gè)契機(jī)，你要參與到里面體現(xiàn)一個(gè)價(jià)值，真正了解商家要什么，這是我對(duì)電子商務(wù)的理解。

　　在電子商務(wù)這塊，我認(rèn)為南方企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)，我感覺(jué)北方未來(lái)的企業(yè)，在規(guī)模、名聲、知名度、或者某些技術(shù)方面都有他們的優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得南方的企業(yè)，你說(shuō)探索也好、或者力爭(zhēng)也好，我們傳統(tǒng)的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，怎么樣有機(jī)的結(jié)合，我覺(jué)得南方的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以探索出一條路出來(lái)，我相信有一些企業(yè)可以走出來(lái)，就是傳統(tǒng)行業(yè)如何跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相結(jié)合，這是很好的路來(lái)的。