傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合是基于產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，地點(diǎn)營(yíng)銷策略的有效組合而完成柜臺(tái)式產(chǎn)品購買?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，正改變著我們銷售產(chǎn)品以及提供各種服務(wù)的方式?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上在線尋找并購買商品。因此商業(yè)組織需要采取在線營(yíng)銷策略吸引并留住消費(fèi)者。電子商務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷的組合就是針對(duì)在線營(yíng)銷而孕育而生的。讓我們仔細(xì)的分析一下吧。

　　電子商務(wù)的產(chǎn)品策略

　　如果我們走進(jìn)店鋪里面，看到自己喜歡的產(chǎn)品，我們可以試用產(chǎn)品。但是選購在線產(chǎn)品，消費(fèi)者就無法試用該產(chǎn)品了。不過這個(gè)真的是在線產(chǎn)品的缺點(diǎn)嗎？英國(guó)的電子商務(wù)增長(zhǎng)速度驚人，這是什么原因呢？ 為什么消費(fèi)者會(huì)接二連三的在線購物呢？首先，根據(jù)羅伊網(wǎng)的研究了解到，在線購物，消費(fèi)者很清楚了解商品。顧客可以馬上知道商品的特點(diǎn)，這個(gè)不是一般銷售人員能夠提供的。英國(guó)一家電子商店提供關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)的性能指標(biāo)等各方面信息，消費(fèi)者可以非常容易知道自己需要買的產(chǎn)品的信息，當(dāng)然消費(fèi)者也可以通過該商店提供在線客服電話了解產(chǎn)品信息。
   
　　另外，客戶定制的購買方式也贏得的更多的回頭客，并使得批量購買更容易。商業(yè)機(jī)構(gòu)可以提供小禮品和客戶購買的商品一起寄給客戶。比如給在線購買打印機(jī)的客戶額外贈(zèng)送墨盒。我們可以通過客戶定制來滿足不同顧客的需求。耐克提供客戶定制運(yùn)動(dòng)鞋的服務(wù)。消費(fèi)者可以自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋，并可以看到自己設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋樣品，再?zèng)Q定是否購買。

　　電子商務(wù)定價(jià)策略
  
　　 之前我們提到了在電子商務(wù)組合中，定價(jià)是一件比較難的事情而且需要考慮很多方面。傳統(tǒng)的定價(jià)法是基于生產(chǎn)成本，期望的客戶數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格等因素。因?yàn)榫W(wǎng)上商店的出現(xiàn)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。對(duì)于網(wǎng)上商店而言，許多成本，比如庫存成本，員工成本的消失，給傳統(tǒng)的零售商帶來價(jià)格壓力。
  
　　 消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)，輕松通過點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，就可以找到并完成最合算的商品交易。比如時(shí)代商城網(wǎng)就是一家專門銷售吉祥祈福禮品的網(wǎng)站。有了互聯(lián)網(wǎng)，人們了解這些相對(duì)比較特色禮品就不用滿大街到處去找了，而且證價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比街上的便宜多了，網(wǎng)上購物就是這么簡(jiǎn)單。
    
　　不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)上拍賣，同樣幫助消費(fèi)者主導(dǎo)價(jià)格。從事網(wǎng)上拍賣的公司ebay其會(huì)員（買方和賣方）數(shù)量不斷激增。
   
　　電子商務(wù)定價(jià)可以很便捷的回饋忠實(shí)的客戶。運(yùn)用技術(shù)跟蹤客戶的購買記錄，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。付款也很便捷，比如通過paypals或者在線信用卡進(jìn)行購物。當(dāng)然也有不利的方面，那就是全球開始蔓延的網(wǎng)絡(luò)騙子。

　　電子商務(wù)的地點(diǎn)策略

        對(duì)于電子商務(wù)組合而言，最大的變化就是網(wǎng)上購物。消費(fèi)者可以直接從工廠方購買商品，而無需通過中間零售商。而挑戰(zhàn)就是銷售方必須保證商品在合理的時(shí)間遞送給消費(fèi)者。因此地點(diǎn)非常重要。網(wǎng)絡(luò)“地點(diǎn)”涉及到在網(wǎng)站的什么位置放置電子商務(wù)的鏈接。在谷歌的主頁上放置商務(wù)鏈接必將贏得消費(fèi)高潮。了解客戶人群并了解該類人群常去的網(wǎng)站，將有助于找到更有效的網(wǎng)絡(luò)“地點(diǎn)”放置廣告和鏈接。

　　電子商務(wù)促銷策略
   
　　商品促銷和在線服務(wù)需要考慮一系列問題。第一步就是取得一個(gè)可識(shí)性高的域名。比如egg就成功的在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)成為一家在線銀行。如今大部分的商業(yè)機(jī)構(gòu)都有某些形式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁上基本上或者大部分都是廣告。在網(wǎng)頁上添置廣告欄是最普遍的一種促銷。廣告欄應(yīng)該放置在消費(fèi)者會(huì)瀏覽的位置。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系（WPR）是另外一種在線促銷模式。在公司網(wǎng)頁上放置具有新聞價(jià)值的關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的文章，或者直接將相關(guān)WPR文章發(fā)送至點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站以便于消費(fèi)者閱讀。這個(gè)形式的在線促銷極有可能將吸引客戶?？偨Y(jié)電子促銷的幾種方式：廣告欄宣傳；網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系；電子傳單；申請(qǐng)域名。電子商務(wù)組合需要使用以上提及的所有的策略，這些電子商務(wù)營(yíng)銷策略相輔相成并保證公司取得成功的電子商務(wù)。