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下載手機(jī)APP 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)零售的影響如何呢，從兩點(diǎn)就可以看出，一是2008年第四季度國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物的金額增長(zhǎng)了130%。二是阿里巴巴又向淘寶注資了50億。的確，很多互聯(lián)網(wǎng)人士都認(rèn)為，這次金融危機(jī)正如03年的非典一樣，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的一次發(fā)展良機(jī)。
但是，同期B2C網(wǎng)站，只有京東融資了2100萬(wàn)還算是有點(diǎn)氣色(不過(guò)按京東的發(fā)展計(jì)劃和前一次融資后的表現(xiàn)來(lái)看，這2100萬(wàn)只能是幫助千余名農(nóng)民工就業(yè)，或者幫助幾家廣告公司度過(guò)寒冬了)。而國(guó)內(nèi)其余幾十萬(wàn)家B2C網(wǎng)站，卻都是一片寧?kù)o，都沒(méi)有對(duì)這次發(fā)展機(jī)遇做出積極的應(yīng)對(duì)。
從近期網(wǎng)購(gòu)金額的增長(zhǎng)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的確又到了快速增長(zhǎng)的階段，但國(guó)內(nèi)眾多的B2C網(wǎng)站為何不奮力一搏呢，答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站沒(méi)有能力獨(dú)自在市場(chǎng)中搏殺：
國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站按經(jīng)營(yíng)目的可分為3類
1、日日虧損，全靠投資撐著，經(jīng)營(yíng)目的是下一倫投資，目前國(guó)內(nèi)的大型B2C網(wǎng)站均是這類，他們的市場(chǎng)行動(dòng)，完全取決于是否獲得投資，可經(jīng)濟(jì)危機(jī)下VC都很謹(jǐn)慎。
2、自身有線下的店鋪，網(wǎng)上商城是一個(gè)輔助銷售手段。
3、掛羊頭，賣狗肉，本身有其他銷售模式(比如實(shí)體店鋪或直銷等)，但掛個(gè)B2C的名頭找機(jī)會(huì)騙點(diǎn)風(fēng)投。
很顯然，這三類B2C網(wǎng)站是不可能抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)遇的。而除了這三類，國(guó)內(nèi)還有其他的B2C網(wǎng)站了嗎?
其實(shí)，關(guān)于國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)困惑的討論由來(lái)已久，但在偶爾的幾次成功融資的刺激下，還是有很多人爭(zhēng)先涌進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，但是到如今，還沒(méi)有哪家網(wǎng)站能夠找到一條持續(xù)盈利的道路，甚至，連盈利的前景都還在層層的迷霧中。原因何在，下面就來(lái)談?wù)勎业囊恍└惺堋?BR>
首先從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站可說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他零售商業(yè)模式。
目前國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式可分兩種：
一. 本身沒(méi)有庫(kù)存，先把商品掛著，有顧客訂購(gòu)就去市場(chǎng)里找貨(也叫做抓貨，串貨等)，這類網(wǎng)站完全按照中關(guān)村里的小柜臺(tái)的方式運(yùn)作著，當(dāng)營(yíng)業(yè)額較少時(shí)，其低廉的成本和風(fēng)險(xiǎn)可以保證一定的利潤(rùn)，但隨著銷售的增長(zhǎng)，其用于尋找商品貨源的成本將直線上升，因而，很難做大，因而，這類網(wǎng)站不會(huì)得到VC的認(rèn)同，本身也無(wú)法承受高昂的成本。
這類網(wǎng)站從投資，經(jīng)營(yíng)模式，品牌理念(就是不需要品牌)來(lái)看，與中關(guān)村的個(gè)人柜臺(tái)沒(méi)有區(qū)別。
二. 熱衷于對(duì)亞馬遜的模仿和改造，建設(shè)了完善的網(wǎng)站系統(tǒng)，強(qiáng)大的物流隊(duì)伍，巨額的廣告投入，期間有些“中國(guó)化”的改進(jìn)，但本質(zhì)不變。
這類網(wǎng)站，其網(wǎng)站建設(shè)，進(jìn)貨，庫(kù)存，出貨，銷售，配送，售后，產(chǎn)品設(shè)置和選擇等等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的一切事宜，幾乎全部是由自身獨(dú)立完成，其工作不可謂不勞累，其成績(jī)不可謂不可觀，我們先不討論亞馬遜模式是否能在中國(guó)生存，先請(qǐng)諸位70后的大哥大姐們幫忙回憶下，中國(guó)上次還存在的如此經(jīng)營(yíng)的大型零售組織是什么時(shí)候，小弟作為80后不記得了，終于，在父輩的回憶中，我想起了90年代初在國(guó)內(nèi)一線城市中消失的國(guó)營(yíng)商店。
B2C網(wǎng)站本來(lái)是電子商務(wù)中零售市場(chǎng)里最重要的組成部分，但在當(dāng)代的中國(guó)怎么就變成了互聯(lián)網(wǎng)加上中關(guān)村柜臺(tái)或者90年國(guó)營(yíng)商店這樣的一個(gè)怪胎了呢，這一切，還得歸功于國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)人對(duì)亞馬遜模式的盲目模仿于諸位VC們的刻舟求劍。
亞馬遜模式，追求的是“互聯(lián)網(wǎng)的沃爾瑪”，其在美國(guó)獲得了銷售額的巨大成功(注意：不是盈利)，也被認(rèn)為是B2C網(wǎng)站的經(jīng)典模式，但這個(gè)模式是依托于美國(guó)市場(chǎng)的，而當(dāng)沃爾瑪，家樂(lè)福在中國(guó)取得成功了，首批電子商務(wù)人也覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng)的沃爾瑪”也會(huì)在中國(guó)獲得成功。
經(jīng)過(guò)多年的摸索和學(xué)習(xí)，第二批開(kāi)創(chuàng)者開(kāi)始改革了，他們的方法，叫做市場(chǎng)細(xì)分，就是按產(chǎn)品的類別，消費(fèi)者的類別來(lái)選取其中一類來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但是，其他的地方，仍然是國(guó)營(yíng)商店。所以，結(jié)局依然。
那么，中國(guó)B2C網(wǎng)站的前途何在呢，作為既不是MBA，也不是經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，生平受到的最高教育是大二那年71分的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的小弟來(lái)說(shuō)，今天就說(shuō)明白實(shí)在是有點(diǎn)困難了，不過(guò)明天這個(gè)時(shí)候，我一定會(huì)寫出答案。
不過(guò)，還是先說(shuō)兩點(diǎn)關(guān)鍵的吧。
一. B2C屬于電子商務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中可以用來(lái)銷售的商品只有一種：“信息“，至于什么化妝品、手機(jī)、圖書根本就不該是電子商務(wù)企業(yè)該銷售的東西。
二. 電子商務(wù)的精髓是利用網(wǎng)絡(luò)整合現(xiàn)有的資源，并開(kāi)發(fā)出新的商業(yè)渠道，絕不是從網(wǎng)站到配送員全部重新建設(shè)一遍，在原有的商業(yè)市場(chǎng)中，強(qiáng)行塞進(jìn)去的商家。
中國(guó)沒(méi)有自己的“沃爾瑪“，但我們也有自己的商業(yè)奇跡。學(xué)習(xí)這些奇跡的產(chǎn)生，然后創(chuàng)造自己的”B2C模式“，
但是，同期B2C網(wǎng)站，只有京東融資了2100萬(wàn)還算是有點(diǎn)氣色(不過(guò)按京東的發(fā)展計(jì)劃和前一次融資后的表現(xiàn)來(lái)看，這2100萬(wàn)只能是幫助千余名農(nóng)民工就業(yè)，或者幫助幾家廣告公司度過(guò)寒冬了)。而國(guó)內(nèi)其余幾十萬(wàn)家B2C網(wǎng)站，卻都是一片寧?kù)o，都沒(méi)有對(duì)這次發(fā)展機(jī)遇做出積極的應(yīng)對(duì)。
從近期網(wǎng)購(gòu)金額的增長(zhǎng)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的確又到了快速增長(zhǎng)的階段，但國(guó)內(nèi)眾多的B2C網(wǎng)站為何不奮力一搏呢，答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站沒(méi)有能力獨(dú)自在市場(chǎng)中搏殺：
國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站按經(jīng)營(yíng)目的可分為3類
1、日日虧損，全靠投資撐著，經(jīng)營(yíng)目的是下一倫投資，目前國(guó)內(nèi)的大型B2C網(wǎng)站均是這類，他們的市場(chǎng)行動(dòng)，完全取決于是否獲得投資，可經(jīng)濟(jì)危機(jī)下VC都很謹(jǐn)慎。
2、自身有線下的店鋪，網(wǎng)上商城是一個(gè)輔助銷售手段。
3、掛羊頭，賣狗肉，本身有其他銷售模式(比如實(shí)體店鋪或直銷等)，但掛個(gè)B2C的名頭找機(jī)會(huì)騙點(diǎn)風(fēng)投。
很顯然，這三類B2C網(wǎng)站是不可能抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)遇的。而除了這三類，國(guó)內(nèi)還有其他的B2C網(wǎng)站了嗎?
其實(shí)，關(guān)于國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)困惑的討論由來(lái)已久，但在偶爾的幾次成功融資的刺激下，還是有很多人爭(zhēng)先涌進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，但是到如今，還沒(méi)有哪家網(wǎng)站能夠找到一條持續(xù)盈利的道路，甚至，連盈利的前景都還在層層的迷霧中。原因何在，下面就來(lái)談?wù)勎业囊恍└惺堋?BR>
首先從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站可說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他零售商業(yè)模式。
目前國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式可分兩種：
一. 本身沒(méi)有庫(kù)存，先把商品掛著，有顧客訂購(gòu)就去市場(chǎng)里找貨(也叫做抓貨，串貨等)，這類網(wǎng)站完全按照中關(guān)村里的小柜臺(tái)的方式運(yùn)作著，當(dāng)營(yíng)業(yè)額較少時(shí)，其低廉的成本和風(fēng)險(xiǎn)可以保證一定的利潤(rùn)，但隨著銷售的增長(zhǎng)，其用于尋找商品貨源的成本將直線上升，因而，很難做大，因而，這類網(wǎng)站不會(huì)得到VC的認(rèn)同，本身也無(wú)法承受高昂的成本。
這類網(wǎng)站從投資，經(jīng)營(yíng)模式，品牌理念(就是不需要品牌)來(lái)看，與中關(guān)村的個(gè)人柜臺(tái)沒(méi)有區(qū)別。
二. 熱衷于對(duì)亞馬遜的模仿和改造，建設(shè)了完善的網(wǎng)站系統(tǒng)，強(qiáng)大的物流隊(duì)伍，巨額的廣告投入，期間有些“中國(guó)化”的改進(jìn)，但本質(zhì)不變。
這類網(wǎng)站，其網(wǎng)站建設(shè)，進(jìn)貨，庫(kù)存，出貨，銷售，配送，售后，產(chǎn)品設(shè)置和選擇等等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的一切事宜，幾乎全部是由自身獨(dú)立完成，其工作不可謂不勞累，其成績(jī)不可謂不可觀，我們先不討論亞馬遜模式是否能在中國(guó)生存，先請(qǐng)諸位70后的大哥大姐們幫忙回憶下，中國(guó)上次還存在的如此經(jīng)營(yíng)的大型零售組織是什么時(shí)候，小弟作為80后不記得了，終于，在父輩的回憶中，我想起了90年代初在國(guó)內(nèi)一線城市中消失的國(guó)營(yíng)商店。
B2C網(wǎng)站本來(lái)是電子商務(wù)中零售市場(chǎng)里最重要的組成部分，但在當(dāng)代的中國(guó)怎么就變成了互聯(lián)網(wǎng)加上中關(guān)村柜臺(tái)或者90年國(guó)營(yíng)商店這樣的一個(gè)怪胎了呢，這一切，還得歸功于國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)人對(duì)亞馬遜模式的盲目模仿于諸位VC們的刻舟求劍。
亞馬遜模式，追求的是“互聯(lián)網(wǎng)的沃爾瑪”，其在美國(guó)獲得了銷售額的巨大成功(注意：不是盈利)，也被認(rèn)為是B2C網(wǎng)站的經(jīng)典模式，但這個(gè)模式是依托于美國(guó)市場(chǎng)的，而當(dāng)沃爾瑪，家樂(lè)福在中國(guó)取得成功了，首批電子商務(wù)人也覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng)的沃爾瑪”也會(huì)在中國(guó)獲得成功。
經(jīng)過(guò)多年的摸索和學(xué)習(xí)，第二批開(kāi)創(chuàng)者開(kāi)始改革了，他們的方法，叫做市場(chǎng)細(xì)分，就是按產(chǎn)品的類別，消費(fèi)者的類別來(lái)選取其中一類來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但是，其他的地方，仍然是國(guó)營(yíng)商店。所以，結(jié)局依然。
那么，中國(guó)B2C網(wǎng)站的前途何在呢，作為既不是MBA，也不是經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，生平受到的最高教育是大二那年71分的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的小弟來(lái)說(shuō)，今天就說(shuō)明白實(shí)在是有點(diǎn)困難了，不過(guò)明天這個(gè)時(shí)候，我一定會(huì)寫出答案。
不過(guò)，還是先說(shuō)兩點(diǎn)關(guān)鍵的吧。
一. B2C屬于電子商務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中可以用來(lái)銷售的商品只有一種：“信息“，至于什么化妝品、手機(jī)、圖書根本就不該是電子商務(wù)企業(yè)該銷售的東西。
二. 電子商務(wù)的精髓是利用網(wǎng)絡(luò)整合現(xiàn)有的資源，并開(kāi)發(fā)出新的商業(yè)渠道，絕不是從網(wǎng)站到配送員全部重新建設(shè)一遍，在原有的商業(yè)市場(chǎng)中，強(qiáng)行塞進(jìn)去的商家。
中國(guó)沒(méi)有自己的“沃爾瑪“，但我們也有自己的商業(yè)奇跡。學(xué)習(xí)這些奇跡的產(chǎn)生，然后創(chuàng)造自己的”B2C模式“，
