但問題是，從一個創(chuàng)造性的概念，到開辟一個“與虎謀皮式”的新市場，永中面前有一連串的攔路巨石：比如這個創(chuàng)造性技術(shù)如何實現(xiàn)？如何將技術(shù)差異轉(zhuǎn)化為獨特的市場定位？如何解決微軟對用戶習慣的鎖定問題？一旦微軟展開帝國反擊戰(zhàn)，是否還能在地板縫里生存？
　　不僅如此，而且人們還會習慣性地質(zhì)疑：如果微軟都沒有實現(xiàn)的東西，憑什么由你永中來搶得先機？
　　技術(shù)差異化，置之死地而后生
　　微軟或許也意識到了“集成”的問題，但巨人有巨人的煩惱。全世界有90%多的用戶都已經(jīng)習慣使用微軟的產(chǎn)品，這意味著微軟做出巨大轉(zhuǎn)變的決定會非常困難——在微軟，WORD、EXCEL、POWERPOINT都是由不同的團隊進行開發(fā)，每個軟件越成熟，功能越豐富，就越難以簡單地“并軌”。所以微軟的Office升級版雖然一個接一個地推出，卻不得不始終遵循軟件業(yè)慣常的功能完善原則，不停增加新的插件、實現(xiàn)更多的功能。
　　因此，“集成”的問題始終難有突破，全因大公司積重難返。
　　而曹參確信“集成”就是屬于自己這個小螞蟻的機會。
　　因為曹參不承認微軟在技術(shù)上不可超越。
　　永中的Office軟件刪繁就簡，把四個房間合成為一個房間：當用戶打開一個文件時，看到的是一種界面，一套菜單、導航條、對話框，只需要記住一套快捷鍵，不同類型文件之間能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)共享。
　　為了確保實現(xiàn)這種全新的功能，曹參沒有像很多Office廠商一樣基于源軟件OpenOffice來改寫，而是選擇了使用java語言來重新編寫，成為唯一可以聲稱不依賴任何平(博客)臺，不受制于任何公司和團體，完全自主知識產(chǎn)權(quán)的Office。但這樣對于一家小公司也意味著巨大的投入、不確定性和只有一次機會。
　　曹參說，正是因為永中是家小公司，所以才選擇這個“險招”，因為“小公司是要靠一個產(chǎn)品去拼命的”，不象微軟長線作戰(zhàn)，講究個安全穩(wěn)妥，也不象OpenOffice的系列產(chǎn)品是站在別人肩膀上，想輕松就要受束縛，“因為只做一個產(chǎn)品，意味著我們會全力以赴，置之死地而后生?！?BR>　　創(chuàng)新概念，主動區(qū)隔市場
　　接下來的問題將變得更加商業(yè)化。
　　新技術(shù)只有變成好賣的新產(chǎn)品才有意義。如何將集成與否的技術(shù)差異，轉(zhuǎn)化為對市場更有意義的產(chǎn)品定義？永中大膽地推出了“新一代Office”的產(chǎn)品定義。
　　永中的方法是：不提價格優(yōu)勢，不談本土化特色，只是宣稱永中開發(fā)的是一種全新的集成式——他們稱之為“第一個真正的”O(jiān)ffice產(chǎn)品。
　　在正式推出第一版永中Office之后，曹參頻頻在各種展會和媒體前露面，抓住一切機會宣傳永中的集成式Office，抨擊微軟一直在掩飾Office在集成方面的缺陷，為用戶造成諸多不便。
　　在2004年2月16日召開的，旨在向全美最有影響的媒體、創(chuàng)投、大公司和客戶推薦全世界60家最有潛能的IT公司為宗旨的著名小型IT產(chǎn)業(yè)軟硬件展會——Demo科技展上，曹參歷數(shù)微軟Office的種種問題，曹參說：“我能夠在一個軟件里處理文字、表格和幻燈片，存成一個文擋，微軟不行；突然斷電時，所有正在處理的工作都能完好恢復，微軟不行；我在對一個數(shù)據(jù)進行復制時，能要求當原來的數(shù)據(jù)改變后，復制生成的新數(shù)據(jù)自動修改，微軟不行……”。最后他宣布：這些功能都建立于同一個基礎(chǔ)上，是界面與數(shù)據(jù)庫的全面集成。而這個軟件——而不是由多個功能單一的軟件捆綁起來的一堆軟件——的名稱叫做EI（永中集成）Office。此舉引發(fā)了媒體的不小爭論。
　　而關(guān)于“集成是不是一個真正的Office的決定性因素”的口水仗從永中1.0版打到永中2004增強版，從北京一直打到美國微軟。曹參的公關(guān)目標是：讓這種爭論從專業(yè)人士的圈子里，走進最普通的辦公室甚至飯桌上。
　　其實，對性情溫和的曹參來說，與其說他是在給永中Office爭個第一的名分，或者是為了表達他對微軟的敵意；還不如說他為了商業(yè)上品牌形象的建立，在堅持不懈地實施“新一代”形象的推廣戰(zhàn)略，主動設(shè)置市場區(qū)隔——永中Office是與現(xiàn)有任何產(chǎn)品都不同的、全新的產(chǎn)品，是開創(chuàng)了“新一代”產(chǎn)品的領(lǐng)先者——如果你做不了第一，那就開創(chuàng)一個能做第一的新品類。
　　永中一方面用“負面”形象——“散亂不便的拼裝產(chǎn)品”——來形容競爭對手，將微軟Office“重新”定位為有缺陷的產(chǎn)品。
　　另一方面以“新概念”、“新產(chǎn)品”的姿態(tài)搶先進入消費者的心里，在實力相當弱小的情況下，塑造“技術(shù)領(lǐng)先性公司”的形象。這種始終領(lǐng)先一步的策略，不僅能使消費者更容易相信你擁有更好的產(chǎn)品，而且一旦你的確領(lǐng)先一步，那么你的競爭對手就永遠擺脫不了“模仿者”的形象，他們所有的行動都在強化你的概念。
　　盡管在短時間內(nèi)，消費者心目中微軟的技術(shù)領(lǐng)先形象還很難撼動，但是“永中是第一個集成Office”這個印象都將影響眾多用戶。永中的目的，是制造出一個新興市場，哪怕它現(xiàn)在還只是顆“芝麻”‑，也要把它和永中的名字捆綁起來。
　　順從與反叛，破解“鎖定效應”
　　對于微軟，永中遠遠說不上“反抗”。在產(chǎn)品功能上，永中雖然拼命跳出微軟的模子，塑造“新一代”辦公軟件的形象；但在界面上，永中大概是全世界最像微軟Office的軟件了。
　　事實上，微軟已經(jīng)壟斷了用戶的使用習慣和文檔格式。這種用戶習慣的“軟壟斷”曾經(jīng)讓無數(shù)心高氣傲的公司乘興而來，敗勢而走——
　　比如著名的StarOffice、OpenOffice曾是“我恨微軟”的代表人物，形象與Office分野鮮明，卻吃虧在用戶習慣的關(guān)節(jié)上；OpenOffice雖然不惜血本地堅持免費下載，但仍然無法改變下載者多、使用者少的命運；金山更是與微軟苦斗多年后，最終發(fā)現(xiàn)了一個讓金山的工程師們痛徹心肺的結(jié)論：用戶最在意的還是使用習慣。
　　這就是所謂“鎖定效應”的法力，或者說是“路徑依賴”。