電子商務(wù)是世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的大趨勢(shì)，我國(guó)的B2B于上世紀(jì)九十年代末應(yīng)運(yùn)而生，但一直處于左右徘徊、進(jìn)退兩難狀態(tài)，隨著阿里巴巴2007年成功上市，B2B開(kāi)始大行其道。
　　經(jīng)過(guò)近十年的探索，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大體上形成兩種模式，一種是自建網(wǎng)站型，然后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)百度等搜索引擎排名來(lái)吸引用戶；另一種是成為大型電子商務(wù)平臺(tái)的會(huì)員。這兩種模式各有各的好處，也各有各的不足，前者往往因自我封閉而淪為信息孤島，后者則因平臺(tái)的“大而全”而令企業(yè)難以出人頭地。
　　近年來(lái)出現(xiàn)一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，即通過(guò)參與建設(shè)行業(yè)網(wǎng)的模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)電子商務(wù)的訴求。該模式的特點(diǎn)是，把B2B電子商務(wù)還給傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)，企業(yè)可以借助第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)上交易等多種目標(biāo)。
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)大約2000－3000萬(wàn)，2010年為B2B服務(wù)支付費(fèi)用的中小企業(yè)將達(dá)到25－30萬(wàn)家。走在B2B前沿的企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)源源不斷獲得定單，充分利用信息流帶動(dòng)資金流和物流，從而實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展。但是，在B2B中勝出的中小企業(yè)，畢竟只有極少數(shù)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還徘徊在B2B大門(mén)之外。
　　因此，為大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)提供一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，就成為了行業(yè)網(wǎng)模式走向繁榮的基點(diǎn)。作為電子商務(wù)的新范式，行業(yè)網(wǎng)模式建立于行業(yè)B2B之上，與傳統(tǒng)B2B相比最大的特點(diǎn)是更為細(xì)分。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)對(duì)本行業(yè)客戶的需求最了解，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，所以，由傳統(tǒng)企業(yè)的合作者來(lái)與大型電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)手來(lái)建設(shè)地區(qū)的行業(yè)網(wǎng)，可以做得更深，更細(xì)。云集了眾多行業(yè)和眾多地域的這樣一個(gè)行業(yè)網(wǎng)集群，將聚合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的龐大資源，構(gòu)建行業(yè)網(wǎng)集群，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)商群體崛起。
　　對(duì)加盟企業(yè)而言，行業(yè)網(wǎng)模式的成本也頗為低廉。一直以來(lái)，企業(yè)抱怨B2B網(wǎng)站高費(fèi)用低服務(wù)，網(wǎng)站抱怨企業(yè)過(guò)于傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)新，這個(gè)矛盾已經(jīng)成為制約電子商務(wù)發(fā)展的阻力。過(guò)去，中小企業(yè)要做電子商務(wù)，大多選擇百度搜索排名作為營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，但搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)必須不斷投入，才能獲得一定效果，一旦停止追加投資，營(yíng)銷(xiāo)也就隨之終步。行業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本則要低得多，以中國(guó)進(jìn)店網(wǎng)為例，對(duì)于進(jìn)駐其網(wǎng)站的零售商不收任何費(fèi)用，對(duì)于分銷(xiāo)代理商只收“單品類(lèi)商品一天一元錢(qián)”服務(wù)費(fèi)。
　　如果說(shuō)阿里巴巴在做一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，圍繞阿里巴巴平臺(tái)在周邊建設(shè)了一個(gè)電子商務(wù)的生態(tài)鏈，那么不妨說(shuō)，網(wǎng)庫(kù)的行業(yè)網(wǎng)模式則是在修一條路，不是圍繞互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在做這件事情，而是圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟更趨向于幫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供輔助服務(wù)功能，這是網(wǎng)庫(kù)跟阿里巴巴最大的區(qū)別。換句話說(shuō)，阿里巴巴是在圍繞電子商務(wù)做生態(tài)鏈循環(huán)系統(tǒng)，網(wǎng)庫(kù)則是圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作生態(tài)鏈。你搞服裝的就繼續(xù)做服裝網(wǎng)，作蘿卜網(wǎng)的就繼續(xù)作蘿卜網(wǎng)，但要加盟到網(wǎng)庫(kù)的行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟平臺(tái)上來(lái)，通過(guò)行業(yè)網(wǎng)結(jié)成真正的利益共體。
　　B2B網(wǎng)站數(shù)量雖在不斷增加，但沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站可以完全滿足所有用戶的需求，客戶為尋求最大可能的信息來(lái)源或最廣泛的宣傳效果，往往會(huì)在多個(gè)網(wǎng)站或?qū)ふ野l(fā)布同樣的信息，而收效往往難以如愿。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依托垂直行業(yè)網(wǎng)，并加盟中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，在平臺(tái)型B2B上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以獲得更多回報(bào)：
　　從宏觀上看，企業(yè)可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易，而且，還可以自己建設(shè)本行業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)，從而成為行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)軍者。
　　從微觀上看，企業(yè)可以在這個(gè)平臺(tái)上提升自身的價(jià)值，比如，當(dāng)本行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)
　　格急速變化時(shí)，具有即時(shí)性和準(zhǔn)確性的行業(yè)內(nèi)資訊也會(huì)隨之迅速升值，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就顯得非常重要，通過(guò)這些資訊，企業(yè)可以及時(shí)決定買(mǎi)進(jìn)或者賣(mài)出，更具科學(xué)性。
　　計(jì)世資訊分析數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，到2007年底將達(dá)到4510家，增速也從兩年前的28%提升到近50%.目前，加盟中國(guó)網(wǎng)庫(kù)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的行業(yè)網(wǎng)站接近2000家，覆蓋中國(guó)127個(gè)城市，以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，在各自經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域保持原來(lái)的獨(dú)立性，在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)上則緊密結(jié)合，互相依存，形成深度合作的聯(lián)盟體，發(fā)展前景很好。正如互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家呂本富所言，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟很可能成為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之外的一個(gè)替代模式。