有一只母蟹這樣教育它的兒子：“孩子，你怎么能橫著走呢?向前直走多方便，改過來吧?！毙⌒氛f：“媽媽，您說的太有道理了，可是我不會，您能給我做個直走的樣子嗎?我好照著學習啊!”母蟹試了幾次，都沒有做到，對于兒子的不服氣，也就無話可說了。
　　點評：最好的激勵方式是言傳身教。
　　絕招一：激勵之意必先知人
　　●員工好像漫不經(jīng)心，不知道與為什么這是他們應該做的?——透徹地了解和關注員工的訴求，給予一個引領并且使其成為他們自己的事。
　　●激勵的理念在于，創(chuàng)設和不斷滿足(員工)各種需要的條件，激發(fā)(員工)的動機使之產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標的特定行為的過程。
　　著陸式，找到原動力(情景與畫面/一個找鑰匙的人)。
　　絕招二：知人的目的在任用
　　●員工不很清楚讓他們干什么?然后又怎樣做?——“告訴”不是“教”，怎樣確保他們知道怎樣做事，而且如何才干得好。
　　●任用就等于放任嗎?簡單說：只看結果，不問過程;對中下階層人員來說，是不對的，試想沒有可控的過程，何來預期的結果呢?
　　只有掌控的過程，才有預期的結果——而過程在于每個細節(jié)，關鍵是做到實處。
　　啟動式(實例回放/即時能上崗才是硬道理)。
　　絕招三：任用正是為了育人
　　●員工通常都會認為他們正在按照上級的指令來做事，怎么還會錯呢?——知道是遠遠不夠的，恰到好處的傳導和評價才是幫助的有效方法。
　　●企業(yè)一般經(jīng)歷資源的積累過程→能力的資源配置過程→知識的能力創(chuàng)新過程的三個階段。前兩個是對資源的有效配置和利用，后一個是對知識的有效控制、迅速利用和不斷創(chuàng)新。
　　●管理不僅僅是靠制度的約束，而是靠企業(yè)智力的吸引：形象、空間、氛圍和機制等。關鍵在于管理者如何從資源的有效整合中找到適合本企業(yè)育人的著陸點。
　　傳導式(培養(yǎng)和訓練/互動游戲感受)。
　　絕招四：育人還應懂得留人
　　●在員工看來，哪里干活都差不多?一時的好處買不來滿意，實在的東西和將心比心才是管理者的留人之道。
　　●關心：人之清泉適時地關注/榮譽：工作動力精神鼓勵/興趣：提升專注力/責任：使命感/競爭：挑戰(zhàn)性/藝術：鼓勵在前批評在后。
　　●作為一個管理人員，更要時常反思自己。說到要做到，做到要做好。承諾也是一樣，懂得在企業(yè)現(xiàn)有資源條件下，如何從多角度去分析和參照，而不是僅僅從主觀評估上做出判斷。找到一個留人的著力(平衡)點。
　　校對式(實例回放/爭得來，留得往，用得好)
　　絕招五：留人必須學會激勵
　　●員工并不反感他們自己的工作，誰不想多獲得些回報呢?幫助他們理解共同的目標，一起去做，他們就會努力做出力所能及的業(yè)績。
　　●激勵是一種動力，一種可以感受到心理支持和充盈感。有時又是抽象的，總覺得有點兒意會而難以言傳……
　　●以動機作為原點——物質(zhì)性動機：工資獎金、福利保險、帶薪休假和津貼等/功能作用：有助于吸引合格的員工和維持士氣與績效/非物質(zhì)性動機：能提供發(fā)展個人創(chuàng)新及成就的機會，也稱之為個人動機
　　●“胡蘿卜”和“大棒”——它來自一個古老的故事：為了讓驢子走動，我們必須在它前面用根“胡蘿卜”引誘它;或者在后面用棍子趕它，走得快些。
　　●剖析：這個比喻在激發(fā)行為的過程中，是采用報酬還是懲罰方式/“胡蘿卜”也就是我們常用的“金錢”，它是有激勵作用;但有時候我們發(fā)現(xiàn)金錢不是萬能的/“大棒”以害怕為表現(xiàn)形式：失了工作和降職等(它是重要的但不是最好的)
　　●獎懲未必奏效/情景：許多時候，只有當員工的行為達到標準時才給予獎勵。事實上，獎勵若是“微不足道”時，其方式很難奏效。因而，需要進行行為矯正，也就說：如何樹立作為管理者的榜樣和循序地引導員工的行為，使之按預期目的工作。
　　●實操三要點：
　　首先，識別與績效有關的行為事件，即識別哪些行為對績效有顯著的影響。
　　其次，要懂得鑒別行為的因素和影響績效的原因;提供切實可行的干預措施。
　　最后,是評估績效的情況，并及時促使高水平的績效得到應有的獎勵。
　　●來自80/20的杠桿作用力，正是需要管理者理性的分析、客觀的判斷和有效的應用;才能抓上手、抓到位、抓住成效。讓激勵變成實實在在的——人心所向。
　　參與式(情景/“胡蘿卜”與“大棒”)
　　絕招六：激勵的運用有方法
　　●對員工來說，由于受到工作肯定而鼓舞，更希望這是持續(xù)不斷的……如何讓“火爐”更旺，設想為火箭模式，編制了軌道仍然是人去做操控;不斷加載動力的同時，更要講求藝術。
　　●激勵可以產(chǎn)生士氣，士氣可以激發(fā)動力因此如何有效激勵部屬(提高工作效率和業(yè)績);一個重要的步驟就是清楚而且了解他們想從工作中得到什么?所謂知已知彼，一切從心開啟……
　　●員工參與是激勵的起點：能夠參與商討與自己有關的問題而會受到激勵，產(chǎn)生責任感。為員工提供了一個獲得別人尊重和重視的機會，產(chǎn)生滿意感。增強了員工的自主性和積極性;從而促進工作，產(chǎn)生成功感。
　　●讓員工“過把癮”的好處：
　　情景：員工在企業(yè)來說常?？醋魇潜还芾淼淖钕聦?，“反正上頭說什么，我們就做什么，”幾乎是所有在崗位員工的心態(tài)。基于這種狀態(tài)，某企業(yè)成立能讓員工都“過把癮”的目標參與組、質(zhì)量改善組、員工權益組等。
　　方式：讓員工自愿參加，每月評議一次和宣導及外加獎勵(對連續(xù)三次或間斷五次獲評者年終將得到半個月基本工資的獎勵，可當年累加)。
　　同時，考慮參與者素質(zhì)進行針對輔導和培訓。
　　思考：理解以下一段文句并按指引去做?企業(yè)文化不僅僅是員工希望從企業(yè)得到什么?也包括自己能夠為企業(yè)做些什么?賦予了相應承擔的責任和義務我們應該怎樣事?……
　　體驗式(崗位與職責/對話)。
　　〖本文小結〗
　　●管理者懂得運用“藝術”的時候，哪怕是一些形式的，都會令員工感到莫大的安慰。
　　●若能加注一些實質(zhì)性的內(nèi)容;激勵方式便上升到一個心智臺階;若在此基礎上不斷加注有形的東西，其激活與影響就更為深遠了。
　　●“質(zhì)量決定數(shù)量、數(shù)量提升效量;效量凝聚力量”這句話對嗎?