第一重門:“淫”銷
“淫”的含義,這種境界說白了,就是狂轟濫炸。
套用大腕中的臺詞,一定得選網民最多的網絡領地,用最無恥的營銷工具,發(fā)就發(fā)最厚顏的營銷郵件,一發(fā)直接命中。郵件地址至少也得100萬個,什么◆相關啦,免費圈套啊,虛假信息啊,能用上的全給他用上。郵件里面帶點葷的,頁面里面有木馬,只要網友上套,甭管有事兒沒事兒都得讓人家“Warning:設置為主頁”,一口地道的Chinlish,倍兒有面子。
在新華字典里面,“淫”包含了幾個意義:
⒈過分,過度,無節(jié)制:~雨?!?。~侈(侈:浪費)。驕奢~逸。
?、裁曰螅T使腐化墮落:富貴不能~。
?、巢徽?shù)哪信P系:~亂?!匆岛蒙贺澤珵椤?。
顯然,網絡“淫”銷的淫,主要是指的第一個意義。過分了,過度了,沒有節(jié)制,絲毫沒有半點網絡禮儀可言。同時,在這個層面的營銷,往往會摻雜有一些迷惑人的東西,敗壞社會風氣。如果說針對第一點,我們還可以忍受的話,第二點,我們就必須采取行動制裁了,否則受傷的是整個社會,尤其是網絡社會。
在此階段,營銷工具表現(xiàn)為強制性、無序性、廉價性。諸如郵件列表、個人廣告鏈等大行其道,但是說句實在話,營銷人員很多都不知道自己究竟在干嘛,到底能夠有什么樣的效果。結果往往是遭到眾人的唾棄,畢竟中國是禮儀之邦,不懂禮的人,往往會被被踢出圈子外。當然,面向青少年的營銷,或者面向初級網民的營銷也取得了一些效果,這是由于他們自己的網絡禮儀規(guī)則尚在建立當中。
第二重門:“營”銷
在新華字典中,對營的解釋,按照頻率排列,出現(xiàn)在前面的是,⒈經管,料理:經~。國~。私~?!珮I(yè)?!o。⒉謀求:~利。~救。~私舞弊。無~無欲。
因此,網絡營銷在這階段出現(xiàn)了經營管理和一定的目的性。營銷工具也升級,諸如Banner廣告、畫中畫,首頁文字鏈結、搜索引擎競價排名等開始出現(xiàn)。有專門的人才出現(xiàn)。人們開始在產業(yè)的價值鏈上進行分工,比如精通SEO的王通,能夠在網絡營銷的經營管理上為企業(yè)出謀劃策,而企業(yè)的營銷目的性也得到了進一步加強;再有9238,是國內最早開始專門研究用戶體驗的網絡狂熱分子,為產品的優(yōu)化打下了堅實基礎;再有Ray,舒訊,在市場上進行推廣,擅長合縱連橫,能夠上演一臺好戲;再有一些渠道人員,如領先中國的萬網,將各種營銷工具整合,借ISP經驗,形成了網絡營銷的渠道做戰(zhàn)能力,使得服務迅速普及開來。
在這一階段,各種營銷工具都表現(xiàn)為強渠道、競爭性、有償性的特點。用戶可以進一步控制,并且,整體產業(yè)鏈條基本形成,用戶對營銷的認可進一步加強。
第三重門:“嬴”銷
在“營”銷這一階段,企業(yè)的網絡營銷勝出,還是靠渠道的強度,也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。
比如,在門戶首頁做廣告的,在搜索引擎競價的,都是此種類型。因此,競爭從某種意義上來說,就是"買路錢"的競爭。至于把用戶吸引之后,該如何辦,現(xiàn)在還沒有太多的建樹。
企業(yè)營銷從無序到有序,從沒有渠道到嚴重依賴渠道,再從注重渠道到注重自身建設,這是網絡營銷的逐步發(fā)展之路。
“嬴”在新華字典里面,解釋是:
?、鲍@利,利潤:~利?!?。
?、搏@得,得到:~得。
?、硠?,獲勝:打~了。
⒋背,擔:~糧。
其本質還是牢牢抓住了用戶。因此,其營銷工具也進一步升級,向著智能、人性化的方向變革,嵌入搜索引擎的競價排名,嵌入門戶網站的“窄告”,都會注意到相關度的結合,對用戶而言,顯得更加尊重。