因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我跑遍了幾乎整個(gè)中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環(huán)境中成長，實(shí)在太難。我看到太多營銷人最后是妻離自散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；我看到太多的營銷人因?yàn)榛膹U了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會(huì)發(fā)，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會(huì)了呢？
　　這也許是我寫就這篇文章的真正動(dòng)因所在，我很愛營銷，我也一直認(rèn)為，營銷是勇敢者的運(yùn)動(dòng)，是英雄的戰(zhàn)場，在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因?yàn)閻壑睿咆?zé)之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進(jìn)步。
　　第一問，您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？
　　這是我跟營銷人員商榷的第一個(gè)話題。上次回武漢，我見到四年前就在那里做業(yè)務(wù)的一位朋友，他還是負(fù)責(zé)以前那個(gè)區(qū)域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時(shí)光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。還有，我有一位老鄉(xiāng)，做地級城市的區(qū)域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。當(dāng)然，這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國是十分嚴(yán)重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時(shí)髦的旗號，但是誰會(huì)真正的為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會(huì)為這些人的將來考慮??？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己?。∑鋵?shí)誰也不愿意成為老油條，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)代開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)代，或者說要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營銷人要及時(shí)的對自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會(huì)慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。我聽說很多在分公司做業(yè)務(wù)的營銷人員，知道自己要被調(diào)回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒完沒了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進(jìn)一步學(xué)習(xí)的理由，這只能說明他們根本就沒有什么職業(yè)生涯規(guī)劃，短視癥十分嚴(yán)重。古人云：志達(dá)而后智達(dá)，營銷人，一定要知道自己后面的路，志當(dāng)存高遠(yuǎn)??！
　　第二問，您有沒有學(xué)習(xí)的心態(tài)？
　　應(yīng)該說，中國的營銷隊(duì)伍發(fā)展到今天，無論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的智慧和汗水。但是，我發(fā)現(xiàn)，中國很多的營銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現(xiàn)在處于微利時(shí)代，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動(dòng)強(qiáng)大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的借口。我一直認(rèn)為，一個(gè)好的營銷人員，除了在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該向書本學(xué)習(xí)，向?qū)＜液屯袑W(xué)習(xí)。