各種品類的產(chǎn)品在市場上都面臨競爭激烈，企業(yè)面臨的壓力越來越大，需要解決的問題越來越多。
　　于是有一些企業(yè)把解決問題的希望完全寄托在廣告公司身上，更有一些企業(yè)在市場出現(xiàn)問題，如銷量下滑市場萎縮等等比較嚴重的為體出現(xiàn)時，才找到廣告公司，把廣告公司當成了救命稻草。
　　我們當然要感謝企業(yè)對我們的信任。但我要說的是，不要忽略了企業(yè)與廣告公司之間是“合作”的關(guān)系，既然是合作，那么就需要企業(yè)在找廣告公司之前，必須對自身、對產(chǎn)品、對市場狀況、競爭狀況、面臨的問題、要實現(xiàn)的目標等等做一番深刻的檢視，客觀而全面地反映給廣告公司，便于和廣告公司共同探討解決辦法。最重要的是，要認清企業(yè)與廣告公司各自的角色與身份，哪些應(yīng)該是企業(yè)分內(nèi)的事情，哪些是需要委托給廣告公司代為解決的問題。
　　大多數(shù)情況下，廣告公司的服務(wù)偏向于傳播層面，是為品牌提供空中支援，提升廣告?zhèn)鞑サ摹袄Α保笃髽I(yè)對市場營銷一盤棋如何布局盡量做到心中有數(shù)，在深刻檢視自身，非常了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，了解市場環(huán)境、競爭情況的前提下，適時引進廣告公司作為“外腦”，里應(yīng)外合，事半功倍。
　　策略的出臺涉及很多方面的問題。首先我們需要掌握消費者的真實狀況。大量的調(diào)研對于掌握消費者的消費心理特點、消費行為特點、生活習慣、購買方式等自然是必要的，但是我們要注意兩個問題，一個是要調(diào)研的誤差問題，很多因素會對調(diào)研的結(jié)果產(chǎn)生干擾，如調(diào)查問題的設(shè)定是否科學專業(yè)、調(diào)查方式是否得當?shù)鹊?；另一個是即便調(diào)查結(jié)果科學可信，完全依賴調(diào)查結(jié)果作出判斷也并不可取，最著名的例子當然是當年可口可樂推出換代新口味換代產(chǎn)品一敗涂地的案例。所以即便有了全面而科學的市場調(diào)查，還是需要企業(yè)與廣告公司一起坐下來探討商榷，共同論證，就市場的發(fā)展階段、面臨的市場環(huán)境、競爭者的狀況、產(chǎn)品、行業(yè)的運作特點等等一系列問題進行探討。
　　企業(yè)的優(yōu)勢在于對產(chǎn)品及其競品相關(guān)情況的深刻了解，廣告公司的優(yōu)勢在于對于不同品類產(chǎn)品眾多成功及失敗案例的全面掌握，可資借鑒的東西較多，這樣企業(yè)與廣告公司在觀點上會不斷形成交流與碰撞，最終一套明晰的思路才會浮出水面。
　　合作創(chuàng)造合力，合力創(chuàng)造共贏。
　　廣告公司：有所為有所不為
　　絕大多數(shù)中國廣告公司服務(wù)的客戶是中國本土企業(yè)。在商品經(jīng)濟的法則和WTO引狼“入世”的沖擊下，中國很多本土企業(yè)無論是想平定“內(nèi)憂”，還是預(yù)防“外患”，都不具備打“持久戰(zhàn)”的資金儲備。那些國際巨鱷為了分食中國市場這塊大蛋糕，可以用數(shù)十年的虧損來為企業(yè)做長遠的戰(zhàn)略部署和品牌規(guī)劃，試問，剛剛掘取了第一桶金或才完成原始積累的眾多中國企業(yè)，尤其是正處上升期的中小型企業(yè)，他們可以這樣做嗎？
　　這是一場不在同一起跑線上的不平等較量，卻面臨著被市場法則平等淘汰掉的殘酷現(xiàn)實。為中國企業(yè)服務(wù)的廣告公司，是不顧企業(yè)實際，把追求所謂專業(yè)上的大創(chuàng)意或廣告獎項凌駕于廣告實效之上，還是順應(yīng)市場現(xiàn)狀，為企業(yè)尋求一種更靈巧更快捷的起跑方式，在前進中逐漸蓄勢？
　　我想我們應(yīng)該選擇后者。
　　我們首先必須保證客戶能夠賺取更多的利潤空間占領(lǐng)更大的市場份額獲得更強的資金周轉(zhuǎn)，因為這是他們在現(xiàn)階段最需要的回報，只有在得到這些回報之后他們才有時間和實力扎扎實實做品牌，與強大的競爭對手相抗衡。