通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段開(kāi)展各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)，實(shí)行電子交易，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中已成為潮流。3月21日，國(guó)內(nèi)最大的B2B公司阿里巴巴在廣州舉行了“網(wǎng)商論壇”活動(dòng)。阿里巴巴CEO馬云和中國(guó)“十大網(wǎng)商”中的部分人士與來(lái)自廣州地區(qū)的近千家企業(yè)主就企業(yè)如何使用電子商務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、如何利用電子商務(wù)搭建廠家、中間商、買(mǎi)家之間的共贏平臺(tái)進(jìn)行了交流。
　　在會(huì)議上，東莞的一位袁耀彬先生和記者講述了他自己的親身經(jīng)歷。作為華榕電子五金塑膠經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理的袁先生慶幸自己無(wú)意認(rèn)識(shí)了阿里巴巴。
　　“2004年1月3日下午，當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上查找一些有關(guān)“雙面膠”的資料，當(dāng)我在Google里面打入“雙面膠”時(shí)，就出來(lái)整頁(yè)整頁(yè)的信息。于是，我把第一頁(yè)的鏈接逐一打開(kāi)，都很仔細(xì)的看了，但是最令我心動(dòng)的是‘阿里巴巴雙面膠市場(chǎng)’這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，里面的行業(yè)目錄和資訊相當(dāng)專(zhuān)業(yè)和詳盡，更有豐富的供求信息。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是個(gè)意外了，我就這樣‘誤打誤撞’的認(rèn)識(shí)了阿里巴巴！”
　　4天后，也就是1月7日，東莞市華榕電子五金塑膠綜合經(jīng)營(yíng)部正式加入了阿里巴巴誠(chéng)信通。最明顯的效果是2004年以前，東莞華榕的銷(xiāo)售更依賴的是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域主要為珠三角一帶；2004年后，東莞華榕借助網(wǎng)絡(luò)推廣，銷(xiāo)售區(qū)域已經(jīng)延伸到了長(zhǎng)三角和浙江一帶。
　　“現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部專(zhuān)門(mén)配了一個(gè)員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易訂單，每天都上阿里巴巴網(wǎng)站，每天更新并發(fā)布供應(yīng)信息，盡量讓我們的產(chǎn)品在頁(yè)面上的顯示靠前。這樣每過(guò)一段時(shí)間我們都能收到反饋信息，然后及時(shí)和咨詢的客戶溝通，我們篩選有誠(chéng)意的客戶寄發(fā)樣品，客戶看到樣品滿意后商量付款方式，然后就進(jìn)入下單階段了！”袁耀彬很輕松的說(shuō)著這個(gè)過(guò)程。
　　2003年，袁先生的經(jīng)營(yíng)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售額為300萬(wàn)左右，但2004年就達(dá)到了500萬(wàn)，其中有240萬(wàn)來(lái)自阿里巴巴誠(chéng)信通，最大訂單金額達(dá)13萬(wàn)，網(wǎng)上成交率達(dá)20％！然而，袁先生為此付出的代價(jià)不過(guò)是2300元的阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)。
　　“阿里巴巴的誠(chéng)信通年費(fèi)是2300元，對(duì)我們而言是以低廉的價(jià)格做了一個(gè)含金量極高的廣告，因?yàn)閮H2004年誠(chéng)信通就給我們帶來(lái)了240萬(wàn)元的訂單，是其本身費(fèi)用的1043倍。從投資的角度說(shuō)，我們算是非常成功的！”
　　袁耀彬表示：“我現(xiàn)在開(kāi)始驚訝于網(wǎng)絡(luò)的能量了，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的一條很有前景的道路！”