由于行業(yè)性質(zhì)不同,工業(yè)品的營銷創(chuàng)新相對消費品來說顯得更加困難,營銷手段遠不如后者豐富.然而,工業(yè)品行業(yè)眾多中小企業(yè)要贏得更多訂單,營銷差異化又是相對更可行的一條途徑,這種差異化的一個關鍵就是:搶先占有潛在客戶的關注.
　　一項機械設備行業(yè)的調(diào)查顯示,有效利用網(wǎng)絡營銷,可以幫助中小企業(yè)的銷售提高40%左右.網(wǎng)絡營銷能幫助企業(yè)提供比競爭者更有價值、更有效率的產(chǎn)品和服務,從而有效促進銷售,擴大市場規(guī)模.但是,取得這種效果的前提是"有效利用",這就涉及企業(yè)采用何種方式開展網(wǎng)絡營銷.
　　以機械設備行業(yè)為例,目前企業(yè)采用最多的網(wǎng)絡營銷方式是利用行業(yè)性的B2B電子商務網(wǎng)站,另外也有部分企業(yè)利用搜索引擎推廣,我們可以從三方面評估兩種方式的推廣效率:
　　1.效果性.主要取決于受眾規(guī)模和受眾質(zhì)量.從受眾規(guī)?？?搜索引擎是83.4%的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑,近1500萬商業(yè)人士會通過搜索引擎查找新網(wǎng)站,而行業(yè)性網(wǎng)站平均注冊會員數(shù)一般不超過萬家,大多只有幾千家;從受眾質(zhì)量看,行業(yè)性網(wǎng)站的受眾具有很強的目的性,受眾質(zhì)量較好,而搜索引擎由于具有很強的信息靶向性,在受眾質(zhì)量上同樣能很好地滿足企業(yè)的推廣需要.
　　2.效益性.行業(yè)性網(wǎng)站依據(jù)影響力不同,收費標準也不同,由于對推廣效果難以衡量,這種投入方式類似傳統(tǒng)廣告的網(wǎng)上移植;而搜索引擎推廣由于是按點擊付費,企業(yè)能掌握推廣效果,最大程度節(jié)省投入成本.
　　3.便利性.行業(yè)性網(wǎng)站由于產(chǎn)品和企業(yè)信息是依照登錄時間排序,需要企業(yè)派專人維護,一定程度上有違電子商務便利性的特點;而搜索引擎推廣管理相對便捷,可以根據(jù)企業(yè)需求進行靈活的推廣安排.
　　從上述評估可見,目前機械設備企業(yè)"重行業(yè)網(wǎng)站,輕搜索推廣"的網(wǎng)絡營銷方式,更多體現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷思維的簡單復制,造成企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站"扎堆競爭",面對潛在客戶的需求只能被動等待,而不能針對需求進行主動的信息推送.這種"一條腿走路"的網(wǎng)絡營銷,顯然難以搶占客戶關注,贏得更多商機.