許多人意識到生意網(wǎng)絡(luò)的重要性，但具體操作起來風(fēng)格迥異。異地建立分公司，尋找生意代理，鋪建全國性銷售網(wǎng)、售后服務(wù)網(wǎng)等，都是常用的手段。有積極的，有被動的。有維持的，有不斷強(qiáng)化的。

其實這種生意網(wǎng)絡(luò)更有賴于其中的人際關(guān)系。與某某公司建立長期的生意合作關(guān)系，還不如說是與其公司中的某某個人建立牢固的個人關(guān)系。他們可以是您以前的雇員，競爭對手，供應(yīng)商，朋友，親友，行業(yè)協(xié)會等。

建立生意網(wǎng)絡(luò)不應(yīng)局限于建立與您生意相關(guān)的生意關(guān)系。往深層次看，這種生意網(wǎng)絡(luò)既含蓋合作對方的公司和個人，還應(yīng)包括間接的生意網(wǎng)絡(luò)。您的某位朋友看似與您生意不相關(guān)，但他的生意網(wǎng)絡(luò)或許就是您所尋找的。譬如，其客戶對象與您的客戶對象大部分重疊，這時，他也應(yīng)成為您的生意網(wǎng)絡(luò)中的一部分。

您有一大堆名片，您能記起許多朋友，但您是否清楚您現(xiàn)在與他們的關(guān)系程度怎樣，您是否經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，這種關(guān)系是否能進(jìn)一步強(qiáng)化。這種關(guān)系有利于您的生意，這并不是說朋友間的相互利用，而更多體現(xiàn)出健康的互惠互利。您需要他人的幫助與支持，他人也可能想從您這里得到他所想得到的信息，得到您的幫助。

我們經(jīng)常聽到：“我討厭那些無聊的會議”，“與圈外人談圈內(nèi)生意一點意思都沒有”，這兩句話的潛臺詞是那些會議或談話對我生意毫無幫助。確實，直接的幫助沒有，可往往蘊(yùn)藏著對您生意有幫助的間接生意網(wǎng)絡(luò)。因此，將您的生意盡可能描繪得簡單易懂，并植入那些與您會面的人的記憶中。或許在您從未能到達(dá)的某一場合，某一與會者會自然地向另一位朋友推薦您的生意：“我想起來了，我有一位朋友，他正好是做歐式服裝的，我可以給您發(fā)個電子郵件，告訴您他的網(wǎng)站地址，您自己去看看”。夠了，您有很大的機(jī)會爭取到這位客戶。生意場上的推薦要比您自己喊好要強(qiáng)得多，這也是我們以前談到的價值傳遞的作用。讓他人在他的生意網(wǎng)絡(luò)中推薦您，您在您自己的生意網(wǎng)絡(luò)中推薦他。

站點中的網(wǎng)站推薦和相互交換的旗幟條皆為弱勢推薦，為什么不試著強(qiáng)勢推薦呢？譬如在相互的電子郵件組中做插入式推薦，而非插入式廣告。這種互惠的推薦很有可能為您帶來或許您永遠(yuǎn)也無法接近另一類客戶。

我們運行的是網(wǎng)絡(luò)中的生意，我們需要網(wǎng)絡(luò)中的生意網(wǎng)絡(luò)。借鑒現(xiàn)有的生意網(wǎng)絡(luò)并移植到我們網(wǎng)絡(luò)生意中，因為我們已邁入網(wǎng)絡(luò)時代。