與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。網(wǎng)上銷售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)的渠道主要是指代理分銷制，對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)廠商來說，代理分銷制度仍然是主流。除了直銷的環(huán)境不夠成熟外，另一個(gè)重要的原因是對(duì)于一個(gè)廠家來說，如果想在市場(chǎng)中獲得較好的地位和較大的市場(chǎng)份額，它的渠道必須很豐滿、很有實(shí)力，必須先在渠道上領(lǐng)先，否則很難占據(jù)市場(chǎng)。 傳統(tǒng)渠道的理念中，廠家、代理商與分銷商之間的關(guān)系常常不外乎兩種：買賣關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。

第一種關(guān)系比較簡(jiǎn)單，只是單純的交易行為，雙方責(zé)、權(quán)、利約束性不強(qiáng)；

第二種合作伙伴關(guān)系更進(jìn)一步，但許多情況下，都是不穩(wěn)固的聯(lián)盟關(guān)系，而且雙方的關(guān)系是松散型的，缺乏一致的目標(biāo)和利益。應(yīng)把廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系提升為一體化的關(guān)系，把代理商作為廠家的銷售隊(duì)伍、作為廠家的一部分，使代理商更有安全感和歸屬感。要想做到這一點(diǎn)，首先就要對(duì)網(wǎng)上銷售渠道的特點(diǎn)、功能和類型進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。