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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拼的是創(chuàng)意

??來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,往往看起來(lái)似乎都很平常,例如將自身產(chǎn)品與當(dāng)前熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)人物進(jìn)行捆綁,但是通過(guò)這種巧妙的捆綁,就能夠制造出世人關(guān)注的議題,將之稱(chēng)作噱頭也好,做秀也好,事件行銷(xiāo)也罷,總之這是一種超越了“硬廣”推廣思維的營(yíng)銷(xiāo)策略,更容易讓受眾接受?! ≡谛畔⒈ǖ木W(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“注意力”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)已成為最珍貴的資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,從根本上說(shuō),就是要抓住網(wǎng)民的眼球,而能否抓住眼球的關(guān)鍵,要看是否有吸引網(wǎng)民的創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在某種意義上,就是比拼創(chuàng)意?! ∫韵聨讉€(gè)具體的例子,從不同的角度,或者可以窺視出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意之源?! ?chuàng)意工具——涂鴉讓“植入”潤(rùn)物無(wú)聲  2007年7月電影版《變形金剛》的全球上映,可以說(shuō)是好萊塢在2007年的一個(gè)重頭戲?!蹲冃谓饎偂肥巧鲜兰o(jì)八十年代最具代表性的美國(guó)動(dòng)畫(huà)片,該片播出后曾在全國(guó)范圍掀起一陣“金剛熱”,而那個(gè)時(shí)代出生的人也普遍有很深的“變形金剛”情結(jié)?,F(xiàn)如今,這部分人都已成長(zhǎng)起來(lái),并成為最龐大的網(wǎng)民用戶,也是海爾電腦最重要的目標(biāo)消費(fèi)群體。在2007年6月,海爾電腦宣布成為電影版《變形金剛》在中國(guó)大陸地區(qū)唯一電腦合作伙伴,將《變形金剛》上映視為一次重要的品牌推廣契機(jī),隨即拉開(kāi)了2007年電腦暑促大戰(zhàn)的序幕?! ∑鋵?shí),金剛?cè)绾巫冃?,在伴隨變形金剛長(zhǎng)大的一代人心中,都有自己的變法。但是如何實(shí)現(xiàn),借助網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,海爾電腦在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個(gè)巨大的“涂鴉館”。在這個(gè)平臺(tái)上,網(wǎng)友可以以“涂鴉”的形式,將自己心目中的變法自由地表達(dá)出來(lái)。而在“涂鴉”的過(guò)程中,海爾電腦的海報(bào)被預(yù)置為畫(huà)板背景,海爾電腦的元素也悄然地被融合到了網(wǎng)友的涂鴉作品當(dāng)中,從而最終將海爾電腦的品牌元素與網(wǎng)友參與完美地結(jié)合在一起?! ⊥瑫r(shí),“涂鴉”這種活動(dòng)形式也是眾多網(wǎng)友都喜歡的,活動(dòng)不僅具有很高的網(wǎng)友參與度,而且參與門(mén)檻也比較低。于是在活動(dòng)推出后,借勢(shì)《變形金剛》熱映,“涂鴉”活動(dòng)很快就激起廣大網(wǎng)友的踴躍參與,而“涂鴉館”也成為了海爾電腦與網(wǎng)友的強(qiáng)大互動(dòng)平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示,在整個(gè)活動(dòng)期間,網(wǎng)友共上傳了涂鴉作品1093幅,留言337條,而網(wǎng)友參與的投票總量則達(dá)到了37818票。海爾電腦和變形金剛與廣大網(wǎng)友進(jìn)行了一次親密接觸?! ?chuàng)意平臺(tái)——博客讓營(yíng)銷(xiāo)充滿樂(lè)趣  博客等WEB2.0工具的廣泛應(yīng)用,也為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)提供了一種新的可能。在博客中國(guó)等網(wǎng)站的推動(dòng)下,博客這種WEB2.0應(yīng)用在過(guò)去的兩年得到了迅速發(fā)展。同時(shí),博客逐步顯現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以不再一味地使用條幅、彈出式廣告等硬廣形式來(lái)吸引用戶,而是進(jìn)一步增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和精準(zhǔn)性,達(dá)到實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)的目的。  “博洛尼·搶沙發(fā)”就是一個(gè)經(jīng)典的博客創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例。博客中“沙發(fā)”是“Sofast”的意思,博主發(fā)貼后第一個(gè)回帖響應(yīng)的博友在圈子中被稱(chēng)為“沙發(fā)”。因此在互聯(lián)網(wǎng)博客圈,“沙發(fā)”意味著一種秩序,而網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)上“搶沙發(fā)”,既是一種網(wǎng)上樂(lè)趣,同時(shí)也代表了一種積極的參與精神。隨著網(wǎng)友們的“搶沙發(fā)”興趣越來(lái)越普遍,博洛尼老板蔡明在其博客上推出“搶博洛尼沙發(fā),做史上最快的人”的博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?!吧嘲l(fā)們”在蔡明的博客上搶第一位置,在生活中搶真沙發(fā),活動(dòng)將現(xiàn)實(shí)中的沙發(fā),與網(wǎng)上的“沙發(fā)”關(guān)聯(lián)在一起,讓網(wǎng)民在“搶”中得到實(shí)惠的促銷(xiāo)享受?! ”敬巍皳屔嘲l(fā)”活動(dòng)以近乎“玩票”的形式,通過(guò)激發(fā)網(wǎng)友參與,將營(yíng)銷(xiāo)完全植入到了活動(dòng)的整個(gè)進(jìn)展過(guò)程中?;顒?dòng)從網(wǎng)上公布被搶沙發(fā)地址到沙發(fā)被博友搶到,最快的速度是40分鐘,而蔡明的博客在“搶沙發(fā)”活動(dòng)結(jié)束后,流量也由原來(lái)的300萬(wàn)增長(zhǎng)到500萬(wàn),使博洛尼的品牌人氣得到了一次大幅度提升?! ?chuàng)意活動(dòng)——挖掘網(wǎng)民的參與價(jià)值  北京奧運(yùn)會(huì),無(wú)疑是2008年最吸引眼球的大事,作為一個(gè)吸引了所有人關(guān)注的特殊年份,“2008”也成為了一個(gè)特殊的數(shù)字,而賦予這個(gè)數(shù)字更多的娛樂(lè)元素,就是一個(gè)難得的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。日前,在某網(wǎng)上,創(chuàng)維電視的“酷開(kāi)2008創(chuàng)意中國(guó)行”把這個(gè)創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值充分挖掘了出來(lái),網(wǎng)友們只要發(fā)揮自己對(duì)“2008”這個(gè)數(shù)字的創(chuàng)造力和想象力,創(chuàng)作出帶有“2008”字樣的圖案即可參加“酷開(kāi)2008創(chuàng)意中國(guó)行”創(chuàng)意大賽。而從目前形形色色的參賽作品來(lái)看,活動(dòng)在鼓勵(lì)網(wǎng)民開(kāi)發(fā)自身創(chuàng)造力,引領(lǐng)民間創(chuàng)意思潮的同時(shí),也因?yàn)榛顒?dòng)的樂(lè)趣而極大地調(diào)動(dòng)起了廣大網(wǎng)民的參與熱情。活動(dòng)以個(gè)性化、自主化為動(dòng)力,為用戶提供了聚合、展示與交互的平臺(tái),從而也自然地將產(chǎn)品及品牌信息融入到了網(wǎng)民的活動(dòng)參與過(guò)程中?! ?/div>
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