在當(dāng)下這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展的大背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷日趨紅火是必然的。商家們都想搭上這班順風(fēng)車，通過網(wǎng)絡(luò)的人氣火一把?！　I銷最直接的當(dāng)然就是做銷售，而網(wǎng)絡(luò)只不過是一個(gè)信息的載體、溝通的工具?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體的高價(jià)值最終會體現(xiàn)在企業(yè)的終端銷售上，網(wǎng)絡(luò)將會成為現(xiàn)階段的革命性營銷方式?！　【W(wǎng)絡(luò)帶來一場新的革命性資源轉(zhuǎn)換營銷模式　　公認(rèn)的大眾傳媒主要包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。如何利用這些媒體使企業(yè)的廣告投放或營銷手段得到價(jià)值呢？無論是報(bào)紙、雜志、廣播、電視還是網(wǎng)絡(luò)，都要完成資源轉(zhuǎn)換，只有完成了資源轉(zhuǎn)換，才能突破銷售，達(dá)到它的傳播價(jià)值?！　奈淖帧⒙曇?、影像到如今的多媒體，受眾也在扮演著不同的角色。但目的就是將這些受眾轉(zhuǎn)換為自己的資源。報(bào)紙、雜志、廣播和電視分別是把讀者、聽眾和觀眾轉(zhuǎn)換成企業(yè)的消費(fèi)者?！　《W(wǎng)絡(luò)則是要把網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成企業(yè)的消費(fèi)者。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)換模式將會具有革命性的意義?！　I銷奇跡總是新的革命性資源轉(zhuǎn)換模式帶來的　　最能說明這一點(diǎn)的應(yīng)該就是央視招標(biāo)了。10年前的央視招標(biāo)市場是供不應(yīng)求，企業(yè)都想擠進(jìn)有限的央視黃金時(shí)段做廣告。當(dāng)時(shí)央視廣告時(shí)段的傳播價(jià)值具有不可替代性，創(chuàng)造了令人震驚的營銷奇跡。早期在央視奪標(biāo)的1995年孔府宴酒、1997年秦池酒、1998年愛多VCD、2000年步步高VCD在奪標(biāo)后的幾年里都業(yè)績輝煌，并成為了同行業(yè)里佼佼者。（之后這些企業(yè)的落沒是由于內(nèi)部結(jié)構(gòu)和品牌策略的問題，并不能否認(rèn)早期的央視為他們創(chuàng)造的價(jià)值。）但再看看之后奪標(biāo)的2001年、2002年娃哈哈和2003年熊貓手機(jī)，他們似乎沒有趕上央視的早班車，奪標(biāo)后效果一般?！　‘?dāng)央視招標(biāo)進(jìn)行了十幾個(gè)年頭后，價(jià)值已經(jīng)逐漸趨于與價(jià)格相同，資源轉(zhuǎn)換已經(jīng)處于衡態(tài)，不可能再創(chuàng)造出營銷奇跡。　　由此另外一個(gè)革命性資源轉(zhuǎn)換模式又出現(xiàn)了，創(chuàng)造了另一個(gè)營銷奇跡。在各大企業(yè)爭奪央視廣告標(biāo)王之際，腦白金和三精口服液卻獨(dú)辟蹊徑在多家省級衛(wèi)視臺購買廣告時(shí)段，以高頻次、高強(qiáng)度直達(dá)受眾，一大批觀眾轉(zhuǎn)換成了他們的消費(fèi)者，帶來了銷售成功。他們選擇了一個(gè)恰好的時(shí)機(jī)切入，以低價(jià)格換取了龐大的資源，投資回報(bào)率極高。腦白金和三精口服液抓緊了這樣一個(gè)創(chuàng)造高價(jià)值的時(shí)機(jī)，至此又打開了省級衛(wèi)視這一條營銷奇跡之路?！　倪@些我們不難看出，在某個(gè)營銷方式實(shí)施初期，未被轉(zhuǎn)換的資源龐大。越早投入，能轉(zhuǎn)換到的資源越大，回報(bào)的價(jià)值也就越大，從而才能出奇制勝創(chuàng)造營銷奇跡。網(wǎng)絡(luò)營銷也將是如此?！　‖F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)正是一個(gè)大金礦　　也許央視是第一桶金，省級衛(wèi)視是第二桶金，但這都是快被挖完的金桶了，能繼續(xù)被轉(zhuǎn)換的資源已經(jīng)不多。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)正是一個(gè)有待挖掘的大金礦，看誰下手更快、更準(zhǔn)?！　〗刂?007年6月，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.62億，比2006年年末新增了2500萬網(wǎng)民，與2006年同期相比，網(wǎng)民數(shù)一年內(nèi)增加了3900萬人。中國網(wǎng)民年增長率達(dá)到31.7，正步入新一輪的快速增長階段。由此可見，網(wǎng)絡(luò)的力量越來越大，網(wǎng)絡(luò)能轉(zhuǎn)換到的資源也越來越多?！　】赡艽蟛糠秩藭J(rèn)為電視觀眾的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)民，那電視媒體可以轉(zhuǎn)換的資源肯定要比網(wǎng)絡(luò)多。其實(shí)不然。之所以說網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是一個(gè)大金礦，是因?yàn)榫W(wǎng)民是一個(gè)非常龐大的未被轉(zhuǎn)換過的資源，而電視等其他媒體的資源已經(jīng)趨于平衡，很難繼續(xù)挖掘。　　我們要從資源角度來看待網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大金礦的高價(jià)值實(shí)際是體現(xiàn)在龐大的未被轉(zhuǎn)換過的資源，錯(cuò)過了這樣一個(gè)投入期，可能金子就都被別人挖走了。所以現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)可以提供最高的價(jià)值給企業(yè)，只有趁著初期投入才能達(dá)到效益最大化?！　◎?yàn)證網(wǎng)絡(luò)營銷成功的指標(biāo)——品牌注冊會員　　挖網(wǎng)絡(luò)這個(gè)金礦不但要下手快，更要下手準(zhǔn)。如何驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營銷的成功？最直觀的方法就是看轉(zhuǎn)換了多少網(wǎng)民資源?！　〉髽I(yè)通常沒有把網(wǎng)絡(luò)品牌注冊會員和自己的企業(yè)品牌注冊會員區(qū)分開，容易把兩者混淆。實(shí)際上只有擁有自己的品牌注冊會員才有可能有效地達(dá)到促進(jìn)企業(yè)終端銷售的目的?！　≡诰W(wǎng)上逛一圈，很容易就能發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)建立了網(wǎng)上活動專區(qū)，其中電子數(shù)碼產(chǎn)品、食品和藥品居多。有些企業(yè)還與一些知名門戶網(wǎng)站合作開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)主題活動專區(qū)，活動形式多樣化，獎(jiǎng)品的設(shè)置也吸引了一大批網(wǎng)民參與。但活動和推廣過后為企業(yè)究竟留下了點(diǎn)什么?不可否認(rèn)的是大批注冊用戶參加了活動，但那些始終都是網(wǎng)絡(luò)品牌的用戶，而并不是自己企業(yè)品牌的用戶，最終沒能把這一大批的注冊用戶有效地轉(zhuǎn)換為自己的消費(fèi)者?！　∷浴巴度朐纭辈皇俏ㄒ坏闹苿俜▌t，網(wǎng)絡(luò)直效營銷的成功必須還要依賴于正確的方式和形式?！?/div>