銷售是有技巧的，用心感受下面這十個步驟。你會發(fā)現(xiàn)銷售也沒那么難?！　　　　霾襟E之一：事先的準備　　　　①專業(yè)知識，復習產(chǎn)品的優(yōu)點?！　、诟卸鞯男膽B(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。　　?、垡粋€有說服力的人，會影響許多人的一生?！　　　、苣惚仨毾胂竽愕漠a(chǎn)品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值?！　　　、萘谐龉緜ゴ蟮?-10個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）?！　　　、藿o自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！　　　?、呔駹顟B(tài)的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶?！　　　　霾襟E之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)　　　　①大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒?！　　　②人生最大的弱點是沒有激情?！　　　、燮痫w前必須將自己的排檔推到極限！　　　?、苄袆恿碜杂诨盍?，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽?！　　　?食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。　　　　■步驟之三：與顧客建立信賴感　　　?、偻ㄟ^第三者來分享，至少有第三者的見證。　　　?、谕高^傾聽。80的時間應由顧客講話。　　　?、弁其N是用問的?！　　　、軉柕脑瓌t：先問簡單、容易回答的問題?！獑?是"的問題——要從小"事"開始發(fā)問—問約束性的問題?！☆櫩涂烧劦拇鸢浮M量不要可能回答"否"的問題。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。*撲克牌的游戲：提問的藝術和練習?！　、萦肋h坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。不要插嘴，認真聽。等全部講完之后，復述一遍給對方聽。　　　?、扌刨嚫性醋杂谙嗷ハ矚g對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人?！　　　、邷贤ǖ娜笠兀海ㄔ跍贤ㄒ厣?，與顧客保持一致）　　A、文字B、聲調(diào)語氣C、肢體語言?！　榱藴贤ê茫捅仨氃谖淖?、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字占7，聲音占38，肢體語言占55?！　　　贤ㄖ械娜宋锓诸悾骸　、僖曈X性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性?！　　　∥帐帧獪贤ǖ闹匾绞剑簩Ψ皆趺次眨丫驮趺次??！　　　》b形象：與顧客的環(huán)境相吻合。　　　　■步驟之四：了解顧客的問題、需求　　　　渴望：　　　　①現(xiàn)在的②喜歡、快樂③更換、更改、改變......④決策人是誰......⑤解決方案（是不是唯一的決策者）　　　　當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務狀況　　　　推銷中的提問：很詳細詢問:　　①你對產(chǎn)品的各項需求　　　?、谀愕母黜椧笾凶钪匾囊豁検鞘裁?？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的"購買價值觀"?。┐藶?測試成交"?！　　￡P鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。　　　　■步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值　　　?。ㄥX是價值的交換）　　　　顧客購買，因為對他有價值。　　不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要?！　　　∧阏J為什么對自己一生最重要：①②③　　　　一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要）　　　　然后，告訴他如果有一項服務（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？　　　　顧客購買的是價值觀，先告訴顧客"痛苦"：　　　?、龠^去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑?！　　∫粋€人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠?！　　　　霾襟E之六：做競爭對手的分析　　　　不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較。　　　　■步驟之七：解除反對意見　　　　　?、兕A先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以"解除"（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。