從上世紀(jì)90年代中期我國(guó)電子商務(wù)萌芽開(kāi)始算起，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已歷經(jīng)十年發(fā)展。十年間，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了從高潮到低谷，又從低谷逐返高潮的過(guò)程，電子商務(wù)的發(fā)展也因行業(yè)的變化亦起亦落。不過(guò)，時(shí)至今日，我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)泡沫的洗禮和行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)后正逐步邁向一條穩(wěn)健發(fā)展的道路?！　》叛?006年，各網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)都呈現(xiàn)出更多的理性，擁有各自清晰的商業(yè)模式，如百度的搜索引擎、盛大和網(wǎng)易的游戲、阿里巴巴的電子商務(wù)、新浪以?xún)?nèi)容吸引廣告、TOM與電信業(yè)相結(jié)合的增值業(yè)務(wù)等等。對(duì)此，業(yè)界驚呼：互聯(lián)網(wǎng)的第二次春天已經(jīng)到來(lái)。具體到電子商務(wù)領(lǐng)域，逐步沉淀出幾大經(jīng)營(yíng)模式，以阿里巴巴、慧聰、金銀島等為代表的B2B經(jīng)營(yíng)模式，以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表的B2C經(jīng)營(yíng)模式，以淘寶、易趣、一拍為首的C2C經(jīng)營(yíng)模式等，都成功地挖掘到了電子商務(wù)浪潮中的第一桶金，并逐漸成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展中的佼佼者?！　≈鹨环治鲆烟缘交ヂ?lián)網(wǎng)這座寶藏里的財(cái)富的電子商務(wù)網(wǎng)站，其贏利模式無(wú)外乎三種：入網(wǎng)會(huì)員費(fèi)、交易傭金、資訊服務(wù)費(fèi)。中國(guó)賣(mài)家網(wǎng)作為有著豐富數(shù)據(jù)資源的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站，要想一步步走向贏利之路，切實(shí)可行的方法就是依托現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，深入挖掘市場(chǎng)需求，尋找贏利點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)上網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)1.03億，且仍在持續(xù)快速增長(zhǎng)，全球上網(wǎng)用戶已超7億，這些基數(shù)的增加促使互聯(lián)網(wǎng)的被關(guān)注度和使用頻率快速增加。企業(yè)亦是如此，現(xiàn)在，我們國(guó)內(nèi)有3200萬(wàn)家中小型企業(yè)，這些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮飛速發(fā)展的趨勢(shì)下，在全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的迅速變化下，也在考慮著如何使自己的經(jīng)營(yíng)與時(shí)代發(fā)展接上軌，最好能乘上時(shí)代發(fā)展的快車(chē)，一路領(lǐng)先?！　】v觀目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局勢(shì)，數(shù)量龐大的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的需求日益高漲，但嶄露頭角的優(yōu)秀電子商務(wù)平臺(tái)（網(wǎng)站）仍然屈指可數(shù)，需求與市場(chǎng)現(xiàn)狀的矛盾是否將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象很難預(yù)料。早在三、四年前，國(guó)內(nèi)專(zhuān)家就發(fā)出這樣的言論：電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類(lèi)信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無(wú)法預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)前景。今日電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸打破贏利堅(jiān)冰，如阿里巴巴類(lèi)的行業(yè)“領(lǐng)軍人物”每年過(guò)億的贏利（具體數(shù)字，由于阿里巴巴一直堅(jiān)持保密不得而知，業(yè)界有預(yù)測(cè)說(shuō)早過(guò)5億，也有說(shuō)已達(dá)10億）；易趣、eBay、淘寶、一拍等C2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)范圍的大肆擴(kuò)張和會(huì)員、商品的瘋狂增長(zhǎng)；各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注度大幅度提高等等這些現(xiàn)象，似乎預(yù)示著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)春天的到來(lái)，贏利的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始?！　?guó)內(nèi)B2B類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站代表：阿里巴巴（傳統(tǒng)型）、慧聰（傳統(tǒng)型）、金銀島（純電子商務(wù)模式）、買(mǎi)麥網(wǎng)（后起新秀，聲稱(chēng)融合了阿里巴巴和慧聰?shù)哪Ｊ剑?。　　現(xiàn)分析一下B2B類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)了解他們的經(jīng)營(yíng)方式和電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，把到電子商務(wù)發(fā)展之脈搏，希望能對(duì)中國(guó)B2B類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站一些提示和幫助。一、阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務(wù)的創(chuàng)始者和領(lǐng)頭羊　　阿里巴巴（http://www.alibaba.com.cn）是目前國(guó)內(nèi)、甚至全球最大的專(zhuān)門(mén)從事B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。已連續(xù)5年排名《福布斯》雜志全球最佳B2B網(wǎng)站，累計(jì)注冊(cè)會(huì)員（非付費(fèi)和付費(fèi)）已逾617萬(wàn)?！　∧壳捌煜掠袃蓚€(gè)核心服務(wù)：　　一個(gè)是誠(chéng)信通，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用：2300/年，屬于低端服務(wù)?！　∫粋€(gè)是中國(guó)供應(yīng)商，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實(shí)力的小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用：6-12萬(wàn)/年不等，屬于高端服務(wù)?！　〕烁顿M(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員，阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國(guó)商戶480萬(wàn)家，海外商戶1000萬(wàn)家。去年通過(guò)阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車(chē)供應(yīng)地)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70通過(guò)阿里巴巴出口，其中有不少企業(yè)出口超過(guò)千萬(wàn)美元?！　“⒗锇桶偷倪\(yùn)行模式，概括起來(lái)即：為注冊(cè)會(huì)員提供貿(mào)易平臺(tái)和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做成生意、達(dá)成交易。當(dāng)然服務(wù)的級(jí)別則是按照收費(fèi)的不同，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的類(lèi)型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個(gè)定義，其實(shí)它就是：把一種貼著標(biāo)有阿里巴巴品牌商標(biāo)的資訊服務(wù)，販賣(mài)給各類(lèi)需要這種服務(wù)的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。為目標(biāo)企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿(mào)易之外的另一種全新的途徑——網(wǎng)上貿(mào)易?！　〗?jīng)營(yíng)模式：　　依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會(huì)員，整合成一個(gè)不斷擴(kuò)張的龐大買(mǎi)賣(mài)交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)無(wú)限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過(guò)向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟?！　≮A利模式：　　基本上依靠各付費(fèi)會(huì)員每年繳納的年費(fèi)，目前沒(méi)有廣告方面的收益。　　阿里巴巴和慧聰都是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)的代表，主要提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過(guò)海量國(guó)內(nèi)外用戶在平臺(tái)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，以求能夠在線下達(dá)成交。