有3個最重要的條件，缺乏這3個最重要的條件，這個業(yè)務(wù)員是沒有辦法成功的：

　　一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個頂尖業(yè)務(wù)員的條件。

　　二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，

　　三是強(qiáng)烈的企圖心。

　　這3個條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。他會成功活見鬼。

　　你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有辦法給的。

　　我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭裁次乙郧皳Q了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。

　　好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點在如何挑選對的業(yè)務(wù)員，挑選對的業(yè)務(wù)員才會吸引磁場頻率，撥動相似的人進(jìn)來，你的磁場人氣才會更旺，所以要先挑選對的人。

　　所以我以前怎么樣進(jìn)入安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的，大部分人不知道，我以前進(jìn)的時候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗最差的，英文講得最差的，其余84個都是老美，然后他錄取一個人，錄取我。

　　他說：“因為你是一定要成功的，其它都是有興趣想要成功的?！?

　　差就差在這個地方，我跟他面試的時候，他問我做過什么經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價券 。他說很好很好，明天再決定。

　　我說，經(jīng)理你搞錯了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會來找你 。經(jīng)理說，那你明天來。

　　我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你。我說對不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！

　　我的總經(jīng)理說，很好很好。我一直講，他就一直“very good ,明天再說?！蔽抑v了四十分鐘，最后說：

　　“經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴我。”他說：“就是那個。”我說：“我一定要超越他?！?

　　我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來說：“恭喜你，你被錄取了！”

　　之后，我才知道有84個沒有被錄取。因為我是那個一定要成功的。他會去錄取一個條件差的人，因為當(dāng)時我具備強(qiáng)烈的企圖心。

　　假如當(dāng)時總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。

　　我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個問題。他的主管面試你，請問你亞馬遜河有多長。答不出來這個人不夠聰明。

　　他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會選那個企圖心最旺盛的人。

　　中國人經(jīng)常講貨比三家，其實何止三家。我去紐約，買了一大堆東西，我要去買行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個飯店時，我出來一逛街，看到旁邊有個賣皮箱的，與剛才買的那種皮箱一模一樣。

　　我經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我150塊美金。我堅持肯定100塊能買到。

　　選人50個錄取1個，面試7次以上，看一個人是否擁有強(qiáng)烈的企圖心，要看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒有紀(jì)律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。

　　是不是人才用了才知道，一個星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會給你一個詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個詳細(xì)的計劃，看一個人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計劃的能力好不好，計劃能力不好，這個人也是不會成功的。

　　你已經(jīng)可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點，第五點忠誠度，是不是職業(yè)跳蚤，做幾天不做。

　　我通常會問他你為何離開上一家公司，你怎么進(jìn)，又怎么出，我了解他的動機(jī)，你要知道他進(jìn)你公司的動機(jī)。

　　當(dāng)然這是一個簡單的測試，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會采取的行動。

　　我會這樣教你，請你明天換一百張名片。我親自帶的業(yè)務(wù)員沒有失敗的，明天換一百張名片，給我一百張名片，這是我的要求，這是事實。以前我公司的員工，我叫他去換一百張員工，他什么人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上11點，他換到了。

　　第二個，請你立刻給這100個人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因為站比較有精神，沒有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個人，他當(dāng)月就賺了1萬塊美金。

　　他打了74個電話沒有人理他，打到75個，那個人愿意見他，假如他打到30個就放棄，他沒有聽到我講什么，所以100個，100個一定有三個人，那個方法就有3個人。

　　假如一個業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個電話，這個業(yè)務(wù)員有強(qiáng)烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個電話是從何來，我以前在那個公司就是每天擴(kuò)100個人，這是我用的方法。

　　我以前5：00起床，8點講第一場，10點講第二場，下午我打100個電話，練習(xí)3個小時演講。8點第一場我在車上練習(xí)。

　　講完演講我會發(fā)單子，對顧客說，我是新人，我想成功，請問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因為我是一個很渴望的人，請每一位顧客給我建議。我一邊開車，一邊自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。

　　我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。我開車出去約顧客，美國最快的工具是飛機(jī)，他們是用電話，開車找顧客是很難的。所以這個方法不僅使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個方法成功的。照這個方法我還沒有看到過不成功的業(yè)務(wù)員。

　　打100通電話。幾年啦！通常100通電話，有80%個人愿意聽我的電話。你怎么跟你的顧客講，我通過電話線知道他在干什么，了解他在干什么，一開始我不會讓他了解我有什么企圖，有時候甚至更多。會打100通的人會很成功，97%的人平庸。說會去做的人不一定會做，真正去做的人我們就會看到他的結(jié)果。

　　每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來。

　　我們面試的人有18個條件，看看你及不及格：一是態(tài)度一流，很會微笑的人；二是很快樂的人；三是跟他在一起會很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會讓他快樂；四是有團(tuán)隊精神的人；五是溝通能力很好的人；六是很努力工作的人。

　　要活得久一點，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；安東羅賓課程凌晨2點吃早餐，下午6點吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個小時我要他們念他們要達(dá)

成的目標(biāo)，市場率15%。

　　餓的時候吃精神糧食。因為一個人的改變是他的潛意識，當(dāng)你肚子餓的時候，你的意識就沒有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識。我教你的每一種方法我都用過。

　　七是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；

　　八是對顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自內(nèi)心。美國有一個五星級的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班。